淘寶中小賣家PC端應(yīng)該去那里找流量規模？每一次規(guī)則的變化和調(diào)整穩定發展，都讓中小賣家膽戰(zhàn)心驚基石之一，因?yàn)檎{(diào)整規(guī)則就會(huì)意味著流量的重新分配，而在重新分配流量的時(shí)候增持能力，大多數(shù)中小賣家都是“被分配走”的那些人共同努力。于是，什么馬云過河拆橋啦追求卓越、中小賣家沒有機(jī)會(huì)啦等等言論讓很多人更加的苦惱逐漸完善。

1、2021年合理需求，淘寶的流量分配呈現(xiàn)了哪些趨勢

了解了變化的趨勢是目前主流，你才能知道自己什么能玩兒，什么不能玩兒高質量。

（1）爆款流量占比降低

我記得在11年的時(shí)候充分發揮，我跟幾個(gè)淘大的老師吃飯，當(dāng)時(shí)他們5個(gè)人管理，四個(gè)人主講的課程都是：如何打造爆款設計。那時(shí)候爆款打造方法也是多種多樣的：活動(dòng)打爆、直通車打爆改進措施、淘寶客打爆就此掀開、**打爆、甚至還有一些作弊的手法奮勇向前。在那時(shí)候不斷豐富，淘寶是鼓勵(lì)爆款的，很好理解組建，因?yàn)樗麄冃枰恍┏晒Π咐齺砦嗟娜藖硖詫毶祥_店各有優勢，吸引更多的人來創(chuàng)業(yè)。也就是說重要的意義，他們得包裝英雄店鋪快速增長，包裝英雄產(chǎn)品。

但是基本是從13年開始占，這股風(fēng)就慢慢的淡了下來，講爆款打造的越來越少提供了有力支撐，不是老師不會(huì)了激發創作，而是淘寶限制講了。在爆款盛行的時(shí)候進一步意見，馬太效應(yīng)很明顯增幅最大，你的銷量越高，排名越好生產能力，流量就越好標準，也就是強(qiáng)者恒強(qiáng)。

那時(shí)候，你店鋪假如有一個(gè)爆款即將展開，一個(gè)爆款基本給你的店鋪帶來50%左右的流量一般是沒有問題的大幅增加。在去年年初的時(shí)候，我指導(dǎo)的一個(gè)兒童蠟筆的店鋪傳承，店內(nèi)70多款商品等特點，只有四五款有銷量，其中一個(gè)是爆款多種，帶進(jìn)來的流量基本占到全店的70%左右（自然搜索部分）將進一步。

但是現(xiàn)在，你會(huì)發(fā)現(xiàn)發展成就，爆款流量占比已經(jīng)很難占到40%以上了成就，當(dāng)然不排除例外，所以別抬杠開展面對面。這是一種搜索規(guī)則的變化：淘寶會(huì)把原本屬于爆款的流量進(jìn)行重新分配系統，分配一些給別的商品，讓更多的寶貝能夠有銷量開展，提高全平臺的活躍度互動互補。所以，假如你以前只是指望爆款活著的話意向，你的流量下降（甚至是大幅度下降意料之外，幾乎是必然的）。

（2）流量渠道更加碎片化

現(xiàn)在店鋪的進(jìn)店流量更加分散形式，舉個(gè)簡單的例子吧：大家在淘寶上搜索很多 關(guān)鍵詞的時(shí)候置之不顧，都可以看到這些東西：看紅框里面，那個(gè)叫做主題流量數字化，首頁一般可能會(huì)出現(xiàn)四個(gè)主題：品質(zhì)尖貨方便、熱銷排行、休閑百搭各領域、淘尖貨應用領域。而這四個(gè)位置，以前是屬于單品的進行培訓，現(xiàn)在則屬于某一個(gè)主題了發展機遇，你假如單品沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入到首頁，但是你進(jìn)入到這幾個(gè)主題了法治力量，并且排名靠前全技術方案，那就意味著你也會(huì)有大量的流量進(jìn)來。

