2021-01-01|人圍觀|評(píng)論:

前段時(shí)間註入了新的力量，一個(gè)朋友吐槽，在我這里抱怨服裝生意不好做更多可能性，轉(zhuǎn)店去創新、裝修、進(jìn)貨緊迫性、租金結構、工資等等等壓的她灰頭土臉的，今天無(wú)意間在一個(gè)論壇里看到的,感覺(jué)堪稱作服裝生意進(jìn)貨經(jīng)典高效。6年賺600萬(wàn)溝通協調，也許你也能做得到，我看過(guò)之后又些小小想法深度，遂于大家分享帶動擴大，感覺(jué)有點(diǎn)傳奇的味道核心技術體系。

一開拓創新、貨源

天天看見(jiàn)很多人關(guān)心找貨源，似乎有了好的貨源必然趨勢，生意就有了保證促進善治。但剛開(kāi)始，其實(shí)在商店里多樣性，很不重要的就是貨源道路。俗話說(shuō),三分貨，七分賣(mài)真諦所在。這個(gè)時(shí)期指導，記住，不選自己愛(ài)的充分，只選簡(jiǎn)單甩的進一步完善。

舉例；我拿20元一件小衫競爭力，10件調整推進。1件賣(mài)了145元，1件80元機製性梗阻，剩下的機製，天天要求自己無(wú)論如何賣(mài)一件。務(wù)必高于80元集成應用√接?？赡苡腥苏f(shuō)了：真黑。我告訴你：衣服的價(jià)值高效流通，在于賣(mài)的過(guò)程合規意識。有多少顧客密度增加，是缺衣服穿的？女人買(mǎi)衣服創新內容，在于享受買(mǎi)的過(guò)程機遇與挑戰。買(mǎi)這些價(jià)位衣服的女人，是不會(huì)跟你認(rèn)真的善於監督，他們只是覺(jué)得不貴集成技術，玩玩，可能不是很好更合理，目前不是很需要適應能力，但留著以后小搭小配還可以。價(jià)錢(qián)嗎各方面，穿的出去防控，反正又不貴。便宜了適應性，不會(huì)穿堅實基礎。不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了方法，我買(mǎi)給家里保姆穿的Ｐ袆恿?。∏袑嵃蜒u度！賣(mài)衣服保供，要愛(ài)自己的貨。時(shí)間賣(mài)長(zhǎng)了不要嫌棄進行部署。我拿貨也有后悔的時(shí)候責任。我會(huì)總結(jié)教訓(xùn)，但我還是把它當(dāng)很美的衣服推銷保護好。我那時(shí)候的信念：垃圾都可以參與商品流通組建，何況我賣(mài)的是新衣服!不是夸口，客人沖著我的熱情來(lái)的系列，熟客一大堆作用。很高紀(jì)錄，一天營(yíng)業(yè)額3000多慢體驗，起碼要賺2000多著力增加。很低700，也有利潤(rùn)400多點(diǎn)科技實力。4個(gè)月后處理，第二個(gè)店開(kāi)張了。我挖了個(gè)送快餐的女孩在此基礎上，600元工資助力各行，到我這里1500前來體驗，她真做到了銷售大于一切。我們這個(gè)市場(chǎng)確定性，1500是合理工資(當(dāng)時(shí))更加廣闊，但要熟手。我偏不信講故事，我相信激情非常完善。

我開(kāi)始調(diào)整拿貨方法了。找貨不如找伴全面革新。我跑遍了所有的市場(chǎng)作用，經(jīng)過(guò)再三挑選，選定兩家批發(fā)商行業分類。為什么最為突出？跟莊！眼光好相結合，不如跟旺家高效化。

有很多人進(jìn)貨，喜歡東拿西拿更多的合作機會，自己覺(jué)得眼光好延伸，拿貨象"血拼"認為，象購(gòu)物服務好。我不會(huì)。我集中兩家拿反應能力，熟了是大客共謀發展。別人看不到的新版，我能拿結構重塑，再熟了聽得懂，開(kāi)始退退換換。好版我也跟得上高質量發展，壞版我就想法換全方位，壓貨少不說(shuō)，家里風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一影響力範圍，不會(huì)亂七八糟大局，搭配起來(lái)一條路∵~出了重要的一步？纯茨切┢肺幻妹媚玫呢浻行蛲七M，我笑死了。

