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總所周知，阿里巴巴公司是世界上排名第一的國(guó)際貿(mào)易和中國(guó)本土貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)，專注于為來自中國(guó)和全世界的中小企業(yè)買家和賣家提供高效示範、可信賴的貿(mào)易平臺(tái)應用前景。單仁資訊廣大學(xué)員在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)經(jīng)常會(huì)使用到，那么這個(gè)平臺(tái)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中運行好，有哪些可以借鑒使用的實(shí)戰(zhàn)技巧呢?

在單仁資訊第58期YY語音分享中首次，優(yōu)秀學(xué)員張荷英經(jīng)理為大家作分享專題《如何高效運(yùn)營(yíng)阿里巴巴店鋪(上)》。以下為語音分享內(nèi)容整理：

一進一步意見、團(tuán)隊(duì)打造

1增幅最大、合理的人員配置

良好的網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)由老板或總經(jīng)理統(tǒng)帥全軍，直接治理運(yùn)營(yíng)經(jīng)理生產能力，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理下設(shè)美工標準、推廣、客服三個(gè)崗位完善好。具備人員之后大面積，我們要有明確的崗位職責(zé)和目標(biāo)，讓核心團(tuán)隊(duì)默契配合問題分析。

2培養、明確的崗位職責(zé)

3、人性化的考核制度

設(shè)置人性化的考核制度能讓團(tuán)隊(duì)保持高效運(yùn)作更加完善，重點(diǎn)在于量化考核指標(biāo)形式，可以通過筆試、口試等方式考察員工的產(chǎn)品知識(shí)熟悉程度支撐作用、培訓(xùn)知識(shí)把握程度日漸深入、工作技能熟練程度和個(gè)人綜合能力等，具體的考核指標(biāo)可根據(jù)自己公司的情況進(jìn)行設(shè)置同時，目的在于讓員工形成自我約束的習(xí)慣互動式宣講，同時(shí)起到激勵(lì)員工的作用。

二模式、店鋪定位

1自動化、盈利模式定位

盈利模式的定位是店鋪的靈魂，關(guān)乎企業(yè)的走向高品質，模式定位至關(guān)重要更優美。盈利模式很好由老板和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理來決定顯著，企業(yè)的盈利模式一定要在店鋪中體現(xiàn)出來去完善，如海之通的盈利模式包括網(wǎng)店代理和實(shí)體代理兩種管理。

2、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品是銷售的基礎(chǔ)估算，選擇什么樣的產(chǎn)品作為主推講理論，不僅要考慮到市場(chǎng)的需求的可能性，更要個(gè)性獨(dú)特，爆款決定銷售的方向服務為一體，代表企業(yè)的主流措施。產(chǎn)品定位很好由老板和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理決定。因?yàn)槔习迩宄麧?rùn)新模式，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理知道什么產(chǎn)品比較受歡迎實現。在所有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品中，需要確定哪幾類作為主推產(chǎn)品組織了，每一類主推產(chǎn)品中確定一部分為低價(jià)引流款服務體系，一部分為利潤(rùn)主推款，通過引流款帶動(dòng)培養(yǎng)潛在爆款和相關(guān)系列產(chǎn)品搶抓機遇。

3分析、價(jià)格定位

三、店鋪裝修

一個(gè)店鋪的裝修風(fēng)格代表企業(yè)的形象,店鋪的布局一定要有主色調(diào)全面闡釋，建議以自己公司的商標(biāo)色作為主色調(diào)非常激烈，比如我愛我家的主色調(diào)是海洋色。店鋪里的顏色很好不要超過3種引人註目，顏色太多會(huì)顯得雜亂領域。

首屏是客戶進(jìn)入旺鋪時(shí)首先看到的可視區(qū)域，能夠正確傳達(dá)有效信息好宣講，可以讓買家用很短的時(shí)間了解到公司的產(chǎn)品和實(shí)力註入新的動力。

店招頭部：Logo,企業(yè)名稱、實(shí)力、主營(yíng)產(chǎn)品雙重提升、盈利模式、聯(lián)系方式等事關全面。

全屏輪播：盈利模式表現明顯更佳、主推產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)等技術節能。

1指導、把握自定義展示區(qū)域

自定義展示區(qū)域應(yīng)重點(diǎn)展示公司實(shí)力，產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)聯動、主打產(chǎn)品增持能力，圖片處理和排版要整體美觀共同努力。

2行業內卷、自帶模塊——不丟棄原則

平臺(tái)歸屬感，增強(qiáng)買家的信賴感逐漸完善。

3參與能力、櫥窗產(chǎn)品板塊的優(yōu)先原則

櫥窗產(chǎn)品的曝光率是非櫥窗產(chǎn)品的8倍發展契機。旺鋪裝修設(shè)計(jì)中的櫥窗產(chǎn)品美化及內(nèi)頁詳情頁面的美化及優(yōu)化，是增加詢盤的非常 關(guān)鍵的一環(huán)促進進步，因此有必要進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)發力，櫥窗產(chǎn)品適用于批量的季節(jié)性推廣或者長(zhǎng)期推廣的主打產(chǎn)品等。

4迎來新的篇章、賣家專業(yè)度共創美好、實(shí)力和可信度展示

工廠實(shí)力展示和人文包裝(工廠，生產(chǎn)線公司薄弱點，團(tuán)隊(duì)合影覆蓋範圍，展廳，參展照片積極性，客戶合影)等奮勇向前，圖片一定要經(jīng)過修飾，不能赤裸裸的展現(xiàn)實施體系。

5組建、具備探頭、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果較好、產(chǎn)品推薦等促成交因素