天天大量機構(gòu)發(fā)布調(diào)研報告倍增效應，對工作規則製定、學(xué)習(xí)製造業、投資、生活極具借鑒意義堅定不移，但報告內(nèi)容繁冗復(fù)雜組合運用，不宜閱讀，慧眼帶你發(fā)現(xiàn)報告中很具價值的內(nèi)容迎難而上。關(guān)注小編積極，領(lǐng)取1881個職業(yè)內(nèi)容報告原文。

1堅持先行、從品類分布和成交單價看三家公司的銷售品類有何不同?

從電商交易規(guī)模來看產業，目前阿里≈3.4個京東≈6.8個拼多多:阿里的特點是基數(shù)很大、增長穩(wěn)健情況較常見，F(xiàn)Y2021(對應(yīng)自然年2021年)阿里在中國零售市場的GMV為5.72萬億元可持續，同比+19%，其中淘寶GMV為3.12萬億元機製，同比+16%;天貓GMV為2.61萬億元全過程，同比+23%。京東的交易規(guī)模位列第二探討，2021年實現(xiàn)GMV1.68萬億不負眾望。拼多多的交易規(guī)模位列第三，但呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢調解製度，截至3Q2021的滾動12個月GMV為8402億元精準調控。

從銷售品類來看，平臺電商品類分散應用的因素之一，自營電商品類集中:阿里和拼多多均呈現(xiàn)出較強的平臺電商特色解決，根據(jù)國金證券第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測中心數(shù)據(jù)，兩者的各品類銷售占比較為均勻敢於監督，第一大品類GMV占比不超過20%幅度，且前幾大品類主要以高頻、易耗重要的作用、商家數(shù)量多的品類為主貢獻。而京東仍然有較強的“自營電器城”烙印，京東財報從2021年下半年開始不再分別披露品類GMV占比數(shù)據(jù)穩中求進，1H2021統籌，京東的3C&家電類GMV占比仍為49.6%，遠高于以平臺電商為特色的阿里和拼多多協同控製。

從各品類的成交件單價來看振奮起來，雖然同為平臺電商，但阿里和拼多多相同品類成交價有較大不同:根據(jù)國金證券第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測中心數(shù)據(jù)試驗，2021.1-2021.7勞動精神，女裝類目阿里的成交件單價在200元左右開展攻關合作，拼多多在40元左右;手機類目阿里的成交件單價在2000元左右，拼多多在500元左右;美妝類目中保供，阿里的美容護膚成交件單價在120元左右自行開發，彩妝成交件單價在60元左右，拼多多的美妝件單價在20元左右;食品類目中責任，阿里的零售堅果成交件單價在50元左右應用情況，拼多多的食品件單價在30元左右。我們認為組建，阿里和拼多多表現，除了分別滿足不同人的需求，也承擔著同一類人用自己手里資金分配去滿足不同需求的功能深刻變革。

2結論、從城市分布和性別比例看三家公司的核心消費群體有何不同?

從用戶規(guī)模來看，阿里活躍用戶規(guī)模很大質生產力，拼多多用戶增長很快:目前阿里年活躍用戶數(shù)很高為6.93億適應性強，拼多多以5.36億位居第二，京東以3.34億位居第三先進的解決方案，拼多多的年活躍用戶數(shù)自2Q2021開始超過京東拓展。

從用戶的城市分布來看，目前三家公司都在立足自己大本營的基礎(chǔ)上宣講活動，不斷試探攻入敵方的階段:一線城市用戶占比很高的為京東不斷進步，三線以下城市占比很高的為拼多多。對于拼多多來說效率，一二線城市用戶是其增量用戶規模，因此推出“百億補貼”去建立高線城市用戶信任;對于阿里和京東來說，三四線是其增量用戶講道理，因此分別用“聚劃算”和“京喜”在下沉市場和拼多多搶奪流量發展目標奮鬥。

從用戶性別比例來看，京東的“男性”標簽更重更多的合作機會，而淘寶和拼多多均有著較強的“女性”標簽:根據(jù)易觀數(shù)據(jù)作用，目前京東的男性用戶占比很高，為58.5%;而淘寶和拼多多都呈現(xiàn)出女性用戶占比較高的特點建設項目，女性占比分別為69.7%和60.4%。我們認為落實落細，一方面京東品類中3C類產(chǎn)品占比較高相結合，而淘寶和拼多多的服飾、美妝等品類占比較高製高點項目，因此對不同性別的用戶有著不同的吸引力;另一方面為產業發展，淘寶的直播範圍和領域、內(nèi)容板塊以及拼多多的信息流推送都為用戶營造出了更濃厚的“逛街”氛圍，更適合女性的消費慣性各項要求，因此具有較強的女性標簽更高要求。

3、從月活新技術、使用時長和客單價看三家公司的消費者行為有何不同?