我的強(qiáng)項(xiàng)是銷售需求，我不會(huì)在拿貨上耽誤的堅定不移。我不停的賺錢(qián)組合運用，開(kāi)店，18個(gè)月迎難而上，共開(kāi)4家積極。由于我什么都盡量賣(mài)，批發(fā)商都被我感動(dòng)了堅持先行。經(jīng)常賒銷給我的發生，流動(dòng)資金大大增加。我后來(lái)開(kāi)了10多家店規模最大，共做了6家批發(fā)商的貨姿勢。我早退早換，年底就沒(méi)壓什么貨不斷創新。說(shuō)到這里建立和完善，你們會(huì)想，我是個(gè)什么樣的人呢參與水平！你們百分之一百會(huì)猜錯(cuò)大型。

就在我賣(mài)13塊一件小衫的時(shí)候，我身上穿的是如假包換的香奈爾明確相關要求。當(dāng)年P(guān)RADA.D&G.我都不玩了重要意義。

我還有另外收獲：這6年間，我手下?tīng)I(yíng)業(yè)員有20多人創(chuàng)業(yè)深化涉外，20多個(gè)老板娘體系。他們明白了，做生意其實(shí)用不了多少錢(qián)的開展試點。我教育他們攜手共進，要做無(wú)中生有的人。我覺(jué)得做衣服是農(nóng)活推進一步，急不來(lái)的經過。我覺(jué)得"正走在這條路上"，拼命推銷的是自己對(duì)服裝的理解力度，其實(shí)明確了方向，女人們需要的只是心里滿足。你們中一定也有這樣的人：喜歡買(mǎi)勇探新路，多于喜歡穿單產提升。我現(xiàn)在不穿名牌了。錯(cuò)了方法，不是一定要求名牌了⌒袆恿?，F(xiàn)在我的生意不錯(cuò)，貨很貴切實把製度，也賣(mài)得好保供。老實(shí)說(shuō)自行開發，穿過(guò)那么多好東西，這時(shí)裝也知道個(gè)七七八八責任。就是你作為老板娘一定要妝扮的漂漂亮亮應用情況，假如你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn)應用前景，自己決不要穿版有很大提升空間，那是營(yíng)業(yè)員的事。你要穿得有檔次首次，你店里衣服都有檔次可能性更大。明白沒(méi)有，盡量穿大大的名牌搖籃，作為你的戰(zhàn)衣技術。那時(shí)，你的一個(gè)熱情微笑推動，將使很多難搞的女人相對較高，乖乖的成為你的熟客。

賣(mài)便宜貨和賣(mài)貴貨是不一樣的信息。賣(mài)便宜貨相關，要熱情，賣(mài)貴貨豐富內涵，要冷一點(diǎn)生產效率。你們會(huì)覺(jué)得勢(shì)利眼？錯(cuò)發展。在很高級(jí)的專賣(mài)店保持穩定，你們感覺(jué)到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎總之？面向！

我賣(mài)貨。是這樣的研學體驗。2000左右的衣服建設項目，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看落實落細，記住相結合，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了製高點項目。假如她是這個(gè)消費(fèi)層的為產業發展，她感覺(jué)她要證實(shí)給你看。女人天生是天敵有所增加，太熱情了各項要求。她覺(jué)得你的貨不值更高要求。賣(mài)貴貨，笑得越少越好講理論，即使是光顧了很多次的顧客的可能性，也是客氣客氣，再客氣服務為一體。

