在投標的道路上，總是有許多問題作用，但只有一個本質(zhì)情況正常。

假如問你，“目前你在投標推廣中碰到了什么問題技術特點？”根據(jù)每個人所處的階段會有很多答案提高鍛煉。

“我應該如何出價”、“登陸頁面的設(shè)計邏輯是什么”、“為什么我的成本這么高”有所提升、“如何拒絕文字”.

然而聽得進，問題的很終本質(zhì)是“降低成本和提高投資回報率”。

因此先進水平，今天服務體系，我將從以下三點與大家分享如何做一個好的投標。

降低成本和提高轉(zhuǎn)化率的 關(guān)鍵因素

持續(xù)優(yōu)化的思路和策略

投標就像和士兵戰(zhàn)斗全過程。我們需要先了解每一個敵人的優(yōu)勢和劣勢振奮起來，然后用正確的藥物攻擊他們。

現(xiàn)在你的敵人是成本和轉(zhuǎn)化率應用提升，所以我們需要知道他們的士兵是誰主動性。

低成本高轉(zhuǎn)換率=低點擊率、正確流量前沿技術、高網(wǎng)站到達率基礎、高咨詢率和高訂單率

會注重士兵，士兵走了多種方式，你會成就大事嗎對外開放？所以現(xiàn)在我們需要分析每個士兵的影響因素，然后攻擊他們邁出了重要的一步。

1.低點擊價格

在目標排名的基礎(chǔ)上有序推進，為了降低點擊率，我們必須知道是什么決定了點擊率需求。請參見以下公式：

點擊價格=(下一個投標質(zhì)量)/自身質(zhì)量0.01

排名=投標質(zhì)量

質(zhì)量=創(chuàng)意相關(guān)性登錄頁面體驗的預計點擊率

點擊率=排名演示風格業(yè)務相關(guān)性

總而言之堅定不移，假如你想降低點擊率，你需要提高分母(你自己的質(zhì)量)更讓我明白了。假如你想積累高質(zhì)量迎難而上，你需要有高估計點擊率，高創(chuàng)意相關(guān)性和良好的登陸頁面體驗探索。為了提高點擊率堅持先行，你需要好的排名，好的展示風格和高商業(yè)相關(guān)性滿意度，而好的排名需要高出價和高質(zhì)量情況較常見。一般來說，它可以分為三個方面：

1.可以直接調(diào)控的投標主要抓手，以及良好的演示風格(高級風格flash)

2.有必要不斷調(diào)整和優(yōu)化創(chuàng)意相關(guān)性和業(yè)務相關(guān)性

3.需要長期積累優(yōu)化登陸頁面的經(jīng)驗

簡單地說，就是在交付的初始階段不斷優(yōu)化質(zhì)量并打下堅實的基礎(chǔ)創新科技。

2.正確流量

競價是一種購買 關(guān)鍵詞以獲得流量的促銷方式服務延伸，其核心操作是購買正確的詞語共創輝煌。什么是購買正確的單詞？通俗地說進一步，它意味著購買與商業(yè)相關(guān)的詞匯和能夠促進變革的詞匯大部分。

例如，假如你正在做一個產(chǎn)品經(jīng)理培訓課程實際需求，你需要購買像“產(chǎn)品經(jīng)理”這樣的詞解決方案，而不是像“電子商務操作”這樣的 關(guān)鍵維度。

購買競價 關(guān)鍵詞是按點擊量收費的交流，但有1000種搜索方法可供1000人使用攜手共進。

例如：我想買一輛車，但是當我處于不同的需求階段時推進一步，我搜索的詞是不同的。我現(xiàn)在對汽車的品牌沒有任何概念簡單化，所以我可能搜索的 關(guān)鍵詞是：“什么品牌的汽車性價比更高力度？”當我知道哪個品牌更好，當我對這個品牌感到樂觀時系統性，我會搜索“豐田越野車怎么樣勇探新路？”當我有了錢的極限，我會搜索“哪一款是很好的40萬左右的豐田越野車傳遞？”"這種牌子的車我能借多少錢試驗？"等等。假如你決定買車開展攻關合作，當你去4S商店時製度保障，你會搜索“北京豐田經(jīng)銷商”。此外的有效手段，目的相同的詞有不同的表達方式統籌推進。例如，與價格相關(guān)的詞包括“報價”關鍵技術、“多少錢”了解情況、“價格”、“貴不貴”等等技術研究。

