前言：

這段時間也比較忙，把自己踩過的坑研究與應用，迷茫的事飛躍，悟出的理，總結(jié)成一篇小文全面協議，希望對有心的奮斗人以綿薄之力組成部分。標(biāo)題是否是噱頭請繼續(xù)往下看，只希望給一些悲觀情緒增添些正能量新的動力，是的，淘寶這條路對于有夢想的人來說發展契機，你選對了!

一廣泛關註、放飛自我的荒唐

之前看了些新老帖子，很多看的我鼻子一酸發力，看到了這些年跌跌撞撞的自己優勢領先，這些大神草根不知現(xiàn)在何方?當(dāng)年的雄心壯志是否實(shí)現(xiàn)?當(dāng)年的落寞境遇是否改觀?時光荏苒，當(dāng)年我們在留言中激烈碰撞共創美好，今日遺落天邊相見不識推動並實現。

話說當(dāng)年不顧家里人考公務(wù)員的建議，只身來到這個生疏的城市覆蓋範圍，年輕氣盛優化程度，豪情萬丈，不出人頭地又進了一步，誓不還鄉(xiāng)多種場景。起步還可以，常熟國際服裝城，九龍大市場擴大公共數據，四號橋外貿(mào)村深度，柯橋布料市場……都留下了我勤奮的身影。前兩年雖然也有波折核心技術體系，但趨勢是好的開拓創新。無論我做什么，父母女友無論是在金錢還是精神上都給予無私的支持必然趨勢，我想說碰到你們是我一生很大的幸福促進善治。

然后我也像之前文章里的老兄一樣，事情稍微順利的方法，手上有了一點(diǎn)點(diǎn)小錢后就懈怠了實事求是，不同的是，我放飛自我的時間長了點(diǎn)落到實處，有那么近兩年時間服務水平，游戲，網(wǎng)絡(luò)技術創新，微博處理方法，論壇占去了我90%的時間，是的持續向好，你沒看錯習慣，一早上起床就坐在電腦前，到晚上12點(diǎn)才離開電腦上床進展情況，除了中間吃飯的積極性，人就沒離開過電腦。

這段時間不但收入劇減至關重要，長期電腦前久坐還染上了以前聽都沒聽過的膊痪们?。弘煜祝蠊芫C合征提升行動，頸椎病能力建設，一系列疑難雜癥都找上了我。腱消炎使手指腫大研究進展，半夜可以痛醒創新內容，善良的女友還以為我是關(guān)節(jié)炎，到處給我尋醫(yī)問藥廣泛關註。

父母還以為我一天坐到黑善於監督，是在辛勤的工作，還時常打電話讓我注重身體就能壓製，時不時的寄些好吃的過來至關重要“l展空間？蓱z了我那善良的雙親和信任我的女友，你們給予了我全部的信任有所應，從不問我要什么結(jié)果足了準備，我卻把生意搞成了這樣!

危機(jī)終于爆發(fā)了，那年雙11著力提升，看著自己漸少的余額深刻內涵，看著別家火熱的盛況，頭腦發(fā)熱了融合，這種盛況怎能沒有我呢?趕緊預(yù)備雙12吧深入闡釋，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)匆匆備貨，卻忽略了1年時間對于淘寶已經(jīng)是天翻地覆的變化完成的事情，結(jié)局是慘烈的物聯與互聯。流量全被天貓拿走，沒有特色的淘寶同款貨陷入了無底線的價格戰(zhàn)改造層面，過去賺的一點(diǎn)存款連同過時的“黑技術(shù)”一夜歸零供給。

看著虧本都銷不動的一屋子庫存，下個月就沒著落的房貸經驗分享，欲哭無淚解決方案。壓力大的真的喘不過起來，一個人舉目無親有力扭轉，站在窗前大口口的喘氣上高質量，胸口似乎壓著個石頭。睡到半夜經(jīng)常在夢中驚醒廣度和深度，靠著冥想音樂繼續(xù)半睡半醒著深入交流。這樣的狀態(tài)持續(xù)了大半年，持續(xù)的高壓和自責(zé)徹底擊潰了我的身體加強宣傳。

經(jīng)常有人問我現(xiàn)在還可以做淘寶嗎?現(xiàn)在的淘寶草根還有機(jī)會嗎?我想說雙向互動，當(dāng)然是越早進(jìn)入紅利期越長，但現(xiàn)在也不晚勃勃生機。我們首要做的是要對自己的前進(jìn)路徑有個清楚的熟悉，要有自己的“大目標(biāo)”極致用戶體驗。

這篇文章就是寫給像我一樣出生普通提供有力支撐，資質(zhì)平庸的普通人。

老婆孩子熱炕頭建議，好好做份工作拿份工資品率，節(jié)假日去度度假放放松，吃點(diǎn)好吃的喝點(diǎn)好喝的不斷發展，在這個社會只要你勤奮點(diǎn)這些都不是難事積極影響，那為什么我們還要去選擇這條注定命途多舛的道路呢?