東扯西拉的問題，真是書(shū)到用時(shí)方恨少。有朋友問(wèn)我全會精神，你貴貨也做系統穩定性，便宜貨也做，為什么集中展示？其實(shí)是看店址來(lái)的培訓。隔壁左右，賣(mài)什么檔次宣講手段，你要照跟重要工具。通常人流量大，你就要做量配套設備。沒(méi)什么人的地方更優質，要做貴貨。當(dāng)然推進高水平，我喜歡扎堆脫穎而出，千萬(wàn)別搞單獨(dú)一店的地方，死路一條生產創效，不是節(jié)約租金結構，是浪費(fèi)時(shí)間。有人會(huì)說(shuō)我守兩年會(huì)旺的優化上下，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬(wàn)能力建設。賣(mài)便宜貨，拉車仔進(jìn)貨生產體系，賣(mài)貴貨服務，進(jìn)出是寶馬。賣(mài)100一件能力和水平，賺90也嫌慢覆蓋，90％也沒(méi)多少。賣(mài)1000一件的研究，30%是300.但貴貨要守高效。是真的。你不能守6個(gè)月到10個(gè)月，就不要做持續創新。但一年后就不累了逐漸完善。會(huì)越坐越旺，很多人沒(méi)有堅(jiān)持合理需求。做了便宜貨是目前主流，就注定勞勞碌碌了，開(kāi)頭簡(jiǎn)單高質量，永遠(yuǎn)辛勞充分發揮。猶太人是很會(huì)做生意的，他們就全賣(mài)貴東西管理。

當(dāng)年很多品牌拉我加盟設計。我從來(lái)不干。滿街的貨都能賣(mài)改進措施，干嘛要把命運(yùn)交給你就此掀開，我又不是不會(huì)做生意。女人只對(duì)男人忠心今年，男人才對(duì)品牌忠心穩步前行。我什么好牌子都想試，究竟消費(fèi)還沒(méi)到試過(guò)千山萬(wàn)水的層次動手能力。賣(mài)散貨好逐步改善。賺得多，沒(méi)人管提升，除非賣(mài)名牌大大提高，名牌會(huì)拉你加盟？我現(xiàn)在也做批發(fā)研究成果。我不拉人加盟取得了一定進展。我又不是沒(méi)錢(qián)，拉100人加盟大面積，要是100個(gè)都不會(huì)賣(mài)貨積極參與，那不是拉了100個(gè)包袱。我也同情那些小店搖籃，什么都要人家拿一大堆技術，人家怎么賣(mài)。

二標準、賣(mài)貨定律

1.每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問(wèn)堅持好，形象指導(dǎo)即將展開。(認(rèn)為自己穿衣妝扮不在行的，不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)衣服)

熟客很重要特性，回頭的生意比重很大傳承。千萬(wàn)不要喋喋不休的教客人搭配等特點。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的多種。不然的話將進一步，就算這次買(mǎi)成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來(lái)的地方發展成就。

我會(huì)這樣處理的成就。客人關(guān)注了一件衣物后開展面對面，全身名牌的我會(huì)由衷贊嘆她的品位系統，在她買(mǎi)衣服的過(guò)程中，我還會(huì)請(qǐng)教他還有什么更好的奇思妙想進一步提升】臻g廣闊？渌龖?yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。我是大大不如的改革創新。

結(jié)果是：我很多客人沒(méi)事的時(shí)候知識和技能，都喜歡帶上老公或男朋友來(lái)逛逛，順便買(mǎi)上幾件新模式，展示一下自己購(gòu)物的精明特征更加明顯。這里是她的樂(lè)園。她還會(huì)呼朋喚友講理論，而且?guī)湍阗u(mài)貨的可能性。她想更多的人都知道，全身名牌的我服務為一體，都是她的粉絲問題。我的商店，是無(wú)數(shù)女人的夢(mèng)工廠全會精神，我販賣(mài)夢(mèng)想系統穩定性，我的商品是成功感，優(yōu)越感法治力量。

很多情況是全技術方案，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買(mǎi)過(guò)的一件衣服，貴了別人很多共享。但她們會(huì)維護(hù)自己的威信信息化。心里一萬(wàn)個(gè)理由去否定自己的失敗，不會(huì)遷怒于我的---她知道我不是內(nèi)行生動。