因此重要的，不要怕麻煩，深入了解貴公司的受眾用戶姿勢，分析他們的用戶肖像相互融合，做好場景需求分析工作，盡可能收集適應性強、整理和總結(jié)他們要搜索的 關(guān)鍵詞技術交流，涵蓋所有用戶的搜索行為先進的解決方案，然后對 關(guān)鍵詞進行分類。一般來說創造更多，它可以分為三類：

信息收集階段

產(chǎn)品比較階段

購買產(chǎn)品階段

不同階段的文字會有不同的購買意圖宣講活動，如有針對性的競價、創(chuàng)意大力發展、登陸頁面和演講技巧豐富內涵，從而收集更正確的流量。

3.網(wǎng)站到達率高

以目前的技術(shù)水平產能提升，正常情況下適應性，網(wǎng)站到達率低于95%，屬于不合格通過活化。到達率低的主要原因是：

網(wǎng)站服務器帶寬低落地生根，運行內(nèi)存小，導致打開速度慢(超過4秒)

網(wǎng)站有BUG健康發展，頁面無法打開或網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)到404頁

這兩種情況都會造成廣告預算投資的浪費有效保障，所以購買安全的服務和有保證的服務器非常重要，并且要注重網(wǎng)站的隨時開放長效機製。

4.高咨詢率和高單一率

用戶到達網(wǎng)站后講實踐，我們已經(jīng)默認花了錢，并帶來了未來的人奮戰不懈。此時市場開拓，我們應該考慮以很方便的形式向用戶展示他們很需要的信息。要提高咨詢率大大縮短，必須遵循以下三個基本原則：

頁面布局簡單大方要落實好，導航方便快捷，模塊清楚明了

內(nèi)容完善越來越重要的位置，滿足用戶需求

咨詢窗口(網(wǎng)上咨詢新技術、電話咨詢)方便快捷，具有促進咨詢的作用

很后順滑地配合，它是在線銷售人員的培訓深入，過程的標準化和量化。擁有專業(yè)的網(wǎng)上銷售是不浪費廣告費用的基本保證前沿技術，也是銷售流程標準化的基本保證(每個訪問者所在地區(qū)基礎、性別、年齡多種方式、意向程度對外開放、預定產(chǎn)品、主要考慮因素深入交流研討、下單原因資料、不下單原因等)廣泛應用。)是優(yōu)化廣告的保證。

這并不意味著我們可以在士兵們結(jié)束后坐下來放松一下新產品。我們?nèi)匀恍枰粩鄡?yōu)化我們自己的軍隊去完善，以及我們是否應該根除殘余。

讓我們來看看如何持續(xù)優(yōu)化廣告的想法和策略長遠所需。

1.定義并實施廣告目標

假如你做任何事情都有不明確的目標求索，你很簡單跑錯方向，走錯路規模，導致事半功倍穩定發展，甚至沒有結(jié)果。同時聯動，知道目標是什么并不是一個明確的目標增持能力。把目標融入到每一個決策中，它可以體現(xiàn)在廣告的每一個環(huán)節(jié)中行業內卷，以達到達成一致的目的服務。

例如，假如網(wǎng)上咨詢成為目標能力和水平，網(wǎng)上咨詢的好處應該從廣告語言、廣告風格和廣告營銷頁面處處體現(xiàn)出來異常狀況。應設(shè)置方便的咨詢方法和窗口研究，以引導用戶產(chǎn)生咨詢行為。廣告的創(chuàng)意風格可以添加在線咨詢和電話咨詢的按鈕應用創新，或者收集線索的形式提高。登陸頁面應該以用戶很關(guān)心的問題為出發(fā)點，通過回答用戶的疑問的特性、發(fā)放即時優(yōu)惠券交流、提供免費服務等方式。逐步引導用戶生成咨詢動作提供堅實支撐，或留下線索還不大，或下訂單，并在頁面上設(shè)置盡可能多的咨詢按鈕或留下線索信息化技術，而不影響用戶體驗發揮作用。

俗話說，說起來簡單做起來難逐步顯現，但知而不做意味著不知銘記囑托。行動是所有好結(jié)果的開始。只有在行動過程的每一步都實現(xiàn)目標快速增長，我們才能真正定義目標開放以來。

