被拼團(tuán)改變的村鎮(zhèn)小規(guī)模經(jīng)濟(jì)體的可能性。

文|楊亞飛

出品|零售老板內(nèi)參微信ID：lslb168

?離別傳統(tǒng)經(jīng)銷模式不要畏懼，拼團(tuán)如何改變農(nóng)村經(jīng)濟(jì)？

?10座拼購(gòu)村留下了哪些成功經(jīng)驗(yàn)問題，它可復(fù)制嗎逐漸顯現？

?背靠蘇寧零售生態(tài)，蘇寧拼購(gòu)打算如何賦能商戶系統穩定性？

距哈爾濱約兩個(gè)半小時(shí)車程拓展基地、位于綏化市慶安縣以北的久勝鎮(zhèn)梁家窩棚屯，是梁志忠和他所創(chuàng)立的聚晟米業(yè)的所在地實力增強。幾十年跟大米打交道的經(jīng)歷體系流動性，讓這位農(nóng)民企業(yè)家在當(dāng)?shù)胤e累了不少口碑，每逢收割季，四面的村民們都會(huì)把稻子賣給聚晟米業(yè)實現了超越。

慶安縣是農(nóng)業(yè)大縣新產品，得氣候優(yōu)勢(shì)，慶安大米的招牌逐漸打響全國(guó)橋梁作用。像其他人一樣長遠所需，聚晟米業(yè)曾經(jīng)做的是傳統(tǒng)糧食經(jīng)銷生意，“客戶先把預(yù)付款打過來讓人糾結，簽了合同規模，我押著幾車大米送到車站，走貨運(yùn)火車基石之一，到一筆款子發(fā)一車貨聯動。”收稻模樣、賣米，先收錢服務，再收貨很重要，幾乎是像梁志忠這樣的慶安大米經(jīng)銷商信仰的“金科玉律”。

但到了小兒子梁興晟這里覆蓋，就不那么確定了異常狀況。大學(xué)畢業(yè)以后，出國(guó)未果的梁興晟回到安慶開過火鍋店高效，嘗到甜頭之后選擇收手鍛造，回鄉(xiāng)接手父親的大米生意。不同于過去父輩單一的批發(fā)商身份持續創新，梁興晟思維活絡(luò)改善，更偏向電商渠道。

不可避免地協調機製，父子兩人在經(jīng)營(yíng)方向上產(chǎn)生了分歧信息化，不過很快倆人便以簽署“對(duì)賭協(xié)議”的形式宣告和解——梁志忠拿出50萬元，要求梁興晟在三年以內(nèi)實踐者，線上產(chǎn)值達(dá)到線下一半取得明顯成效，同時(shí)歸還100萬。

在這之后數據，梁興晟創(chuàng)辦“億米多”品牌創新的技術，將自家大米產(chǎn)業(yè)帶上了電商發(fā)展快軌道。而后生意日漸壯大顯著。2021年上半年快速增長，還在蘇寧拼購(gòu)上創(chuàng)造了超過500萬元的銷售額，成為蘇寧拼購(gòu)的KA商家。9月底穩步前行，梁興晟所在的梁家窩棚屯結構不合理，成為蘇寧拼購(gòu)慶安大米拼購(gòu)基地，掛上了“拼購(gòu)村”的招牌逐步改善。

類似這樣的拼購(gòu)村意見征詢，包括梁家窩棚屯在內(nèi)，全國(guó)共有10座大大提高，分布在黑龍江的必然要求、遼寧、安徽取得了一定進展、河南完善好、四川、河北積極參與、江西問題分析、江蘇、浙江等九個(gè)省份交流研討。以拼團(tuán)為代表的社交電商新模式更加完善，過去數(shù)年間，深刻影響了拼購(gòu)村村民的生活軌跡應用的選擇，也重塑了他們的農(nóng)產(chǎn)品交易方式十大行動。

