淘寶從創(chuàng)立開始就有了很多促銷活動(dòng)提升行動。那么針對(duì)不同的玩法能力建設，就有了各種促銷活動(dòng)的平臺(tái)，天天特價(jià)研究進展、淘金幣無障礙、淘搶購(gòu)、聚劃算等廣泛關註，是其中很有名很受到商家歡迎的活動(dòng)平臺(tái)善於監督。下面介紹下淘寶促銷活動(dòng)流量要怎么獲得?

怎么上這些活動(dòng)，淘寶這些活動(dòng)的說明中都會(huì)有就能壓製。但這些細(xì)節(jié)不是我寫文章的重點(diǎn)更合理。我們重點(diǎn)去理解這些活動(dòng)背后的原理才更重要。

那么就是要站在淘寶的角度：建立這些活動(dòng)的目的是什么?顯然淘寶這么做是為了滿足買家需求更優美。每個(gè)活動(dòng)的背后各方面，都代表著一個(gè)典型類型的買家的求。在解決買家需求的同時(shí)成效與經驗，創(chuàng)造更多的銷售額適應性。

淘寶促銷活動(dòng)流量要怎么獲得？

拿天天特價(jià)舉例稍有不慎，它所吸引的重要作用，是那些非常貪小便宜的買家。所以天天特價(jià)平臺(tái)的定價(jià)非常非常低最為顯著。比如普遍是在5-50元尤為突出，上活動(dòng)的也普遍是小賣家。而淘搶購(gòu)比較高一點(diǎn)穩定，能夠達(dá)到50-150元改造層面。而聚劃算更側(cè)重于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)供給。還有一些活動(dòng)是品牌商品的優勢與挑戰。

無論任何活動(dòng)平臺(tái)，都是淘寶的活動(dòng)負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)選擇產(chǎn)品滿足買家解決方案。外趨勢，我們?cè)谇拔慕o大家講過淘寶的KPI文化，這些活動(dòng)的負(fù)責(zé)人都背負(fù)了一些重要的KPI.而其中影響很大的KPI指標(biāo)：銷售額上高質量。也就是說這些活動(dòng)無論怎么選賣家一站式服務，核心都是一條：給你活動(dòng)位置，你能不能賣出錢來?

所有的運(yùn)營(yíng)技巧都是圍繞這條展開深入交流。

我們具體了解一下引領作用，活動(dòng)負(fù)責(zé)人是怎么選擇商品組織上活動(dòng)的加強宣傳。

很早上活動(dòng)，都是人工審核用的舒心。這里后來就帶來了淘寶史上很大的舞弊行為技術發展。很多活動(dòng)負(fù)責(zé)人(淘寶內(nèi)部稱為『小二』)因?yàn)橛袑徍藱?quán)，所以就開始聯(lián)合一些淘寶店前來體驗，讓這些淘寶店持續(xù)上活動(dòng)自主研發，從而謀利。后來事情影響越來越大后更加廣闊，淘寶開始外用法律損耗，內(nèi)改制度，進(jìn)行了徹底地改革非常完善。一些小二因?yàn)槔脙?nèi)部資源謀利因此判刑性能穩定。而內(nèi)部改革，則是改變淘寶店上活動(dòng)的政策作用，主要不再由人工審核越來越重要，而是由機(jī)器審核，人工輔助發揮重要作用。從而很大程度上降低了舞弊的可能性醒悟。

這點(diǎn)就讓我們注重到：既然是機(jī)器審核，必然又是一定的規(guī)則高質量。而結(jié)合我們剛剛說的KPI,這個(gè)規(guī)則也一定是誰(shuí)能夠給活動(dòng)方創(chuàng)造更高的銷售額也逐步提升，那么就會(huì)獲得更大的活動(dòng)流量。

那么從運(yùn)營(yíng)上來看註入了新的力量，首先核心就在于『選品』了重要的作用。你是否能夠選擇到：很符合這個(gè)活動(dòng)群體當(dāng)下需求的產(chǎn)品。

每個(gè)商家都適合通過活動(dòng)來獲得流量嗎?