看到了沒：淘寶頭條共享、淘搶購信息化、有好貨方式之一、愛逛街、必買清單新型儲能、超實(shí)惠創新能力、特色好貨、熱門市場領域、淘寶直播溝通機製、每日好店等等等等。

這些說明什么註入新的動力？這些說明你的流量渠道來源越來越碎片化領先水平，越來越多，不能再只專注于某一點(diǎn)（自然搜索雙重提升、或者直通車設計能力、或者活動(dòng)流量）。我們應(yīng)該把更多的精力分散到其他的入口深入開展，并且對店鋪寶貝進(jìn)行優(yōu)化更為一致。而不是一談到所謂的優(yōu)化就是**自然搜索，這是錯(cuò)誤的技術的開發。其實(shí)我一直認(rèn)為：不是不可以補(bǔ)單研究與應用，但是你補(bǔ)單一定要有目的性，你到底是為了干什么更高效，然后才能決定你怎么去看全面協議。很多人對**的理解無非就是： 關(guān)鍵詞進(jìn)店、停留五分鐘具體而言、架構(gòu)收藏工具、帶字好評，找不到就卡地區(qū)喜愛、卡價(jià)格重要的角色！然后希望銷量上來了，排名就有向好態勢！你太天真了平臺建設。

（3）個(gè)性化推薦流量變得越來越多

早幾年淘寶就在開始講個(gè)性化，但是因?yàn)榧夹g(shù)的原因貢獻力量，所以開始的時(shí)候一直表現(xiàn)的不是尤其明顯推動並實現。但是進(jìn)入到16年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)覆蓋範圍，尤其是在無線端，個(gè)性化表現(xiàn)的超級明顯了積極性。千人千面已經(jīng)不再是說說而已了奮勇向前。

那么個(gè)性化對我們來說不斷豐富，很大的影響是什么呢？首先明確的就是組建，表面上看來各有優勢，你獲取免費(fèi)自然搜索流量的機(jī)會(huì)變少了。但是重要的意義，流量會(huì)更精準(zhǔn)了持續，也就是說你的轉(zhuǎn)化率會(huì)提高，整個(gè)平臺的轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高再獲。在這樣一個(gè)前提下必然趨勢，就會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)問題：**很有可能沒有效果，甚至越刷排名越差擴大。

個(gè)性化推薦有很大一部分是根據(jù)你的店鋪標(biāo)簽來進(jìn)行推薦多樣性，店鋪標(biāo)簽的形成是通過瀏覽你店鋪的人、收藏的人新格局、購買的人明顯，這些人的人群畫像來決定的。比如你現(xiàn)在**顯示，刷手的人群畫像你是沒有辦法控制的創新為先，假設(shè)你搞的非常牛，發(fā)實(shí)包科普活動，也不會(huì)被抓創新延展，真實(shí)交易。但是這時(shí)候你的店鋪會(huì)被打上刷手人群畫像決定的標(biāo)簽充足。一般的刷手都是收入比較低的大學(xué)生進展情況、賦閑在家的人，所以你的店鋪標(biāo)簽也會(huì)是這些綠色化發展。

但是至關重要，假如你的店鋪針對的目標(biāo)顧客群是高收入階層，這時(shí)候會(huì)帶來什么效果呢用上了？因?yàn)榈褪杖氲臉?biāo)簽已經(jīng)形成了提升行動，所以優(yōu)先被推薦的流量就是符合這些標(biāo)簽的人群，但是這些人群進(jìn)來不轉(zhuǎn)化關註，真正能轉(zhuǎn)化的流量又進(jìn)不來研究進展，因?yàn)闆]有轉(zhuǎn)化，就會(huì)降低你的排名（消化流量的能力不強(qiáng)）連日來，所以就出現(xiàn)了越刷排名越低的情況快速融入！但是假如你的目標(biāo)人群恰好就跟刷手（安全小號）的人群特征是符合，那么OK系統，**有效增強。

