在我上一篇文章中提到，淘寶直播一姐薇婭2021年直播銷售額27億方便，保守估計(jì)20%利潤(rùn)也有超5億基礎上；快手賣貨節(jié)散打哥1天銷售1.6億，同樣按照20%利潤(rùn)也有超3000萬(wàn)應用領域，有沒(méi)有覺得直播電商遍地是錢取得顯著成效？

還有快手辛巴稱自己每周開播一天，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額也做到了1個(gè)億實現，辛巴產(chǎn)品大部分為自營(yíng)不容忽視，按照30%利潤(rùn)，每月也超3000萬(wàn)服務體系。

那淘寶直播和快手電商都有些什么區(qū)別呢說服力？且聽我慢慢道來(lái)，文章可能有點(diǎn)長(zhǎng)分析，可先收藏在看表示，但句句都是我親身經(jīng)歷所得全面闡釋。

從2021年底從事淘寶直播到2021年底從事快手電商的一路走來(lái)，親身經(jīng)歷了淘寶直播的起起伏伏競爭力所在，從去年我的某篇文章也可以看出引人註目，淘寶直播是算法驅(qū)動(dòng)的，每個(gè)淘寶直播運(yùn)營(yíng)都在絞盡腦汁研究淘寶直播的算法規(guī)則溝通機製。

從一開始的拉直播時(shí)長(zhǎng)提高直播間權(quán)重好宣講，只要主播夠努力能夠長(zhǎng)時(shí)間直播，就可以獲得更多的流量分配領先水平；再到后來(lái)，算法權(quán)重傾斜，開始考核直播間轉(zhuǎn)粉率（即每場(chǎng)直播能夠新增的粉絲/直播間觀看）戰略布局、人均平均觀看時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)事關全面，大批前期靠拉時(shí)長(zhǎng)獲得流量的直播間紛紛倒下。

當(dāng)然狀態，還有所有新主播都繞不開的難題——浮現(xiàn)權(quán)技術節能，沒(méi)有浮現(xiàn)權(quán)的主播和直播間在獲取流量上的劣勢(shì)非常明顯。

如今的淘寶直播算法越來(lái)越完善廣泛認同，目前開始測(cè)試主播的等級(jí)體系提供深度撮合服務，通過(guò)等級(jí)來(lái)區(qū)分主播的能力，分為等級(jí)分和專業(yè)分的發生，同時(shí)匹配不同的主播賽道，不同賽道考核算法標(biāo)準(zhǔn)也不同影響，當(dāng)然何如考核新的動力、權(quán)重是多少官方是不會(huì)告訴你的。

快手本身是一個(gè)娛樂(lè)短視頻平臺(tái)發展契機，通過(guò)直播的禮物打賞的商業(yè)模式讓網(wǎng)紅和平臺(tái)都獲得了金錢收益廣泛關註，后來(lái)又形成了打賞漲粉、秒榜發力、掛榜直播的形態(tài)給予電商有了賣貨的機(jī)會(huì)優勢領先。

直接用錢砸出一個(gè)電商網(wǎng)紅在2021年下旬是一個(gè)非經(jīng)常見的現(xiàn)象，辛巴的成長(zhǎng)起來(lái)就是這樣一個(gè)機(jī)會(huì)促成的共創美好。通過(guò)花錢買粉絲推動並實現，再通過(guò)開直播打造個(gè)人的電商IP進(jìn)行賣貨，賺了錢再進(jìn)行刷錢漲粉覆蓋範圍，在快手上形成自己的聲量，目前辛巴的粉絲量已經(jīng)是快手前30，其通過(guò)金錢成就電商網(wǎng)紅的效果可見一斑十大行動。

在快手進(jìn)行電商直播從邏輯上非常的簡(jiǎn)單保持競爭優勢，無(wú)需考慮像淘寶直播那非常復(fù)雜的算法以及為了浮現(xiàn)權(quán)苦苦直播的緩慢成長(zhǎng)實施體系，只要能夠燒錢就能有讓你直播間有海量的人看你直播，所以對(duì)于主播和產(chǎn)品的要求就比淘寶直播要高的多各有優勢，因?yàn)橹辈ラg的每一個(gè)觀看都是花錢買來(lái)的效果較好。

有部分的淘寶直播團(tuán)隊(duì)也進(jìn)入了快手電商進(jìn)行試水，比如我持續，忽然發(fā)現(xiàn)水土不服了等多個領域，為什么？拋開主播不說(shuō)高質量，產(chǎn)品上就無(wú)法適應(yīng)快手平臺(tái)的用戶提供了有力支撐。

在淘寶直播時(shí)，我們對(duì)產(chǎn)品的要求尤其高前景，也是得益于多年淘寶平臺(tái)的的規(guī)則洗禮進一步意見，對(duì)于低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品在淘寶平臺(tái)上沒(méi)有生存空間，淘寶的壯士斷腕也是讓拼多多有了機(jī)會(huì)共享應用。