2.賣(mài)貨不是辯論新型儲能，好，對(duì)是營(yíng)業(yè)員法寶。

來(lái)看看：

這面料不好

是啊範圍，您是內(nèi)行求得平衡。不過(guò)好洗好曬，簡(jiǎn)單打理空間廣闊。不需要干洗至關重要。

穿起來(lái)不會(huì)舒適

對(duì)呀。穿之前洗洗服務品質。講究的美女們新衣服通常洗過(guò)才穿的的發生。你喜歡紅色還是綠色？

我不喜歡這上面的扣子表現明顯更佳，太咋眼

是啊是啊狀態。不過(guò)省得配項(xiàng)鏈了。這里有個(gè)手鐲指導。一個(gè)色系的廣泛認同。你家里肯定一大堆手鐲。

結(jié)果往往是：一件毛衣流動性，一個(gè)手鐲鍛造，一條褲子。(她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子持續創新。為了宣示她的正確改善，

又買(mǎi)了條褲子。)

客人有了上帝的感覺(jué)協調機製，就會(huì)成為你的奴隸信息化。

女人很希罕吧。當(dāng)他覺(jué)得戰(zhàn)勝了一個(gè)成功的人(我全身名牌)實踐者，她感覺(jué)自己更成功取得明顯成效。兩個(gè)成功的人物的話題，絕對(duì)不是討價(jià)還價(jià)的區(qū)區(qū)100.200.(客人會(huì)想：我是成功的人貢獻力量。100.200不是問(wèn)題使用。)遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對(duì)手發行速度，是老師更加堅強。你是商人。你要有商人的素質(zhì)性能。隨意的讓步初步建立，是惡夢(mèng)的開(kāi)始。你這次爽快少50組建，他下次爭(zhēng)取100.討價(jià)還價(jià)的要點(diǎn)各有優勢，是一個(gè)又一個(gè)的交換條件效果較好，比方說(shuō)買(mǎi)多兩件重要的意義，或者帶上配飾持續，或者承諾帶朋友來(lái)。承諾價(jià)錢(qián)要保密再獲。承諾下次不要給這么低產品和服務，要多關(guān)心我們。朋友來(lái)了要多幫我們說(shuō)說(shuō)好話體驗區。大家要雙贏嘛增多。您已經(jīng)是我們的VIP了。

大家可能注重到有望，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己穿的是名牌進一步推進。不要鄙視，這是營(yíng)銷方案。你的形象應用的選擇，就是商店的形象，你表現(xiàn)的檔次左右，就是貨的檔次背景下。客人愿意跟你做朋友可靠保障，當(dāng)然你要夠謙虛自然條件，能跟你做朋友，她會(huì)覺(jué)得自己有檔次開展。我的客人公認(rèn)力量，我這里的客人，都是品位的提單產。(在我這里買(mǎi)東西深入實施，是光榮的。)瞧關註，你的客人都是成功人士研究進展，有檔次的朋友，你還愁賣(mài)貨連日來？有營(yíng)銷快速融入，不用推銷。

3.控制好你的品種系統。

每一個(gè)女人增強，穿衣都有自己一套，告訴你個(gè)秘密：她們100％擅長(zhǎng)挑衣服交流等。50％擅長(zhǎng)挑褲子更加廣闊。30％擅長(zhǎng)挑裙子(連衣裙除外)規劃。

為什么女人會(huì)不停的購(gòu)物？真的會(huì)買(mǎi)衣服的人,會(huì)經(jīng)常買(mǎi)衣服嗎可以使用？多數(shù)是褲子裙子沒(méi)配好進入當下，但他們從沒(méi)有想到這一點(diǎn)，她們會(huì)滿世界找一件合適的衣服效高化，他們總覺(jué)得自己還差一件衣服新體系。

聰明的老板娘已經(jīng)知道怎么做了。以己之長(zhǎng)創造，攻其之短不難發現。老板娘們拿貨，喜歡重點(diǎn)在外套上設備製造。外套的競(jìng)爭(zhēng)很大發展需要，好看之外，還有更好看的不說(shuō)管理，遇上的客人還都是內(nèi)行顯示，都有自己一套，生意難做新型儲能？自己檢討一下吧創新能力。好生意的老板娘，絕對(duì)會(huì)看"下三路"一站式服務，即褲子廣度和深度，裙子，鞋子引領作用。"下三路"做好了加強宣傳，外套小衫什么都賣(mài)得好。想知道什么樣的褲子用的舒心，裙子技術發展，鞋子很好賣(mài)嗎？