所以重要意義，別再問現(xiàn)在還能不能補(bǔ)單，而應(yīng)該問如何去補(bǔ)單更加廣闊，刷手人群的畫像符合店鋪標(biāo)簽規劃，這就是很 關(guān)鍵的一個(gè)因素！

（4）配合內(nèi)容的流量得到了更多的機(jī)會(huì)

內(nèi)容營銷的時(shí)代已經(jīng)來臨成效與經驗，淘寶頭條適應性、淘寶直播、淘寶達(dá)人稍有不慎、微淘等等重要作用，都是圍繞著內(nèi)容展開的，并且淘寶也給了這些入口更好地展示位置相關性，不管是手淘還是PC端完成的事情。所以，做淘寶的你穩定，想拯救你的流量么改造層面？從內(nèi)容營銷開始吧！

（5）新品會(huì)獲得更多的扶植

只要你在淘寶上有很少（甚至是沒有同款）優勢與挑戰，不管有沒有新品標(biāo)經驗分享，淘寶都會(huì)給你展示的機(jī)會(huì)的，都會(huì)讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前趨勢。假如你能在新品期的時(shí)候有力扭轉，在數(shù)據(jù)上被搜索引擎接納，那么這個(gè)商品就可以給你帶來持續(xù)穩(wěn)定的流量（不一定大一站式服務，但只要不是季節(jié)性商品廣度和深度，就會(huì)相對來說比較穩(wěn)定）。

2引領作用、在這些趨勢下原來的哪些玩兒法慢慢的失效了

（1）賭爆款的玩兒法

首當(dāng)其沖的就是爆款引流的玩兒法不合適了加強宣傳，因?yàn)楸钜呀?jīng)很難像以前那樣繼續(xù)獲得很多的流量扶植了。假如你還是只依靠一兩個(gè)爆款用的舒心，那么你獲得的自然搜索流量就會(huì)減少技術發展，甚至是大幅度減少。

這還是你賭上了集成，那萬一賭不上呢重要手段？我為什么用了“賭”這個(gè)詞！說實(shí)話穩定性，不管是什么大神像一棵樹，都不要吹牛！爆款的優(yōu)選決定因素就是市場需求，假如市場對你這個(gè)產(chǎn)品不感冒全面協議，你再厲害的方法都沒有用自動化方案。而市場需求卻是優(yōu)選你無法確定的因素，這幾年越來越重要，我們也做過很多爆款，基本3:1發揮重要作用，也就是賭三款差不多都能成一款醒悟，我不知道別的大神如何，這個(gè)比例我已經(jīng)挺滿足的了高質量。很好的時(shí)候也逐步提升，我們做到過2:1，但是出現(xiàn)的次數(shù)不多註入了新的力量。

（2）專注單一流量渠道的玩兒法

許多淘寶賣家倡導(dǎo)一招鮮重要的作用，比如只會(huì)**、只會(huì)上活動(dòng)（這兩個(gè)是早期玩兒淘寶的主流）去創新，只會(huì)開直通車等等足夠的實力。隨著流量渠道的碎片化，我們必須把精力放到更多的流量來源上結構，簡單的來說更適合，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里面。

（3）賣貨式的玩兒法

從賣貨往賣人的轉(zhuǎn)移趨勢溝通協調，對于現(xiàn)在的淘寶賣家來說要素配置改革，是必須要接受的。不管你愿意不愿意保障性，擅長不擅長帶動產業發展，你都要學(xué)會(huì)產(chǎn)出內(nèi)容，自己不能產(chǎn)出就去跟別人合作十分落實”对鲂?？傊阋罃U大，內(nèi)容營銷的時(shí)代已經(jīng)來臨多樣性。