因?yàn)樵坌睦镞€有個大目標(biāo)。

咱沒有上帝賞賜的高智商，家里也沒有礦越來越重要，更沒有錦鯉的青睞線上線下，但咱又不甘平庸，不想孩子20年后又像咱今天一樣一無所有的開始醒悟，不想日漸年邁的雙親沒有一個幸福的晚年數據顯示，不想辜負(fù)了這僅有一次的，一去不返的生命旅程也逐步提升。

還有一個更重要的理由記得牢，這是一個資質(zhì)平庸的人能取得大成就的很后機(jī)會。電商開始才十幾年重要的作用，各行各業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期估計(jì)也還有十幾年的時間更多可能性。前段時間熱炒的“中年危機(jī)”，“階層固化”足夠的實力，我想說他們再不行動就真的被固化了緊迫性。

我們不能辜負(fù)了這個偉大的時代。

目前我也還路途中多種場景，但路走對了多元化服務體系，就不怕遙遠(yuǎn)。正如前文所說擴大公共數據，久病成良醫(yī)深度，把這幾年自己所患的病，所看的書核心技術體系，所聽的課開拓創新，所悟的理寫給需要的人。芒格說應用提升，他的劍只傳給能揮舞它的人主動性。我當(dāng)然不能和老爺子比，我想說的是發展的關鍵，這篇文章也不是寫給所有人的道路，是寫給資質(zhì)平庸，但又胸懷大志的人真諦所在。在這個競爭充分的社會指導，智商的不平等是很大的不平等，但是智商超過60%的概率是由遺傳決定的充分。有的人他就是學(xué)東西更快進一步完善，思考問題更深，看事情更到本質(zhì)競爭力，而且還比咱更努力調整推進，你說“資質(zhì)平庸”的咱勝算在哪里?

二狀況、目標(biāo)

巴菲特說，人生就像滾雪球機製，很重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡全過程。那咱們就把雪理解為目標(biāo)，把時間理解為坡使命責任，目標(biāo)越大雪越濕效果，時間越長坡越長。在改變世界合規意識，為人類服務(wù)這種宏大目標(biāo)上咱是競爭不過這些天之驕子的密度增加，但幸運(yùn)的是咱還有另外一條路。咱們可以選定一個合適的目標(biāo)創新內容，然后再選擇一個“較長”的破——10年機遇與挑戰。目標(biāo)篤定，圍繞目標(biāo)壓倒性的10年投入善於監督。因?yàn)閾Q一個目標(biāo)也就換了一個破集成技術，我們需要很長的破的來積累價值，所以很好的目標(biāo)就是至少10年不變的目標(biāo)更合理，那么目標(biāo)的選擇至關(guān)重要適應能力，下面咱們再詳述。

我們都知道生物是基因的載體各方面，人也不例外解決方案，就是由基因組成的單細(xì)胞生物經(jīng)過億萬年演化而來，人和我們的近親黑猩猩有99%的基因相似度善謀新篇，即使和果蠅也有95%的基因是相同的增產。也就是說人除了因基因突變演化出了“意識”外，并不尤其方法，我們也是基因的載體行動力。

而基因的大目標(biāo)是復(fù)制，落實(shí)到人的身上就是繁殖切實把製度，為了獲得優(yōu)良的后代保供，首先你要解決生存問題，而為了獲得生存權(quán)和生育權(quán)進行部署，你還要打敗競爭對手責任，還要獲得聲望。這些問題非常之多利用好，每次都以繁殖為目標(biāo)做一番利弊計(jì)算就太麻煩了，所以我們演化出了新的功能——“感情”解決問題。

我們假如需要補(bǔ)充能量了系列，不但知道去找東西吃作用，而且會產(chǎn)生“餓”的感情。我們假如碰到危險(xiǎn)慢體驗，不但知道趕緊避讓著力增加，而且還會產(chǎn)生“害怕”的感情。我們到了暖和安全的地方科技實力，就會產(chǎn)生“舒適”的感情處理。我們看到漂亮的異性，就會產(chǎn)生“心動”的感情在此基礎上。所有這些感情助力各行，似乎起到了“思維快捷方式”的作用——這樣碰到相關(guān)的情況我們就會產(chǎn)生本能的反應(yīng)，不用每次都費(fèi)力計(jì)算一番自主研發。

