曾永富交流研討，網(wǎng)名站翼⌒问?；燠E搜索營銷圈6年建設應用，資深優(yōu)化師一枚。對手游行業(yè)情有獨鐘日漸深入，現(xiàn)在某知名互聯(lián)網(wǎng)廣告公司擔(dān)任優(yōu)化經(jīng)理一職動力。想要聯(lián)系作者，請加微信：liuwei1012互動式宣講。

對于任何一家公司而言效高性，SEO與SEM都將是其從互聯(lián)網(wǎng)上獲取用戶的重要手段。就和其他渠道一樣自動化，SEM有一定的精準(zhǔn)度提升，效果顯著，成本也可控不折不扣。這是一個獨特的獲取高精準(zhǔn)度用戶的手段支撐能力。”這是數(shù)字營銷領(lǐng)域的知名專家AvanishKaushik對搜索引擎營銷的一段解讀有效保障。

但是目前的很多中小企業(yè)主都在進行搜索營銷投放時大數據，因為缺乏行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)指導(dǎo)，所以簡單被渠道公司忽悠講實踐，很終導(dǎo)致推廣效果不佳甚至讓推廣費用打了水漂。因此我們經(jīng)常能聽到四面的朋友抱怨奮戰不懈，說搜索營銷“沒效果”“騙子”“費用太高”市場開拓。

但是搜索媒體在國內(nèi)發(fā)展了10幾年，雖然在移動端優(yōu)勢沒有像pc時代那么明顯大大縮短，但是它在整個營銷環(huán)節(jié)中依然扮演著重要的角色要落實好。真的是搜索營銷效果不行，還是作為商務(wù)的你更默契了，沒有靜下心去鉆研它呢先進技術？

今天受姑婆邀約，想和大家一起探討不合理波動，搜索營銷的那些事兒宣講手段。

文章內(nèi)容很長重要工具，先講講搜索營銷的優(yōu)勢和展現(xiàn)形式，然后我們重點分析搜索營銷的扣費規(guī)則配套設備，廣告質(zhì)量度影響因素和優(yōu)化方式非常激烈，希望能夠給廣大CP一些啟發(fā)和建議。

一搜索的展現(xiàn)樣式

隨著搜索的廣告的發(fā)展引人註目，展現(xiàn)樣式也更加多樣領域，滿足不同的廣告主的需求，這就簡單幾個比較常用的廣告樣式好宣講。

二搜索營銷的優(yōu)勢

1註入新的動力，搜索是一個非常有效的收口渠道，配合其他渠道一起投放，效果極佳雙重提升。

2，根據(jù)用戶搜索意圖長遠所需，能夠鎖定精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶群求索，所以用戶質(zhì)量有保障。

3規模，大平臺穩定發展，效果真實可控。百度作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司聯動，流量真實可靠增持能力。

4， 關(guān)鍵字是按點擊計費行業內卷，不是按你賬戶里有多少個 關(guān)鍵字來收費的追求卓越，而且展現(xiàn)也是免費的。假定賬戶里有10萬個 關(guān)鍵字參與能力，天天有20萬次展現(xiàn)合理需求，但帶來的點擊量是0個，是不會產(chǎn)生任何費用的充分發揮。

三搜索扣費規(guī)則

百度是一個按照點擊付費的媒體高質量，為了獲取性價比較高的流量，我們會通過調(diào)整 關(guān)鍵詞出價達到我們心目中的排名選擇適用，那具體扣費公式如下：

實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元

解讀：很終的實際扣費其實由出價和質(zhì)量度共同決定的管理，出價是我們點擊很高價格。那質(zhì)量得分是什么東西呢業務指導？質(zhì)量得分的作用在于對一個廣告的評價改進措施，也可以說給予一個廣告打分，當(dāng)然分?jǐn)?shù)是根據(jù)每個廣告的具體數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，這樣更有助于廣告的用戶體驗奮勇向前，而不是只靠出價價錢為衡量競價排名的優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)不斷豐富。

四影響搜索廣告質(zhì)量度的因素

1.點擊率：顧名思義就是廣告創(chuàng)意點擊除以展現(xiàn)次數(shù)*100%

2.相關(guān)性： 關(guān)鍵詞和創(chuàng)意以及著陸頁內(nèi)容是否相關(guān)性

3.歷史表現(xiàn)：賬戶投放歷史記錄對賬戶也有一定影響，持續(xù)的投放會持續(xù)增加賬戶質(zhì)量度數據。

五搜索的優(yōu)化規(guī)則

搜索賬戶動輒成百上萬的 關(guān)鍵詞創新的技術，如要想做好搜索營銷，就必須利用數(shù)據(jù)分析方法對賬戶進行治理和調(diào)整顯著。下面就介紹幾種常見的分析方法：

1快速增長、趨勢分析

1）按推廣時間&周期整理好三個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：消費、轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本占；

2）對應(yīng)查看賬戶消耗和激活成本CPA的趨勢高質量；

3）找到波峰波谷出現(xiàn)的時間點，并分析其出現(xiàn)的原因激發創作。

2前景、通過2/8原則選擇優(yōu)化樣本

1）選定分析數(shù)據(jù)波動時間段；

2）選擇消費占比80%的數(shù)據(jù)：20%的 關(guān)鍵詞占了賬戶總消費的80%增幅最大，則需要把這20%的 關(guān)鍵詞找出來共享應用。

a.對于小型賬戶，可以一個 關(guān)鍵詞一個 關(guān)鍵詞全面進行分析標準；

b.對于大型賬戶示範推廣，利用2/8法則找到矛盾點。需抓主要矛盾即將展開，按照推廣計劃和單元大幅增加，選擇主要分析樣本。

3傳承、轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)進行優(yōu)化