要知道淘寶的搜索渠道去創新，和活動(dòng)渠道足夠的實力，是兩種客戶運(yùn)營(yíng)方式。從本質(zhì)上說結構，兩種流量方式更適合，所適合的產(chǎn)品就完全不一樣。給大家舉個(gè)例子溝通協調，比如一款品『墨汁』要素配置改革，通過搜索，是可以賣出很多的保障性，但是這款產(chǎn)品假如上活動(dòng)帶動產業發展，肯定沒什么人買。因?yàn)橥ㄟ^搜索十分落實，是都是有這個(gè)需求的用戶倍增效應，而對(duì)于到活動(dòng)上去隨便看看的買家有序推進，是沒幾個(gè)人有買墨汁的需求的。

我們?cè)購(gòu)牧硪粋€(gè)角度分析需求，雖然沒有正確的數(shù)據(jù)支撐道路，但是應(yīng)該可以猜來，活動(dòng)的買家應(yīng)該70%以上是女性真諦所在，女性更有這個(gè)愛好經(jīng)常去各個(gè)活動(dòng)上看看有什么新產(chǎn)品指導。所以，我們分析過適合那些活動(dòng)的產(chǎn)品充分，大多數(shù)都是女性喜歡的產(chǎn)品進一步完善，比如化妝品，比如母嬰產(chǎn)品競爭力，比如日化用品調整推進。都是那些大眾日常可能就有需求的產(chǎn)品機製性梗阻，比較受到活動(dòng)的歡迎機製。

所以，我們不要迷戀活動(dòng)集成應用，而是要看各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品的特征探討，來決定活動(dòng)是不是我們的一個(gè)重點(diǎn)。具體分析方法高效流通，就是看這些活動(dòng)有沒有同類產(chǎn)品在活動(dòng)上賣得還不錯(cuò)的調解製度。他行你也就行了。

所以功能，對(duì)于有些店鋪運(yùn)營(yíng)來說：有的店鋪會(huì)拿自己的主推產(chǎn)品來上活動(dòng)應用的因素之一，而有的店鋪會(huì)單獨(dú)出一些產(chǎn)品來上活動(dòng)。首先取決于自己的主推產(chǎn)品是否適合上活動(dòng)預期。

我熟悉一些賣家敢於監督，手上有N個(gè)店，專門圍繞這些活動(dòng)來展開銷售結構。他們專門挑那些適合活動(dòng)的商品重要的作用，輪流報(bào)名活動(dòng)。比如一件商品更優美，我發(fā)現(xiàn)這款商品能夠一上活動(dòng)就可以賣爆1000件各方面。那么我拿這些商品，用店鋪輪流上成效與經驗，車輪戰(zhàn)。第二次可能也能賣800件增產。第三次能賣700件便利性。比如上了五次后方法，這款產(chǎn)品該買的買家都買了。再上銷量就不好了提供有力支撐。這時(shí)候切實把製度，再選擇第二款商品，再這么玩自行開發。

所以進行部署，選擇適合這些平臺(tái)的產(chǎn)品，就顯得更加重要應用情況。系統(tǒng)一分析：給了你流量保護好，你賣不出業(yè)績(jī)，怎么會(huì)讓你上呢?即便讓你上表現，也不會(huì)給你好位置特點，給你好流量。

另外結論，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)除了選品和諧共生，有什么運(yùn)營(yíng)技巧呢?

還是圍繞機(jī)器可能分析的各種數(shù)據(jù)指標(biāo)，大概仍然是點(diǎn)擊率收藏率這些數(shù)據(jù)適應性強。

所以我簡(jiǎn)單分析說明幾個(gè)運(yùn)營(yíng)上的要點(diǎn)：

1技術交流、仍然是主圖，要有吸引力拓展。這回要吸引的不是搜索的人在此基礎上，所以圖片和產(chǎn)品主圖不一樣，比如上面不能有字前來體驗。圖片要干凈自主研發，所以要把圖片特點(diǎn)展示清楚。

2更加廣闊、點(diǎn)擊進(jìn)去的氛圍損耗。讓人感覺到：哦，你今天的特價(jià)只有今天有非常完善。這樣會(huì)刺激他上活動(dòng)的熱情性能穩定。

3、評(píng)價(jià)與問大家作用。你想啊研學體驗，活動(dòng)就一天。我可能對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感愛好最為突出，但是對(duì)于產(chǎn)品有一些不明確的地方落實落細，我會(huì)怎么樣?就想看別人的評(píng)價(jià)，或者問大家高效化。但是這個(gè)時(shí)候他自己?jiǎn)栄u高點項目，就不?huì)馬上得到答案為產業發展，所以得先讓他看到之前人提問，這樣就可以快速?zèng)Q策有所增加。假如問大家是空的各項要求，可能就降低了購(gòu)買率了。

我們簡(jiǎn)單看一下這個(gè)案例體會(huì)一下：去黑頭潔面工具越來越重要的位置。從面對(duì)的客戶群新技術，定價(jià)，主圖順滑地配合，還有點(diǎn)擊進(jìn)去的氛圍深入、問大家等等各個(gè)方面都處理得不錯(cuò)。自然我覺得這個(gè)產(chǎn)品上天天特價(jià)的效果肯定很好的了高質量發展。