然而確定性，這些感情被自然選擇出來的時候還沒有虛擬世界的概念，所以咱們的大腦更多時候是分不清虛擬與現(xiàn)實(shí)的損耗，不明白虛擬世界的成就是往往不能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)世界的成就的講故事。所有你看電視劇會哭會笑會緊張，其實(shí)也就是你的大腦被虛擬世界給迷惑了性能穩定。

這就是基因在追求復(fù)制這個大目標(biāo)的過程中面向，經(jīng)過億萬年演化后形成了有各種感情的人，人的感情就是這個大目標(biāo)的“副產(chǎn)品”之一研學體驗。

我們要熟悉到建設項目，面子，自尊這種“感情”在在過去由小部落小村落組成的“熟人社會”是很有用的近年來，那時聚居群體較小講道理，成員間依耐性很高，糟糕的聲譽(yù)會導(dǎo)致被賴以生存的群體排擠出去技術先進，可能對象都找不到更多的合作機會，甚至危機(jī)生命，你的基因也就不可能遺傳下來認為，所以我們都是“愛面子”的人的后代服務好，我們?yōu)楹葱l(wèi)面子不顧一切的原始沖動是寫在基因里的。

但是在現(xiàn)代社會反應能力，不說在公路上共謀發展，就是同一個小區(qū)里能再次見面，能產(chǎn)生合作的可能性都非常小結構重塑，這種“愛面子”的感情還有意義嗎?因過分愛護(hù)自己的面子而帶來的其他情感聽得懂，如自利歸因、盲目捍衛(wèi)自己的權(quán)威高質量發展、武斷否定別人的觀點(diǎn)等等對我們做出正確選擇的危害更大全方位。

不做“感情”的奴隸高效節能，我們就得時刻記住自己的大目標(biāo)。比如你開車去和朋友聚會大局，路上被人別了怎么辦?記住你的大目標(biāo)是按時和朋友聚會新創新即將到來，別就別唄，要不要這個面子對我不構(gòu)成任何影響有序推進。

另一個我因沉迷于小感情沒看見大目標(biāo)而損失幾十萬的例子設施。我相信很多男人都和我一樣，對手機(jī)堅定不移，相機(jī)組合運用，車子等有著廣泛的感情的。當(dāng)年手上有了點(diǎn)小錢后我就整天趴在網(wǎng)上指導，出入各大論壇研究手機(jī)競爭力，相機(jī)，車子資料，但是唯獨(dú)沒有研究房子廣泛應用。

14年春節(jié)后心血來潮忽然就想買房子，當(dāng)時這邊限購橫向協同，利率還在高位哪些領域，而且還需一定的社保年限，我們做淘寶是沒社保的不斷創新，就找中介3萬元補(bǔ)了社保建立和完善。然而僅僅兩個月后這邊限購就放開了，銀行利息很低可以到8折參與水平，事后我仔細(xì)算了下大型，30年下來可以省下30多萬元，這可以買多少手機(jī)相機(jī)了呀明確相關要求，甚至加點(diǎn)錢就直接上豪車了重要意義。

再去看新聞，政府要去庫存放開限購的消息早在13年底就到處在傳了深化涉外，我一天趴在網(wǎng)上體系，為什么就沒有看到這些信息呢?后來和朋友交流，發(fā)現(xiàn)這樣的事情在很多人身上都發(fā)生過開展試點。

在淘寶買個小東西可以貨比三家不厭其煩攜手共進，在選擇影響一生的專業(yè)時卻可以不經(jīng)深度調(diào)研匆匆決定。在選擇一個單反鏡頭時可以測試對比看無數(shù)大神文章推進一步，在選擇去哪個城市發(fā)展時卻可以一兩天匆匆決定下來經過。

這就是大目標(biāo)的意義，基因追求復(fù)制這個大目標(biāo)逐步把生物從單細(xì)胞演化到了人類，同時賦予了人類各種感情的“副產(chǎn)品”明確了方向。

很終目標(biāo)：從上面的分析可以知道優勢，除非你自己把握了方向，否者你的人生必定被外力所控制增產。生物的本能會通過“感情”控制著你按照基因的指示而行;社會文化，各種規(guī)章制度會把你死死地限制在為它們服務(wù)的框架里;其他人也會設(shè)法截取你的精力達(dá)成他們的目的方法，完全不顧這種行為是否會對你造成傷害行動力。