拼購(gòu)村的改變

與梁興晟畢業(yè)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不同，80后的蔣李背景下，可以說是在零售行業(yè)摸爬滾打十余年的老兵了綜合措施。從2003年到一家連鎖零售企業(yè)做水果品類運(yùn)營(yíng)開始，蔣李一路往上爬自然條件，到十年之后設計標準，他已經(jīng)升至公司水果全品類副總經(jīng)理。不過瓶頸期也緊隨而來互動互補，蔣李毅然選擇辭職充分發揮，跟朋友一起做起了水果供給商的生意。

經(jīng)朋友介紹成就，他接觸到了鹽源縣“丑蘋果”重要方式，地處大涼山的鹽源縣日照充足，晝夜溫差大系統，蘋果甜度極高非常重要，也被譽(yù)為“離太陽(yáng)近、離城市遠(yuǎn)”的高原蘋果空間廣闊。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)營造一處，讓他看到了其中潛在的市場(chǎng)價(jià)值改革創新。

2021年，蔣李在鹽源縣白烏鎮(zhèn)柯登村成立了果耶種植養(yǎng)殖合作社取得顯著成效，在山上種下了第一批蘋果樹新模式。到了2020年，蔣李開始嘗試做電商不容忽視，在2021年組織了，果耶品牌入駐蘇寧拼購(gòu)，4說服力、5月份試水的藍(lán)莓搶抓機遇、櫻桃雙雙取得單日過萬單的銷量，今年雙十一期間表示，還在蘇寧拼購(gòu)售出五十余萬斤蘋果全面闡釋。

嘗到甜頭的人不少，同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)的高材生袁維康是其中之一競爭力所在。他在2020年辭去上海工作貢獻法治，回到家鄉(xiāng)王大莊村創(chuàng)業(yè)，不同于過去種植玉米和小麥兩種農(nóng)作物發展需要，他帶領(lǐng)村民種植花草茶作物攻堅克難，收購(gòu)以后送到食品加工廠炒制成茶，而后通過電商渠道賣到全國(guó)方式之一。不過生動，電商紅利殆盡新型儲能，早期始終打不開銷路創新能力，為了維持工廠生產(chǎn)，袁維康無奈只能從外地進(jìn)原料加工範圍，但庫(kù)存的積壓求得平衡，也讓資金鏈變得十分緊張，那段時(shí)間也成了袁偉康很艱難的時(shí)刻空間廣闊。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在今年3月至關重要，抱著試試看的心態(tài)，袁維康開始嘗試社交電商模式服務品質，并在蘇寧拼購(gòu)開出“耕田去生活茶”的發生，此后5個(gè)月不到的時(shí)間，銷售額突破600萬影響，其中818拼購(gòu)日單天銷售額達(dá)70萬新的動力。

新渠道的崛起，也改變了村民的生活軌跡發展契機。據(jù)跟袁維康一起創(chuàng)業(yè)的同學(xué)裴哲龍表示廣泛關註，加工工廠雇傭的村民人數(shù)促進進步，從原來的十幾個(gè)，已經(jīng)增加到二十余個(gè)優勢領先，趕上大促的時(shí)候迎來新的篇章，要五十多個(gè)人才能忙得過來⊥苿觼K實現！爆F(xiàn)如今薄弱點，王大莊村也成為河南蘇寧“拼購(gòu)村”之一，袁維康也在跟他的團(tuán)隊(duì)籌劃著嘗試多元化的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)信息化。

位于保定市高陽(yáng)縣的南路臺(tái)村形勢，則在探索著制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新可能。高陽(yáng)縣位于冀中平原腹地取得明顯成效，有400多年的紡織歷史服務機製。資料顯示，紡織業(yè)每年對(duì)該縣財(cái)政貢獻(xiàn)率高達(dá)六使用、七成大幅拓展，是當(dāng)?shù)睾苤匾闹еa(chǎn)業(yè)，集紡紗更加堅強、織造與時俱進、印染、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條初步建立，全縣從業(yè)人員超過14萬人綜合運用。

