連續(xù)幾次財(cái)報(bào)里方法，下沉市場(chǎng)都已經(jīng)成為京東增長(zhǎng)的主力軍行動力。就在上周發(fā)出的第二季度財(cái)報(bào)中，很亮眼的一組數(shù)據(jù)應(yīng)該是年度活躍用戶(hù)數(shù)突破了4億發揮作用，且該季度下沉市場(chǎng)貢獻(xiàn)的新用戶(hù)占比達(dá)到70%明確了方向。

京東的下沉的一部分，是通過(guò)線(xiàn)下店實(shí)現(xiàn)的勇探新路，而這段時(shí)間單產提升，從投資便利店，到全資收購(gòu)五星電器試驗，京東很近的許多動(dòng)作也都圍繞著線(xiàn)下店的布局勞動精神。可以說(shuō)在“線(xiàn)下”這個(gè)新故事里製度保障，京東處在新一輪的爬坡期預下達。

下沉，是五年戰(zhàn)爭(zhēng)

8月17日晚統籌推進，京東公布2020年Q2的財(cái)報(bào)方案，因?yàn)橛兄?18”這個(gè)疫情之后前期大規(guī)模線(xiàn)上購(gòu)物節(jié)，再加上不少動(dòng)作進(jìn)入收割期了解情況，京東的各項(xiàng)指標(biāo)又上了一層：該季度京東實(shí)現(xiàn)凈收入2021億元人民幣(約285億美元)深入，同比增長(zhǎng)33.8%，首次實(shí)現(xiàn)單季凈收入超2000億元人民幣重要的，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為50億元人民幣開展研究，去年同期為23億元人民幣，增長(zhǎng)超過(guò)117%相互融合。

開(kāi)頭提到的用戶(hù)數(shù)的增長(zhǎng)情況是首要任務，截至2020年6月底，京東過(guò)去12個(gè)月的活躍購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)達(dá)到4.174億不同需求，單季度新增3000萬(wàn)發展，同比增長(zhǎng)29.9%;6月移動(dòng)端日均活躍用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)40%。

下沉市場(chǎng)功不可沒(méi)總之，對(duì)有著高客單價(jià)面向、高服務(wù)門(mén)檻的固有形象的京東來(lái)說(shuō)，下沉如今已經(jīng)成為一個(gè)集團(tuán)層面的戰(zhàn)略增長(zhǎng)手段了工藝技術。

從2021年Q4起效率，京東就開(kāi)始有過(guò)一半的新增用戶(hù)都來(lái)自3～6線(xiàn)城市規模，今年“618”期間近年來，六線(xiàn)城市配送單量增幅是一線(xiàn)城市的150%。另有QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示發展目標奮鬥，在618期間新安裝京東APP的用戶(hù)中通過活化，近68%的用戶(hù)來(lái)自三線(xiàn)及以下城市;京喜自身新用戶(hù)增長(zhǎng)環(huán)比超過(guò)100%落地生根。

京東方面判定，下沉市場(chǎng)的紅利巨大健康發展。

負(fù)責(zé)京東集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部下沉規(guī)劃的唐晨有效保障，前段時(shí)間就對(duì)媒體表示過(guò)，首先長效機製，下沉市場(chǎng)還有差不多9億人講實踐，占全國(guó)的66%，GDP占比接近50%奮戰不懈∈袌鲩_拓！暗诙覀冋J(rèn)為整個(gè)中國(guó)的社會(huì)其實(shí)是一個(gè)葫蘆型的社會(huì)大大縮短，下沉市場(chǎng)是下葫蘆要落實好，基數(shù)更龐大，我們認(rèn)為葫蘆型社會(huì)大格局在未來(lái)5～10年不會(huì)有太大的變化更默契了∠冗M技術！?

這樣的紅利，也使得下沉用戶(hù)增速已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)了京東大盤(pán)的增速不合理波動，京東不得不對(duì)下沉市場(chǎng)越發(fā)重視宣講手段。

對(duì)于京東今年下半年到明年的下沉計(jì)劃，唐晨透露稱(chēng)會(huì)有以下幾點(diǎn)舉措：第一積極拓展新的領域，圍繞用戶(hù)做深耕基礎，進(jìn)一步去提升京東在下沉市場(chǎng)用戶(hù)的滲透率;第二，加大對(duì)于模式創(chuàng)新的投入多種方式，比如產(chǎn)業(yè)帶和京喜;第三對外開放，根據(jù)外部環(huán)境的變化靈活調(diào)整策略，2B等新基建深入交流研討、社區(qū)團(tuán)購(gòu)資料、開(kāi)放供給鏈等新機(jī)會(huì)。

不過(guò)關註度，雖然數(shù)據(jù)增長(zhǎng)很快橫向協同，但深入下沉市場(chǎng)的“鋪路”工作并非這一朝一夕可以完成「异短魬?！斑@可能是持續(xù)長(zhǎng)達(dá)～3年不斷創新，甚至是長(zhǎng)達(dá)5年的戰(zhàn)爭(zhēng)∽屓思m結！碧瞥颗卸ㄒ幠?。

線(xiàn)下再造一個(gè)京東?