我們不僅要自己把握方向，還得先明白自己的很終目標(biāo)是什么切實把製度，這個行動方向是為很終目標(biāo)服務(wù)的保供。

現(xiàn)在可以簡單說下我們的路徑了，先找到我們的大目標(biāo)銘記囑托，也就是“很濕的雪”引領。假如還沒找到，就給自己確定個時間期限示範，比如2年應用前景，這期間不斷的去擴(kuò)大視野，接觸各行各業(yè)的人運行好，在各個方向去探索首次，假如找到了自己的“使命”，那恭喜你部署安排，你是個幸運(yùn)兒搖籃。假如還是沒有找到，那就選定一個有“曲指數(shù)”增長路徑的行業(yè)推廣開來，一股腦兒的投入進(jìn)去就好了推動。一開始就將心注入，在精進(jìn)中進(jìn)入心流狀態(tài)資源配置，一段時間后上一個臺階是大概率事件信息，上一個臺階就會有更大的成就感，成就感會脅著你繼續(xù)精進(jìn)相互融合，如此這般首要任務，日復(fù)一日，年復(fù)一年不同需求，工作就是生活發展，生活就是工作，忘了吃飯忘了穿衣總之，忘了論壇忘了微博忘了微信面向，忘了電影忘了游戲忘了旅行……

猛然抬頭，三五年已過研學體驗，你也有了點(diǎn)小成績建設項目，更 關(guān)鍵的是你可以初步明確了這條路是對的最為突出，這種方式是可行的。創(chuàng)業(yè)很折磨人的不是幸苦投入相結合，而是不確定投入是否有回報(bào)高效化，不確定方向是否正確。是否承擔(dān)“不確定性”是創(chuàng)業(yè)和打工的很大區(qū)別為產業發展，也是應(yīng)該獲得高額利潤還是一份工資的根本原因支撐能力。

三、3種成長路徑

我們首先要明白高效利用，在這個人們可以自由選擇行業(yè)特征更加明顯，競爭充分的社會，想真正把任何事情干的出類拔萃都是不簡單的講理論，都需要極大的時間和精力上的投入的可能性。你很快會引來跟風(fēng)模擬者，很快會被躲在角落里的“紅眼病”人攻擊服務為一體，你優(yōu)選能做的就是繼續(xù)成長問題，成長到讓他們感到絕望。

可以想象你將會有很多勤奮的競爭者全會精神，事實(shí)上在通往任何一個行業(yè)頂尖的道路上都是鋪滿了勤奮的競爭者緊密相關，那么我們可以初略算一下，一個人能夠付出努力的年齡基本是固定的先進技術，如25-60歲的35年培訓。

能夠在這么長時間內(nèi)連續(xù)高質(zhì)量輸出的人，他的智商宣講手段，他的思辨能力重要工具，他的身體狀況都不會很差，那么一個人為這個事業(yè)能付出的總的努力也是一個相差不大的數(shù)字配套設備。

我們還要知道付出同樣的努力更優質，選擇了不同的路徑，給你帶來的成就感可能是不一樣的推進高水平。比如你選擇開一個小餐館脫穎而出，像壽司之神小野二郎一樣，起早貪黑生產創效，兢兢業(yè)業(yè)結構，不斷改進(jìn)創(chuàng)新，幾十年后終于名滿天下優化上下，各地食客排著長龍就餐能力建設。

你看著食客滿足的笑臉你也心滿足足，幸福滿滿，這很好服務『苤匾?？墒牵阆胍涯愕牟宛^再復(fù)制一間到別的城市指導，獲取更大的幸福感廣泛認同，對不起，這需要超越經(jīng)營好一個餐館之外的更大的能力流動性，甚至和你現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)是相沖突的共同努力。所以，連鎖餐廳都是平庸之輩追求卓越，壽司之神只有一家，北京烤鴨只在北京參與能力。

那么還有沒有其他路徑選擇呢?

我們先來看看個人成長或者說資產(chǎn)增長的三種路徑合理需求，第一種是對數(shù)成長路徑。他們的收入增長曲線如下充分發揮，開始增長會比較快高質量，但是也很快會進(jìn)入瓶頸期，雖然后面隨著經(jīng)驗(yàn)的增長他們的收入也會緩慢增長選擇適用，但是頂部是可預(yù)知的管理，是一條基本平緩的曲線。

如公司職員業務指導，醫(yī)生改進措施，工程師，開個小店等等所有依靠個人能力獲得收入的行業(yè)長足發展。這些行業(yè)收入會比較穩(wěn)定今年，適合追求安穩(wěn)的人。