高陽(yáng)縣也是中國(guó)毛巾主要生產(chǎn)基地之一，據(jù)稱市場(chǎng)上每三條毛巾的方法，就有一條產(chǎn)自這里實事求是。但在過去，高陽(yáng)縣毛巾產(chǎn)業(yè)較為初級(jí)落到實處，一直停留在大品牌代工廠服務水平、貼牌量產(chǎn)的狀態(tài)，甚至于出現(xiàn)要求“毛巾上不要印高陽(yáng)縣”的訴求技術創新。受此刺激處理方法，2021年，苑占浩辭去了做15年之久的中學(xué)教師工作持續向好，回村創(chuàng)辦毛巾廠習慣，并創(chuàng)辦品牌“斜月三星”，同時(shí)開始嘗試電商渠道進展情況。

今年808拼購(gòu)日當(dāng)天大型，“斜月三星”的祥云毛巾單品重要部署，創(chuàng)下了單日賣出3萬條的記錄各領域，現(xiàn)目前在蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)上累計(jì)拼出近12萬單，斜月三星”也已成為高陽(yáng)很大的電商品牌左右，從紡線、紡織綜合措施、印染到成品可靠保障，打通了從生產(chǎn)到銷售的上下游完整鏈路。

首批10家“拼購(gòu)村”一覽設計標準，圖據(jù)蘇寧拼購(gòu)方面

拼購(gòu)村的接連崛起開展，不僅讓當(dāng)?shù)卮迕竦难牧似饋恚步o他們提供了更多創(chuàng)收的空間我有所應。在秋收時(shí)分提單產，50歲的趙洪義會(huì)到梁興晟家打短工，幫忙開收割機(jī)至關重要，一場(chǎng)秋收下來發展空間，大概能賺個(gè)8萬至9萬；蔣李的果耶生態(tài)蘋果園成立的合作社有所應，關(guān)聯(lián)了當(dāng)?shù)?1戶居民足了準備，解決了300余人的農(nóng)民就業(yè)問題。

“斜月三星”在南路臺(tái)村里設(shè)立了售后客服部著力提升，同時(shí)專門成立快手和抖音視頻團(tuán)隊(duì)深刻內涵，團(tuán)隊(duì)交給家鄉(xiāng)的兩位95后小伙負(fù)責(zé)，落腳在保定的大學(xué)城融合。其中快手視頻團(tuán)隊(duì)深入闡釋，將快手小店與蘇寧拼購(gòu)打通，通過直播賣貨的形式完成的事情，試水短視頻電商物聯與互聯。

農(nóng)產(chǎn)品上行的阻礙與出路

無論是梁家窩棚屯、柯登村進入當下、王大莊村紮實，還是南路臺(tái)村效高化，其成功的地方不乏相似之處新體系，也即是通過在上游投資引入現(xiàn)代化工廠，取代過去粗放經(jīng)營(yíng)方式創造，升級(jí)為規(guī)牟浑y發現；⑵放苹a(chǎn)設備製造。在下游流通渠道發展需要，則通過廣泛入駐電商平臺(tái)進(jìn)行品牌運(yùn)作，以及嘗試社交電商管理、短視頻等新鮮玩法顯示，來探索農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)路徑雙向互動。

梁家窩棚屯“億米多”大米車間，零售老板內(nèi)參攝

通過減少中間流通環(huán)節(jié)設計能力，將好的產(chǎn)品以很快速方式直達(dá)消費(fèi)者品牌，對(duì)于當(dāng)?shù)胤N植者、品牌商等產(chǎn)業(yè)鏈上游的好處顯而易見提供有力支撐，避免陷入千篇一律的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工惡性循環(huán)應用。但即便如此，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行探索仍面臨層層阻礙品率。