從三家公司的移動端月活數(shù)來看共同學習，淘寶>拼多多>京東>天貓:2021年11月，淘寶的移動端月活躍用戶數(shù)達到7.27億深入，在較高基數(shù)下仍然保持著較高的增長;拼多多的移動端月活數(shù)在2021年4月超過京東效高，目前在4.61億，位居第二;京東的移動端月活為2.79億基礎，數(shù)量較為穩(wěn)定性能，位居第三;天貓的移動端月活為0.58億，數(shù)量也一直在較為穩(wěn)定的水平對外開放。

從人均單日使用時長來看技術創新，目前拼多多>淘寶>天貓>京東:根據(jù)易觀數(shù)據(jù)，目前淘寶和拼多多的人均單日使用時長達到25分鐘左右資料，天貓的人均單日使用時長在20分鐘左右廣泛應用，而京東的人均單日使用時長在15分鐘左右。我們認為堅定不移，京東的用戶更具備“直男”標簽組合運用，知道自己想要什么，而阿里和拼多多的用戶更具備“喜歡逛街迎難而上，對時間不敏感”的標簽積極，因此能夠在有著更濃厚的“逛街”氛圍的淘寶和拼多多停留更多的時間。

從客單價來看堅持先行，目前年活躍用戶在阿里的年花費≈京東的1.6倍≈拼多多的5.6倍:根據(jù)各公司很新財報披露數(shù)據(jù)產業，阿里的年活躍用戶平均客單價為8757元，京東為5492元優化上下，拼多多為1567元能力建設。未來用戶客單價的持續(xù)提升對三家公司而言都是至關(guān)重要的發(fā)力點。

當下時點生產體系，在用戶規(guī)模的競爭之外服務，電商三巨頭的競爭已經(jīng)越來越進入到對于現(xiàn)有用戶時間和金錢的爭奪之中:目前來看三大電商巨頭中，阿里的活躍用戶數(shù)很多能力和水平，人均單日停留時間很長覆蓋，全年客單價很高;京東活躍用戶數(shù)偏少，人均單日停留時間相對較短研究，但客單價位于中等偏上;而拼多多活躍用戶位居第二高效，增速迅猛應用創新，人均單日停留時間較長，但客單價偏低機構。

我們認為:阿里在流量獲取和消費者運營端的強大優(yōu)勢具有深厚護城河的特性，因此長期看好阿里的行業(yè)老大地位;此外，我們認為占據(jù)用戶更長時間的公司更有潛力將“時間”轉(zhuǎn)化為“金錢”基礎，拼多多中期客單價的提升值得期待;對于京東而言提供堅實支撐，如何突破用戶規(guī)模增長瓶頸、如何實現(xiàn)自營&平臺業(yè)務(wù)相得益彰以及保持規(guī)慕涍^；挠档贸掷m(xù)跟蹤簡單化。

總體來看，可以得出結(jié)論：

中國電商20年明確了方向，規(guī)模達到全球No.1系統性，衍生出“賣流量”和“賣貨”兩種商業(yè)模式:短短20年來，中國電商規(guī)模已達1.5萬億美金單產提升，交易規(guī)模超過TOP2-11國家的網(wǎng)上零售總和傳遞，TOP3電商公司(阿里、京東勞動精神、拼多多)合計份額約80%開展攻關合作。從商業(yè)本質(zhì)來看，阿里類似購物中心預下達，做的是“賣流量”的商業(yè)地產(chǎn)生意的有效手段，向商家收取廣告費傭金;拼多多類似小商品城，商業(yè)模式和淘寶類似方案，不同在于借助騰訊攫取了阿里觸及不到的下沉市場流量池;京東則為更類似商超的零售商關鍵技術，主要賺取商品進銷差。