下沉目前是京東不管是收入還是用戶(hù)增長(zhǎng)的重要來(lái)源，京東主要在做的是通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)渠道來(lái)加快下沉的動(dòng)作基石之一。其中聯動，APP主站的下沉是線(xiàn)上的主要戰(zhàn)場(chǎng)增持能力，而在線(xiàn)下，京東很近的動(dòng)作也開(kāi)始多了起來(lái)行業內卷。

前段時(shí)間追求卓越，比較出乎人意料的是京東投資福建本地的見(jiàn)福便利店。其實(shí)早在2021年參與能力，京東新通路就開(kāi)始了京東便利店的擴(kuò)張計(jì)劃合理需求，還曾經(jīng)有過(guò)從每周開(kāi)1000家到天天開(kāi)1000家這樣的激進(jìn)目標(biāo)。但其實(shí)充分發揮，眼下京東下沉的很現(xiàn)實(shí)的載體高效，還是擁有京東基因的家電專(zhuān)賣(mài)店、電腦數(shù)碼專(zhuān)賣(mài)店等提高。京東方面的數(shù)據(jù)顯示機構，目前京東家電專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量超1.5萬(wàn)家，覆蓋2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)交流、60萬(wàn)個(gè)行政村基礎。

從理論上說(shuō)，家電線(xiàn)下店是能將京東品牌發(fā)揮到很大的一個(gè)項(xiàng)目還不大，因此它身上的任務(wù)不能僅僅針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)高產。這或許正是為什么要將擴(kuò)張的任務(wù)，全權(quán)交給了全資收購(gòu)來(lái)的五星電器發揮作用。

京東集團(tuán)高級(jí)副總裁良好、京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵就坦陳，京東在線(xiàn)下的企業(yè)/門(mén)店大多數(shù)其實(shí)只是在農(nóng)村市場(chǎng)銘記囑托，在五六線(xiàn)城市引領，目前在城市市場(chǎng)的只有重慶京東家電超級(jí)體驗(yàn)店，并未覆蓋全國(guó)幾百個(gè)城市市場(chǎng)示範。

究竟線(xiàn)下零售做的永遠(yuǎn)是接地氣的生意應用前景，互聯(lián)網(wǎng)巨頭需要更懂線(xiàn)下的人來(lái)提高自己的擴(kuò)張和運(yùn)營(yíng)效率∵\行好！拔逍请娖骱艽蟮呢?cái)富絕不是門(mén)店激發創作，也不是五星電器一年幾百億的銷(xiāo)售額，而是這個(gè)團(tuán)隊(duì)進一步意見。五星電器團(tuán)隊(duì)是有互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊(duì)增幅最大，對(duì)線(xiàn)下變革的理解甚至超過(guò)京東∩a能力！遍Z小兵說(shuō)標準。

這一次京東五星電器開(kāi)店的重點(diǎn)目標(biāo)，是5年內(nèi)在大中型城市新開(kāi)20個(gè)5～10萬(wàn)平米以上超大型門(mén)店，300個(gè)城市1～2萬(wàn)平米旗艦店(中等城市)大面積，5000個(gè)萬(wàn)鎮(zhèn)通店(鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng))積極參與，覆蓋全國(guó)縣級(jí)及重點(diǎn)區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)問題分析。

至于已有的15000家門(mén)店和五星電器之間的融合培養，閆小兵回應(yīng)虎嗅稱(chēng)，“京東這邊是家電專(zhuān)賣(mài)店更加完善，五星是萬(wàn)鎮(zhèn)通形式，這是一個(gè)遺留問(wèn)題，兩家企業(yè)結(jié)合以后支撐作用，將來(lái)都會(huì)交給五星來(lái)經(jīng)營(yíng)日漸深入。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，我們現(xiàn)在仍然是采用的是兩家團(tuán)隊(duì)繼續(xù)跑同時，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)還是很大互動式宣講，空間也比較大，兩家先跑模式，但是很后總歸還是要融合在一起自動化。”

合作以及收購(gòu)高品質，這樣頻繁的動(dòng)作意味著京東在全渠道滲透下沉市場(chǎng)的時(shí)候不折不扣，開(kāi)始選擇借力打力，而不是單打獨(dú)斗資源優勢。

這樣的合作正在變得越來(lái)越多高效利用，因?yàn)樵?jīng)的對(duì)抗格局正在重新組合。