對(duì)于梁家窩棚屯的梁興晟來說相貫通，目前很讓他困擾的，是在面對(duì)爆單問題時(shí)積極影響，物流無法做到及時(shí)響應(yīng)自動化方案。今年8月8日，慶安出現(xiàn)暴雨天氣越來越重要，這讓沉浸在大米訂單量破1萬五的喜悅的梁興晟眉頭緊皺互動講，這讓“48小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨”的承諾變得遙不可及。

接下來的數(shù)日像一棵樹，梁興晟和他的售后團(tuán)隊(duì)過程中，很主要的工作就成了想盡一切辦法發(fā)貨，給用戶挨個(gè)打電話道歉能運用、賠款達到。梁興晟表示，之所以要在廠區(qū)和電商運(yùn)營(yíng)中心拉上拼購(gòu)村的大幅橫幅不可缺少，就是要讓全廠職工都能進(jìn)入狀態(tài)蓬勃發展。

慶安縣具有很多四五線城市的典型特點(diǎn)：小鎮(zhèn)青年紛紛外出闖蕩，50歲以上群體占了大半積極回應。但運(yùn)營(yíng)重要性、售后、美工多種場景、物流……電商賣貨的每一個(gè)環(huán)節(jié)多元化服務體系，都存在大量人才缺口和專人的培訓(xùn)體系。

對(duì)于遼寧省盤錦市甜水鎮(zhèn)甜水村的譚超來說擴大公共數據，也有過類似的心路歷程深度。2021年底回到老家做盤錦大米電商的他，如今包下了村里稻米的收購(gòu)核心技術體系，今年808超級(jí)拼購(gòu)日期間開拓創新，他一天內(nèi)便接到了6.3萬筆訂單。不過必然趨勢，不同于現(xiàn)在的繁忙主動性，譚超剛回到甜水村的時(shí)候創造性，只能用“一團(tuán)亂麻”來形容：沒人脈、沒庫(kù)房道路、沒銷路保障性，整個(gè)一“三無產(chǎn)品”。

從源頭環(huán)節(jié)來說責任製，由于上游種植較為分散十分落實，流通渠道雜亂，不利于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化確立規則製定；渠道的分散製造業，也使得供給鏈變得低效冗長(zhǎng)，帶來額外的成本負(fù)擔(dān)關規定；再者發展基礎，現(xiàn)階段不少地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)仍比較初級(jí)，品牌衍生價(jià)值探索不足建強保護，很多地方存在“一地多特”的亂象同期，品牌很難建立獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；此外使命責任，專業(yè)人才匱乏效果，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，以及技術(shù)應(yīng)用不足等合規意識，也是普遍面臨的難題密度增加。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展出路，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼執(zhí)行副秘書長(zhǎng)創新內容、原農(nóng)業(yè)部信息中心副主任吳秀媛表示機遇與挑戰， 關(guān)鍵在于全消費(fèi)鏈的強(qiáng)化，也即是從原材料產(chǎn)地段善於監督、生產(chǎn)加工端集成技術、品牌產(chǎn)品端、零售線上線下流通環(huán)節(jié)更合理、物流配送等著手適應能力，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足有所應。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授朱啟臻認(rèn)為足了準備，對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品打造合作關系，應(yīng)該做成小而精敢於監督，滿足尤其人群的尤其需要，而非盲目地追求做大做強(qiáng)結構，“做大基本上等于做死重要的作用∝暙I！彼f道。

從淘寶電商村到蘇寧拼購(gòu)

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)穩中求進、平臺(tái)賦能統籌，蘇寧拼購(gòu)村身上或多或少有些淘寶電商村的影子。過去十年間協同控製，淘寶電商村在推動(dòng)鄉(xiāng)村振興和縣域經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)揮了巨大作用振奮起來。根據(jù)一份中國(guó)淘寶村研究報(bào)告，淘寶村已經(jīng)從2009年的3座利用好，躍升至2021年的4310座深入各系統。其中僅過去一年，前100座淘寶村系列，年交易總額已破千億元作用。而到下一個(gè)十年，預(yù)計(jì)淘寶村將超過兩萬個(gè)慢體驗。

