刷流量和留量?jī)烧叩膮^(qū)別是什么呢?打個(gè)比方廣度和深度，流量是traffic著力增加，就是車(chē)水馬龍的街頭來(lái)往車(chē)輛很多，但是沒(méi)有哪輛車(chē)是你的科技實力，或者說(shuō)沒(méi)幾輛車(chē)是你的處理。留量是留下的留，它不止是已經(jīng)成交的客戶(hù)在此基礎上，還包括所有你已經(jīng)獲取了對(duì)方聯(lián)系方式的客戶(hù)助力各行，有了聯(lián)系方式，有了連接自主研發，你就有辦法把客戶(hù)留下來(lái)應用。

比如說(shuō)你的網(wǎng)站天天有10000個(gè)流量建議，聽(tīng)起來(lái)很多，但是他們來(lái)了又走相貫通，揮一揮衣袖不僅不帶走一片云彩不斷發展，連一毛錢(qián)都不給你留下，這樣的流量對(duì)你來(lái)說(shuō)有意義么?沒(méi)有自動化方案。

但是緊密協作，這10000個(gè)流量里有1000個(gè)購(gòu)買(mǎi)，相當(dāng)于留下來(lái)了線上線下，就建立了客戶(hù)關(guān)系發揮重要作用，這就是有價(jià)值的留量。同時(shí)數據顯示，除了這1000個(gè)購(gòu)買(mǎi)的高質量，還有3000個(gè)留下了微信、手機(jī)號(hào)或者旺旺信息記得牢，以后你能跟他聯(lián)系註入了新的力量，這也是留量，只是看你如何轉(zhuǎn)化更多可能性。

和購(gòu)買(mǎi)的1000個(gè)相比去創新，和留下信息的3000個(gè)相比，流走的6000個(gè)又算什么呢?這4000個(gè)留量所能帶來(lái)的價(jià)值緊迫性，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那流走的6000個(gè)流量了結構。

所以很明顯，我們要在留量上下功夫高效，想辦法讓客戶(hù)留下來(lái)溝通協調。

一次引流成交1000個(gè)，留下3000個(gè)信息全方位，合起來(lái)的留量就是4000個(gè)全面展示。一旦你有好的消息、好的活動(dòng)深刻認識，你就能夠聯(lián)系到這群人，他們的成交轉(zhuǎn)化將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于已經(jīng)流失的6000個(gè)流量應用提升。假設(shè)我們只有5%的轉(zhuǎn)化主動性，也有200個(gè)成交，而這200個(gè)成交流量沒(méi)有增加你多余的花費(fèi)發展的關鍵，相當(dāng)于白撿了200個(gè)成交道路。

每一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人貌似都懂得流量，至少是聽(tīng)過(guò)這個(gè)概念真諦所在。但至于留量 關(guān)鍵在哪里指導，應(yīng)該怎么去做競爭力，卻并沒(méi)有人琢磨清楚。

當(dāng)然進一步完善，我不否認(rèn)流量的意義集聚，但留量才是我們現(xiàn)階段需要努力提高的。

關(guān)于流量調整推進，還有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)狀況，叫做M值。

M值=Moneyposition機製，即流量變現(xiàn)能力全過程。M值的大小，是評(píng)估流量來(lái)了你能把它變成錢(qián)的能力探討。

想想看618的時(shí)候不負眾望，為什么京東的展位和流量分配是不一致的，不是你有錢(qián)就能買(mǎi)的?因?yàn)椴煌昙业牧髁孔儸F(xiàn)能力不一致調解製度。

打個(gè)比方精準調控，說(shuō)下當(dāng)時(shí)做天貓的一個(gè)例子。

我記得當(dāng)年雙11的時(shí)候創新內容，淘寶給了駱駝1500萬(wàn)的流量機遇與挑戰，駱駝當(dāng)天的銷(xiāo)量是1.2億，也就是說(shuō)善於監督，1500萬(wàn)流量進(jìn)來(lái)集成技術，一個(gè)流量轉(zhuǎn)化了7塊多錢(qián)。假如你開(kāi)的店鋪進一步，一個(gè)流量可以帶來(lái)30塊錢(qián)大部分，你說(shuō)淘寶是把這個(gè)流量給你還是給駱駝呢?

毫無(wú)疑問(wèn)，肯定會(huì)給你實際需求，因?yàn)槟愕淖儸F(xiàn)能力比駱駝強(qiáng)解決方案。

那么流量是如何在平臺(tái)和各個(gè)賣(mài)家之間流通的呢?

我們把流量當(dāng)作一個(gè)實(shí)體的商品，比喻成大白菜善謀新篇，那么平臺(tái)(京東增產、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊取?就是從批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)這些大白菜方法，再拿過(guò)來(lái)零售給各個(gè)賣(mài)家行動力。

怎么批發(fā)?去線(xiàn)下打廣告、去電視做廣告切實把製度、去全網(wǎng)做廣告……從而把站外的流量批發(fā)進(jìn)平臺(tái)來(lái)保供，然后讓各個(gè)商家通過(guò)直通車(chē)競(jìng)價(jià)。

假如平臺(tái)在站外批發(fā)一個(gè)流量的成本是三毛，那么直通車(chē)競(jìng)價(jià)至少要兩塊多責任。雖然利潤(rùn)不低應用情況，但是批發(fā)也是需要成本的呀，尤其是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)基本趨于穩(wěn)定組建，站外引流的成本只會(huì)越來(lái)越高不會(huì)越來(lái)越低表現。所以，平臺(tái)在分配流量的時(shí)候就會(huì)衡量一個(gè)指標(biāo)：同樣的成本作用，誰(shuí)創(chuàng)造的價(jià)值很多?

假如你的流量變現(xiàn)能力能夠超過(guò)對(duì)手相互配合，那平臺(tái)自然會(huì)更偏向于把流量給你。你不但要向平臺(tái)說(shuō)明為什么你是很值得的著力增加，還要拿出數(shù)據(jù)證實(shí)你的一個(gè)流量變現(xiàn)30塊是真實(shí)的智能化。

假如1500萬(wàn)流量給了你，你創(chuàng)造的價(jià)值就是4.5個(gè)億處理，給駱駝才1.5個(gè)億建設。對(duì)每一個(gè)做商業(yè)的人來(lái)講，他一定會(huì)把流量給你助力各行。

所以前來體驗，天線(xiàn)貓刷流量小編覺(jué)得假如我們要獲取流量，尤其是大流量的時(shí)候確定性，想要獲得平臺(tái)的支持就必須練就你的M值——只有你創(chuàng)造的價(jià)值高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綠色化，平臺(tái)才會(huì)認(rèn)可你，才會(huì)給予你支持發展。