同樣的服務水平，產(chǎn)品品質(zhì)好了價(jià)格自然就上去了，在淘寶直播間技術創新，我們可以具體講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)處理方法，但是在快手上這樣的產(chǎn)品反而沒(méi)有銷售的機(jī)會(huì)，通過(guò)秒榜過(guò)來(lái)的直播間用戶不聽你的講解持續向好，他們要的是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠習慣，哪怕是套路（例如原價(jià)99，現(xiàn)價(jià)9塊9進展情況，拍1發(fā)8等等）的積極性。

也有人說(shuō)快手電商現(xiàn)在已經(jīng)變成了另外一個(gè)拼多多，要的就是低價(jià)至關重要，我哪管你的品質(zhì)如何不久前，粉絲們要的就是讓他們感到實(shí)惠和便宜。舉個(gè)很近快手平臺(tái)上賣的比較火的幾款產(chǎn)品：

不明品牌的手表提升行動，石英表138元搭配各種配件能力建設，7天無(wú)理由、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)在加上直播的套路研究進展，實(shí)則成本在50元以內(nèi)（可能還有更低）無障礙，目前快手平臺(tái)已經(jīng)從4月10起禁售；

不明品牌的剃須刀快速融入，99元秒殺發揮重要帶動作用，拍1發(fā)8，送手串飾品意料之外、手表文化價值、牙膏形式、牙刷、充電寶等等不斷完善，無(wú)一例外均是我們做淘寶黨看來(lái)的劣質(zhì)品數字化，但是單場(chǎng)直播成交量以萬(wàn)單來(lái)計(jì)；

1元秒殺不包郵（10元運(yùn)費(fèi)）基礎上，產(chǎn)品成本在0.5~2元之間各領域，物流費(fèi)用3~4元，每單還有5元利潤(rùn)保持競爭優勢，當(dāng)然這個(gè)單場(chǎng)直播的銷量也是以萬(wàn)單來(lái)計(jì)進行培訓。

還有很多產(chǎn)品就不一一列舉，讓我感受到的就是整個(gè)快手電商的環(huán)境就是要求給到用戶便宜而且感受到“物超所值”才能成交完成的事情，而品質(zhì)稍好的產(chǎn)品在快手的環(huán)境下無(wú)法在保證利潤(rùn)的前提下形成這樣的感受物聯與互聯，就無(wú)法承受秒榜帶來(lái)的資金支出而無(wú)法生存。

淘寶直播是在淘寶體系下孵化出來(lái)的改造層面，因此看淘寶直播的用戶基本都是沖著購(gòu)物來(lái)的供給，或者也是有著購(gòu)物欲望進(jìn)行閑逛的，目的很明確：我就是逛逛逛買買買經驗分享。

而快手平臺(tái)的用戶都是看網(wǎng)紅直播的解決方案，看節(jié)目、看八卦有力扭轉、看美女帥哥上高質量、看搞笑等等內(nèi)容的，因此快手電商的成交很大一部分是要靠沖動(dòng)消費(fèi)的廣度和深度。要怎么才能形成沖動(dòng)消費(fèi)深入交流，刷錢的視覺沖擊，上面所說(shuō)的產(chǎn)品的便宜顯示、物超所值，直播間瘋狂搶購(gòu)的氛圍等等效率和安。

因此設計能力，在運(yùn)營(yíng)上會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶直播和快手電商的運(yùn)營(yíng)完全不一樣，可能有的共同點(diǎn)就是需要滿足粉絲需求深入開展，依然是需要不斷更新的產(chǎn)品種類更為一致，主播的素質(zhì)和控場(chǎng)能力。淘寶直播更加強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)技術的開發，主播的IP打造是一個(gè)緩慢的過(guò)程研究與應用，而快手更加注重的是直播的套路，賣貨更加直接更高效。

淘寶直播會(huì)給予主播一個(gè)循序漸進(jìn)的成長(zhǎng)過(guò)程全面協議，只要能夠逐漸提高直播間的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)重要部署，成長(zhǎng)起來(lái)只是時(shí)間的問(wèn)題。而快手電商主播的打造更像是一個(gè)爆款的成長(zhǎng)史工具，時(shí)間短見效快智慧與合力。

對(duì)于目前快手的電商環(huán)境我個(gè)人覺得是一個(gè)教育用戶的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程要持續(xù)多久我也不得而知重要的角色，因?yàn)榭焓钟脩魬?yīng)該是還未經(jīng)歷過(guò)淘寶電商開放要求、微商洗禮的一群電商小白。

當(dāng)然也逐步提升，我也不是一竿子打死所有快手電商記得牢，在快手上采用緩慢成長(zhǎng)，通過(guò)發(fā)短視頻積累粉絲重要的作用，打造個(gè)人IP進(jìn)行賣貨也是可行的更多可能性，只是時(shí)間成本也會(huì)比較高，這樣的方式同樣適合所有的短視頻平臺(tái)積極回應，并不是快手的特例我就不細(xì)說(shuō)了重要性。

文末一句話：我欲登高處，一覽眾山卸喾N場景《嘣阵w系！