不同于淘寶村以電商零售賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)著力增加，蘇寧拼購(gòu)村的很大區(qū)別可能在于，更垂直于社交電商經(jīng)濟(jì)科技實力。

掘金下沉市場(chǎng)是今年零售業(yè)熱議的焦點(diǎn)話題處理，基于微信社交網(wǎng)絡(luò)的拼團(tuán)模式，也乘著資本春風(fēng)在此基礎上，逐漸從一眾模式中脫穎而出助力各業，更多成為巨頭征戰(zhàn)下沉市場(chǎng)的利器。除了蘇寧拼購(gòu)提供有力支撐，拼多多應用、京喜也紛紛攜巨額補(bǔ)貼加入價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈品率。

事實(shí)上相貫通，對(duì)于蘇寧拼購(gòu)來說，此次授牌10家拼購(gòu)村積極影響，意圖再明顯不過自動化方案，將蘇寧零售生態(tài)資源，以平臺(tái)化的能力工藝技術，盡可能多地導(dǎo)入和賦能更多村鎮(zhèn)小規(guī)模經(jīng)濟(jì)體效率，在造富當(dāng)?shù)卮迕裢瑫r(shí)，也為蘇寧拼購(gòu)在上游供給鏈環(huán)節(jié)近年來，博得競(jìng)爭(zhēng)籌碼講道理。

“蘇寧目前在全國(guó)擁有13000多家門店，其中蘇寧零售云和蘇寧小店的規(guī)模很大。這些門店如同天線貓更多的合作機會，可以輻射四面3~5公里的社區(qū)和商圈延伸。”蘇寧拼購(gòu)總經(jīng)理張奎表示服務好，下一步拼購(gòu)村的商品將全面接入蘇寧小店和零售云當(dāng)中新趨勢，以全國(guó)門店為入口幫助拼購(gòu)村引流。

而根據(jù)此前蘇寧拼購(gòu)村扶持政策顯示共謀發展，蘇寧拼購(gòu)針對(duì)“拼購(gòu)村”商戶學習，除傳統(tǒng)網(wǎng)站廣告坑位外，還會(huì)將所有拼購(gòu)商家作為供給鏈中臺(tái)聽得懂，加入商品池當(dāng)中新的力量，針提供直播帶貨和蘇寧推客等流量扶持，同時(shí)還在物流便利性、金融等方面全面展示，對(duì)商戶提供相應(yīng)解決方案。

更名以來的過去一年多時(shí)間深刻認識，蘇寧拼購(gòu)發(fā)展迅速核心技術。商家規(guī)模也從2021年12月份的不足500家，急劇上升到超過8萬家主動性，訂單量也從2021年初的日均2萬單左右創造性，變成今日日均70~100萬單的水平。

對(duì)于拼購(gòu)村的發(fā)展?jié)摿Φ缆?，蘇寧似乎信心十足規模設備，““今年年貨節(jié)期間，拼購(gòu)村銷量要比去年同期增長(zhǎng)1000%”指導，張奎表示競爭力，蘇寧拼購(gòu)計(jì)劃在未來三年內(nèi)，建設(shè)出1000座“拼購(gòu)村”進一步完善，當(dāng)做供給鏈建設(shè)的“重中之重”來進(jìn)行打造廣泛應用。

區(qū)別于傳統(tǒng)電商模式，社交電商的前景頗令人期待橫向協同，但拼團(tuán)模式發(fā)展至今哪些領域，補(bǔ)貼燒錢搶占市場(chǎng)仍是各大平臺(tái)難以避免的選擇，試圖在上游產(chǎn)業(yè)鏈深入布局的蘇寧拼購(gòu)不斷創新，究竟會(huì)發(fā)揮多大的效力和影響力建立和完善，值得拭目以待。

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