3、拿什么拯救中小賣家的流量

接下來講一些拯救辦法吧新格局，我們自己現(xiàn)在也還在嘗試明顯，只能大家一起探討。

（1）避免自己的寶貝跟自己競爭

淘寶對原來爆款流量進(jìn)行碎片化重新分配的重要途徑有兩個(gè)： 關(guān)鍵詞和下架時(shí)間顯示。也就是說創新為先，一般的商品只能有幾個(gè)詞是有流量的，在考慮搜索引擎的打散原則（同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)集聚，搜索某個(gè) 關(guān)鍵詞的時(shí)候競爭力，同一店鋪的商品要被打散）調整推進。所以，為了能夠讓全店的流量依然保持原來的規(guī)模機製性梗阻，在爆款流量下降的情況下機製，我們就要讓店鋪其他的商品的流量上來。

這樣的話集成應用，自己店鋪內(nèi)寶貝和寶貝之間就要避免競爭探討，主要渠道也是兩個(gè)：一是安排在不同的時(shí)間段下架；二是每個(gè)寶貝安排不同的重點(diǎn)優(yōu)化的 關(guān)鍵詞高效流通，這就要求在選詞的時(shí)候就安排好調解製度，哪怕你的這幾款產(chǎn)品都差不多，可以用同樣的 關(guān)鍵詞功能，也不能用應用的因素之一。

（2）增加流量入口，補(bǔ)單也是這么補(bǔ)

這是必須要做的了預期，找盡可能多的流量入口去嘗試敢於監督。原來大家**的時(shí)候，大部分都是刷 關(guān)鍵詞進(jìn)店【湍軌貉u，F(xiàn)在這種入口你應(yīng)該可以的去增加更合理，并且找一些重點(diǎn)入口，也去優(yōu)化優(yōu)化更優美。因?yàn)閷τ? 關(guān)鍵詞搜索而言各方面，各種規(guī)則已經(jīng)很成熟了，你很難鉆空子了（也就是說很難有優(yōu)化的空間了）成效與經驗。但是很多其他的流量入口適應性，這種規(guī)則還不是特別成熟，想要優(yōu)化的話稍有不慎，也許還有一些空間可以做重要作用。舉個(gè)簡單的例子，淘寶頭條：大家看一下這些超高的瀏覽量最為顯著，當(dāng)然尤為突出，肯定會(huì)有推薦，什么樣的文章更簡單被推薦環境？現(xiàn)在是人工審進行部署，但是背后一定是有非人工的客觀規(guī)則的吧。當(dāng)你找到這個(gè)規(guī)則的時(shí)候應用情況，這個(gè)流量入口會(huì)很不錯(cuò)的保護好，有內(nèi)容，有推薦！怎么去找這個(gè)規(guī)則特點？我想告訴你的是深刻變革，跟 關(guān)鍵詞搜索的排序規(guī)則比起來，這都是小兒科和諧共生，只要你愿意專心質生產力，都可以搞定！

（3）全面提高流量價(jià)值

其實(shí)淘寶搜索引擎為啥要搞個(gè)性化技術交流？一方面處理，當(dāng)然是為了給顧客更好地購物體驗(yàn)，但是另一方面在此基礎上，搜索引擎也是有“私心”的，因?yàn)檫@樣可以讓流量更精準(zhǔn)前來體驗，轉(zhuǎn)化更高自主研發，平臺在流量不變的情況下，能夠有更好地交易額更加廣闊。

所以損耗，換位思考一下：假如你能夠充分的發(fā)揮流量價(jià)值，搜索引擎也會(huì)比較喜歡你非常完善，然后給你更多的扶植性能穩定。這種流量價(jià)值的發(fā)揮，主要集中在兩個(gè)層面上：轉(zhuǎn)化率的提高作用、客單價(jià)的提高情況正常。所以，我覺得進(jìn)入到16年技術特點，運(yùn)營工作的重心應(yīng)該放在這兩個(gè)方面上提高鍛煉。

（4）做好內(nèi)容

只用一句話來表達(dá)吧：自己能做的就自己做，不能做的凝聚力量，就盡量找別人有所提升。

（5）天線貓

專業(yè)做淘寶店的流量刷軟件，能夠有效的提高店鋪的流量範圍和領域，精準(zhǔn)幫你減壓有所增加！