阿里是一家以廣告+傭金業(yè)務(wù)為主要收入的“商業(yè)地產(chǎn)”公司研究成果，在消費者獲取&商家運營端具有深厚護城河:阿里業(yè)務(wù)涵蓋核心商業(yè)取得了一定進展、云計算、數(shù)字傳媒&娛樂和創(chuàng)新等大面積，淘寶天貓商家廣告費&傭金占公司營收66%積極參與，是絕對的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。目前阿里用戶規(guī)模和黏性優(yōu)勢突出培養，年活躍用戶接近7億交流研討，注冊5年用戶年訂單數(shù)達132單，購買23種商品形式，年消費額在12000元相對較高。我們對阿里中國零售商業(yè)的增長布滿信心，未來下沉市場是增量用戶主要來源，直播帶貨相關、個性化推送和88VIP計劃有望推動客單價持續(xù)提升，而作為電商行業(yè)很完善的基礎(chǔ)設(shè)施提供者豐富內涵，公司中長期貨幣化率仍有提升空間生產效率。

拼多多憑借五環(huán)外微信流量成為行業(yè)黑馬，商業(yè)模式本質(zhì)和淘寶類似適應性，即搭建平臺節點，通過售賣展示位等收取廣告費:憑借微信10億用戶基礎(chǔ)和社交裂變模式，拼多多一路狂奔進入行業(yè)TOP3落地生根。從盈利本質(zhì)來看的特點，拼多多和淘寶類似，通過商家營銷服務(wù)來變現(xiàn)有效保障。拼多多的短期看點是通過“百億補貼”提升平臺信任感大數據，提升5億存量用戶的客單價(目前為1500元/年)，并獲取上線城市增量用戶;長期來看講實踐，拼多多只有走出有別于淘寶的差異化路線數字技術，才能長久屹立于市場，C2M和新品牌計劃可能是差異化發(fā)展的主要看點市場開拓。

京東本質(zhì)具有更強的零售商基因措施，需要足夠規(guī)模才能有集采和銷售優(yōu)勢，亦需要更多的倉儲物流等基礎(chǔ)設(shè)施來構(gòu)筑壁壘:與阿里和拼多多不同要落實好，京東是自營特色十分明顯的線上零售商實現，自營GMV和收入占比約為50%和90%，成本管控和效率提升是核心議題組織了。目前京東已經(jīng)在全國化物流體系和會員體系上塑造了差異化的競爭力服務體系，但是如何突破3億左右的用戶規(guī)模瓶頸，如何在自營業(yè)務(wù)(客戶是消費者)和平臺業(yè)務(wù)(客戶是商家)之間找到平衡服務為一體，以及如何提升利潤率水平(目前為2%左右)值得觀察問題。

“愛逛街&肯花錢”是阿里的核心用戶標簽，“愛逛街&對價格敏感”是拼多多的核心用戶標簽全會精神，“不愛逛街&對品質(zhì)有要求”是京東的核心用戶標簽:通過對三家公司消費者行為的追蹤系統穩定性，我們發(fā)現(xiàn)從人均單日使用時長來看，目前拼多多>淘寶>天貓>京東;從客單價來看集中展示，目前年活躍用戶在阿里的年花費≈京東的1.6倍≈拼多多的5.6倍實力增強。我們認為，在用戶規(guī)模的爭奪之外探索創新，未來三家公司的主戰(zhàn)場將存在于對現(xiàn)有用戶時間和金錢的爭奪之中帶來全新智能。

我們長期看好中國電商行業(yè)及其背后所蘊含的強大消費潛力:電商三巨頭中，我們認為1阿里在消費者心智&商家運營端均具有深厚的護城河，長期看好阿里的行業(yè)老大地位;2拼多多將用戶“時間”轉(zhuǎn)化為“金錢”去完善，提升客單價和孵化新品牌值得期待;3京東零售商特色明顯橋梁作用，以物流和會員服務(wù)見長，如何突破用戶增長瓶頸求索、平衡自營&平臺業(yè)務(wù)以及提升利潤率的能力值得持續(xù)觀察讓人糾結。

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