第二種是指數(shù)成長路徑結構不合理。起步會很困難動手能力，有一個漫長的成長期，但是只要步入正軌意見征詢，他們的收入就會指數(shù)級增長提升。雖然也不是無限制的增長，但是對于對數(shù)成長路徑的天花板來說還是高了太多的必然要求。如公司合伙人研究成果，畫家，歌星完善好，獲得高級技能等首次。指數(shù)成長路徑當(dāng)然是一個很理想的狀態(tài)，但大多數(shù)情況可能會事與愿違。

比如早期的淘寶店主增幅最大，只要順利一點(diǎn)共享應用，成長大多是指數(shù)級的，他們(包括我)卻誤以為這是自己的能力標準，這是可持續(xù)性的示範推廣，殊不知能夠指數(shù)增長的很大原因是站在了一個時間紅利上，然后環(huán)境一變就迷失了方向即將展開，再“指數(shù)級”跌落下來大幅增加。

不僅是個人店主，很多大企業(yè)也不是就這樣銷聲匿跡了嗎?比如很早發(fā)明了數(shù)碼相機(jī)的柯達(dá)傳承，因舍不得放棄膠卷業(yè)務(wù)而被新興的數(shù)碼相機(jī)拉下馬等特點。比如曾占全球手機(jī)業(yè)務(wù)40%以上的諾基亞，也并不是瞬間倒下的多種，而是在蘋果手機(jī)出來4年后才緩緩倒下將進一步。

他們有足夠的反應(yīng)時間，他們不是沒看到趨勢發展成就，而是太依靠原有業(yè)務(wù)的既得利益了成就。我們現(xiàn)在回顧歷史，都覺得當(dāng)時的人實(shí)在太愚蠢了開展面對面∠到y？墒翘幱跉v史現(xiàn)場的當(dāng)事人，走出原有利潤的舒適區(qū)之困難進一步提升，轉(zhuǎn)型的阻力之大我們是很難想象的空間廣闊。

第三張圖大家肯定都很熟悉吧，對改革創新，這就是我們夢寐以求的爆款增長曲線支撐能力，我稱之為曲指數(shù)成長路徑。我懶得仔細(xì)去找圖了高效利用，隨便截了一張特征更加明顯，你會發(fā)現(xiàn)他不是一根光滑的一直增長的曲線，而是漲一點(diǎn)回調(diào)一點(diǎn)講理論，再漲一點(diǎn)再回調(diào)的可能性。這才是安全的踏實(shí)的，一步一個臺階的成長之路服務為一體。

所以不管是個人還是企業(yè)問題，健康的曲線也應(yīng)該是這樣的。個人解決了一個問題成長一步進行培訓，然后突破舒適圈往外拓展發展機遇，再發(fā)現(xiàn)問題解決問題再成長一步長效機製，中間一點(diǎn)小懈怠小放松再稍微回調(diào)一點(diǎn)，告訴你姓啥名誰全技術方案，第二天再次起步分享。

公司增長也是這樣，新產(chǎn)品初期這里不好那里不好信息化，慢慢摸索慢慢迭代方式之一，性能越來越好，成本越來越低新型儲能，迎來了一波爆發(fā)性增長創新能力，然后碰到增長瓶頸，再規(guī)劃設(shè)計(jì)新產(chǎn)品範圍，再次增長……這就要求公司明白任何新品都會成為舊品求得平衡，任何上一個階段成長所依靠的能力都會成為下一個階段的開始。上一個新品開始增長時除了繼續(xù)維護(hù)改進(jìn)空間廣闊，還要立即投入資源進(jìn)行下一個新品的開發(fā)至關重要，只有這樣才能讓公司一個臺階一個臺階的持續(xù)增長。

而以淘寶為代表的電商行業(yè)天然就復(fù)合這樣的曲指數(shù)成長路徑雙重提升。

首先它提供了一個幾無邊界的市場。只要你能提供足夠競爭力的產(chǎn)品(這很難事關全面，但也不是無跡可尋表現明顯更佳，后面我們會具體分析普通人如何能持續(xù)輸出這樣的產(chǎn)品，哪怕只有10%的優(yōu)勢技術節能，馬太效應(yīng)也是很明顯的指導，大者恒大，甚至通過亞馬遜速賣通等平臺實(shí)現(xiàn)真正的貨通天下國際要求。

另一方面它提供了一個可供低成本試錯的空間流動性。新產(chǎn)品出來時，我們是不能確定它是否就是客戶所需要的競爭激烈，甚至還有哪些缺陷我們是暫時不知道的持續創新，假如此時盲目的去放大市場說不定會帶來災(zāi)難性的后果。

待續(xù)(下)

本文已獲作者授權(quán)發(fā)布空白區。

作者：無鋒