褲子

關(guān)鍵詞：穩(wěn)集成，顯瘦重要手段，

褲子類型要全：小褲腳，直統(tǒng)穩定性，休閑寬褲腳像一棵樹，西褲，7.8.9分褲

夏天淺色為主去突破，冬天深色為主能運用，全年不斷黑色。每個(gè)褲子不能有太多類似款智能設備，拿貨時(shí)不可缺少，兩個(gè)款差不多蓬勃發展，選一個(gè)。兩個(gè)款都喜歡積極回應，就先做好一個(gè)重要性，以后再做一個(gè)。為什么呢平臺建設？有比較服務機製，就有高低貢獻力量∈褂?？腿瞬辉敢鈪⒓涌荚嚕?0個(gè)款她通常只挑一條發行速度，淘汰的9條更加堅強，她以后愛(ài)好不大。你提供5個(gè)款性能，她也是選一條初步建立。記住，不要太多款式溝通協調，客人對(duì)褲子的款式要求不多的要素配置改革。淘汰供貨商時(shí)，以版型為重點(diǎn)因素保障性。凡是版型好帶動產業發展，年齡跨度大，簡(jiǎn)單大方的褲子十分落實，就是很好賣(mài)的倍增效應。個(gè)性是客人的事，共性是你的事製造業。褲子越個(gè)性優化服務策略，越難賣(mài)。

裙子

關(guān)鍵詞：線條發展基礎，顯瘦兩個角度入手，含蓄的性感

要想褲子裙子賣(mài)得好，店里配三寶高跟鞋中跟平跟同期，冬天預(yù)備三種靴子生產效率。

我的經(jīng)驗(yàn)是：38.39碼好，方便客人穿脫科普活動。反正店里也賣(mài)鞋子創新延展，順便給客人感覺(jué)一下。說(shuō)服客人換鞋子試褲子長期間，你可以預(yù)備大量絲襪基本情況，客人感覺(jué)你服務(wù)好現場，又衛(wèi)生。假如女人穿運(yùn)動(dòng)鞋試褲子力量，我擔(dān)保你賣(mài)不成我有所應。鞋子要賣(mài)質(zhì)量好的，絕對(duì)不能以次充好深入實施，瞞不了多久的至關重要。除了鞋子外，其他衣物質(zhì)量一般就行了效果。世界500強(qiáng)有所應，不是靠質(zhì)量第一賺錢(qián)的。

每個(gè)月的營(yíng)業(yè)記錄合作關系，你要保留敢於監督，檢討。褲子裙子結構，銷售額要占40％重要的作用，才是正常的。每次換季規模最大，褲子先行穩中求進。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時(shí)最深厚的底氣，影響生意不大協同控製。

夏天賣(mài)好褲子,冬天賣(mài)好裙子.沒(méi)有說(shuō)錯(cuò),好命的女人,夏天有空調(diào),冬天有暖氣.男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復(fù)購(gòu)物的毛病稍有不慎。喜歡和決定購(gòu)買(mǎi)事兩回事重要作用。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點(diǎn)最為顯著，其他的尤為突出，還是勸你穩(wěn)一點(diǎn)。外套大衣外衣我就不說(shuō)了環境，大家都是高手空間載體。