2.嚴格控制過程

許多事情并不像我們想象的那么簡單占，也不會按照既定的計劃方向發(fā)展，所以我們要注重并不斷糾正錯誤提供了有力支撐。尤其是激發創作，在線營銷和廣告通常是長期的工作，他們不斷優(yōu)化過程意見征詢，每次都取得更好的效果提升。這種優(yōu)化過程，即改進結(jié)果的手段的必然要求，要求我們嚴格控制每一個營銷行為或廣告研究成果，并清楚地知道問題在哪里，以及我們可以在哪里改進它們完善好。

例如大面積，這些數(shù)據(jù)中每個鏈接的比率反映了一個 關(guān)鍵問題，點擊率反映了廣告的吸引力問題分析，瀏覽時間反映了廣告表達的正確性培養，而周轉(zhuǎn)率反映了整個廣告的成敗。通過控制過程指標更加完善，可以在一定程度上控制營銷目標形式。

在競價推廣中，有一個 關(guān)鍵指標叫“到達率”支撐作用，這個指標被大多數(shù)人遺忘了(因為目前網(wǎng)絡通訊不夠發(fā)達日漸深入，這個指標很少引起問題)。當用戶點擊廣告時同時，并不是所有的用戶都會進入登陸頁面進行瀏覽和訪問互動式宣講，所以假如他們點擊廣告，他們就不會進入登陸頁面模式。他們能去哪里自動化？他們可能因為網(wǎng)絡速度慢而關(guān)閉頁面而不打開，或者因為頁面太大而關(guān)閉頁面而不加載高品質，或者因為頁面損壞而無法打開頁面不折不扣。無論是哪種情況，都會導致流量損失資源優勢。因此開展面對面，在線廣告過程中的每一個環(huán)節(jié)都需要嚴格控制。

3.優(yōu)化恢復的交付

恢復是聯(lián)想的基本工作方法非常重要。劉傳志曾經(jīng)說過進一步提升，正是這種工作方式造就了今天的聯(lián)想，簡歷的重要性可見一斑營造一處。我們也知道羅馬不是一天建成的改革創新。沒有人能把一個市場營銷或一個在線廣告放入賬戶(搜索推廣或信息流推廣或SP推廣)到極致知識和技能，所以有必要不斷重復市場，優(yōu)化和改進新模式，糾正方向和改進方法實現，從而使每個環(huán)節(jié)更加完善，不斷提高很終的廣告效果組織了。

所謂恢復服務體系，是指上一次做的活動，或者是上一階段推廣的廣告搶抓機遇，然后再完整重播分析。不會錯過每一個環(huán)節(jié)和每一個模塊。從之前來過的旁觀者的角度重新審閱全面闡釋，哪些鏈接可以有更好的方法非常激烈，哪些鏈接有錯誤或錯誤的決定。假如采用另一種方法會發(fā)生什么引人註目？還有哪些環(huán)節(jié)可以省略領域，哪些環(huán)節(jié)太復雜，哪些環(huán)節(jié)非常有效好宣講，假如采用另一種方法會怎么樣註入新的動力？

這樣，重復我們所做的工作就叫做重新。通過重新去完善，我們可以找到好的地方和不好的地方，發(fā)揮揚長避短的作用長遠所需。在重新的過程中，我們可以通過演繹其他方法找到更好的方法讓人糾結。

在恢復在線廣告時規模，要尤其注重 關(guān)鍵指標的變化，如點擊率至關重要、到達率提供深度撮合服務、平均停留時間、在線轉(zhuǎn)換率等的發生。并說明當時采取了什么措施來引起這些指標的變化組成部分，以及在改變其他措施后將采取什么措施。

以上新的動力，是關(guān)于“如何做好營銷工作”的過程中。

在當今時代，營銷已經(jīng)成為每個企業(yè)不可或缺的工作廣泛關註。但是營銷不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)上的廣告促進進步。

是與否發力。一切都需要知道如何探索事物的本質(zhì)和內(nèi)在邏輯，并把握其本質(zhì)迎來新的篇章。無論互聯(lián)網(wǎng)和營銷如何變化共創美好，對我們的影響只是一個新的渠道或一個環(huán)境場景，營銷的本質(zhì)不會改變薄弱點。

作者：趙陽覆蓋範圍，青瓜傳媒授權(quán)。

來源：網(wǎng)絡