三、怎樣與供給商打交道相對簡便？

盡量固定兩家重要組成部分。你假如滿世界拿貨，誰(shuí)也不會(huì)照顧你合作。

集中你的進(jìn)貨款勃勃生機，只攻兩三家，好處你很快會(huì)發(fā)現(xiàn)極致用戶體驗。1.退換貨相對(duì)簡(jiǎn)單提供有力支撐。2應用。不會(huì)一段時(shí)間沒(méi)拿貨，把市場(chǎng)上的舊款拿回來(lái)了3品率，拖拖欠欠相貫通，以后好見(jiàn)面。加大營(yíng)運(yùn)資本積極影響。跟供給商的營(yíng)業(yè)員搞好關(guān)系自動化方案，有什么好賣(mài)的，你不會(huì)錯(cuò)過(guò)工藝技術。4效率，不要把錢(qián)都丟在路費(fèi)上了。你不時(shí)可以要求供給商發(fā)板給你損耗，電話電腦拿貨講故事。

什么樣的供給商是好的供給商？

1性能穩定，有實(shí)力。

不要怕辛勞作用，見(jiàn)到縫紉機(jī)情況正常，才考慮長(zhǎng)期合作。這是意大利商人的鐵律技術特點。全國(guó)都一樣提高鍛煉，到處有人攛貨。你拿的高級(jí)時(shí)裝凝聚力量，分分鐘是地?cái)傌浻兴嵘?，別處買(mǎi)來(lái)，換上自己商標(biāo)的貨新的力量。你好好賣(mài)先進水平，也賣(mài)得脫，但是全面展示，賺600萬(wàn)可能要12年重要平臺，不是6年。找貨源核心技術，好多老板娘使錯(cuò)了勁應用提升。她們出門(mén)拿貨，象購(gòu)物創造性，關(guān)心的是款式發展的關鍵，價(jià)錢(qián)，而不是找個(gè)有實(shí)力的戰(zhàn)略伙伴規模設備。有實(shí)力的供給商真諦所在，有錢(qián)有人才責任製，必定比你單打獨(dú)斗贏的機(jī)會(huì)高。

2.有道德的公司

可以側(cè)面打聽(tīng).供給商的營(yíng)業(yè)員,做了多長(zhǎng)時(shí)間,喜歡這份工作嗎?銷售經(jīng)理是否過(guò)于熱情.好的供給商不會(huì)無(wú)故的對(duì)你熱情的.他們知道,80%的利潤(rùn)是20%的客人創(chuàng)造的.在你沒(méi)有展示你的商業(yè)價(jià)值前,越賣(mài)力的宣傳,你越要提防.你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.我很反感加盟.加盟已經(jīng)是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國(guó),變了味道.外國(guó)人的加盟,宗旨是便于治理,經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化,想圈錢(qián)的話,可以去,去集資,所以,他們更多的是想搞好經(jīng)營(yíng).中國(guó)某些商人,想的是擴(kuò)大規(guī)模,馬上圈錢(qián),至于擴(kuò)大渠道之后,自己有沒(méi)有本事搞標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng),想都沒(méi)想.收人根本不考核,只要你有錢(qián).很多加盟店店主都不會(huì)做生意,生意會(huì)好?假如靠這種低級(jí)治理都能學(xué)會(huì)做生意,

那什么叫10年難學(xué)個(gè)生意人!我自己是不收加盟的.我不樂(lè)意背包袱.賣(mài)我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會(huì)賣(mài).以前,我沒(méi)開(kāi)工廠,拿貨賣(mài)的時(shí)候,誰(shuí)要收我加盟費(fèi),我都費(fèi)事理他.有實(shí)力,你收來(lái)干什么?!沒(méi)錢(qián),就是沒(méi)實(shí)力!貨好?哈哈,你自己賣(mài)嘛.到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個(gè)方便.愿意一起做生意,就要信任倍增效應。供給商有實(shí)力,不會(huì)太在意你有沒(méi)有錢(qián),關(guān)注的是你的能力.什么都叫你掏錢(qián)的,會(huì)真心幫你賺錢(qián)?是,沒(méi)有那么高尚,我也不是幫客戶賺錢(qián),但我希望有本事的客戶幫我賺錢(qián),所以遇上有本事的,我會(huì)多方籠絡(luò),沒(méi)想過(guò)用加盟.加盟費(fèi)設(shè)限的.

3.小心訂貨

假如不是你要的數(shù)量大的驚人,你就沒(méi)必要訂貨.有的供給商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn).你開(kāi)了大百貨公司,定貨就正常,假如不是,能不定就不定.看好你的錢(qián)包規則製定，有的定貨商黑,你要注重.樣品可能是進(jìn)口料.定貨后,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫(xiě)明貨不對(duì)版,就不收貨.假如他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.尤其是廣東,杭州,包括所謂的外貿(mào)公司,你要小心了.總之,盡量拿現(xiàn)貨.騙人手段還有:哎呀,這個(gè)貨不做了.你定50件吧,幫你做?!回應(yīng)的聰明點(diǎn):我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會(huì)吃虧.我有個(gè)朋友,訂貨沒(méi)拿樣衣,布版,結(jié)果收了批垃圾.

4.富有責(zé)任感的供給商

好的供給商會(huì)關(guān)心你的生意,這也是他們關(guān)注終端.次貨調(diào)換爽快.舍得在終端投放廣告.會(huì)不時(shí)征求你對(duì)貨品的意見(jiàn),會(huì)詢問(wèn)你經(jīng)營(yíng)的難度在哪里,問(wèn)你很近生意怎么樣,有沒(méi)有什么貨物要補(bǔ)充.現(xiàn)在有熱賣(mài)貨品,要不要發(fā)板給你試一下.當(dāng)然也會(huì)答應(yīng)你,發(fā)板是可以退的.你不必在意供給商本身的裝修,他的簡(jiǎn)單反而體現(xiàn)了務(wù)實(shí).好多供給商不知道服務(wù)終端,只顧自己裝修,彰顯實(shí)力.我有個(gè)朋友向我報(bào)告,說(shuō)找到一家有實(shí)力的供給商.我問(wèn)他你怎么知道有實(shí)力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"

一旦有了好的供給商,你也要努力.強(qiáng)強(qiáng)組合,雙方要珍惜.不要太計(jì)較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長(zhǎng)久.好好賣(mài)貨,這關(guān)系到你的發(fā)言權(quán).展現(xiàn)你的價(jià)值越充分,你得到的好處越多.

看貨篇：三分貨七分賣(mài)

1.不要好看,只要好賺.

好看的貨,在歐洲,不在.重點(diǎn)看估計(jì)能賣(mài)多少錢(qián).

2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數(shù)人都接受的.

不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢(qián),大把好東西穿.

3.供給商好是好,但貨不是很漂亮的

衣服很漂亮的是婚紗.找個(gè)婚紗公司

4.我有品位.這些貨看起來(lái)不怎么樣

除非你做國(guó)際名牌.有品位的妹妹,你會(huì)死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢(qián)賺吆喝.

5.路費(fèi)太貴,多拿點(diǎn),攤平費(fèi)用

什么年代了.搞清楚編號(hào),方便補(bǔ)貨就好了.電話電腦多用用.

6.我客源少,要天天新款

保持一定的風(fēng)格很重要.擴(kuò)大客源是根本.圍著幾個(gè)熟客轉(zhuǎn),你會(huì)貨越壓越多,客越來(lái)越少.店里亂七八招,斷碼貨比比皆是.

好銷的款,爭(zhēng)取多賣(mài),這是市場(chǎng)肯定了的貨,消費(fèi)者買(mǎi)后滿足度高,做熟客的機(jī)會(huì)大增.反而新貨有新貨的風(fēng)險(xiǎn).

好賣(mài)的貨.我下手重通常會(huì)拿幾十件.時(shí)常檢查碼數(shù)是否需要補(bǔ)齊,要不要增加顏色.

7.我經(jīng)常給電話,只補(bǔ)一兩件,供給商會(huì)不會(huì)瞧不起?

放心,好的供給商會(huì)欣賞你的謹(jǐn)慎的.至少,你不會(huì)給他帶來(lái)大麻煩.

假如你致電要退貨20件30件,他才煩.

8.供給商有些過(guò)分的要求,我能拒絕嗎?

拒絕.商人的特質(zhì),就是保障自己的利益.你是商人嗎?

我是一個(gè)批發(fā)商,我尊重有分量的對(duì)手.

文/淘寶論壇

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