很近淘寶又在搞事情，開始布局旗下分享平臺(tái)“淘小鋪”開展攻關合作，目前已經(jīng)開始進(jìn)入內(nèi)測階段，這是一波新變化和紅利預下達；對某些網(wǎng)賺媒體的有效手段、微商、淘寶客方案、社交電商平臺(tái)可能是致命打擊關鍵技術，淘寶社交電商開始迎來新格局!

近年來了解情況，我們發(fā)現(xiàn)電商領(lǐng)域在不斷升級和變化，商家唯有跟得上趨勢技術研究，才能應(yīng)對變化重要的，而做好一家店鋪的本質(zhì)工作仍然是解決流量問題，其次你產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和轉(zhuǎn)化積極參與，技術(shù)內(nèi)功要到位問題分析，才能發(fā)揮爆款的潛質(zhì)!

《如何把握推廣節(jié)奏，月銷售額瘋狂飆升400萬》很多商家會(huì)想到400萬很簡單交流研討，一場直播就搞定更加完善，事實(shí)上對于中小賣家來說，手上的資源和電商操控方向和布局能力層次不齊建設應用，依靠直播或者活動(dòng)究竟不是長久之計(jì)支撐作用，而日常店鋪流量的持續(xù)供給仍然需要很強(qiáng)的邏輯方向布局和爆款階段性操作布局，才能巧妙致勝動力，穩(wěn)定獲取流量同時，讓銷售額盈利點(diǎn)能極限突破!

我們先接著上次的店鋪案例分享，銷售額三個(gè)月提升情況：銷售額由15萬提升至95萬效高性，很近30天直接飆升至420萬：

店鋪總訪客遠(yuǎn)超同行同層優(yōu)秀模式，雖然受氣溫的影響，有波動(dòng)節點，但仍然達(dá)行業(yè)優(yōu)秀兩倍之多通過活化。

這是單品搜索訪客，從單日幾百增長至單日12000的特點，目前持續(xù)增長：

有商家看后感到很吃驚健康發展，問我是如何做到的？

首先我們要用系統(tǒng)的思維布局店鋪階段性運(yùn)營工作大數據，再用系統(tǒng)的思維布局流量方向長效機製，這才是持續(xù)打造爆款的有效方法論!

大綱一：店鋪階段性布局工作

1.產(chǎn)品定位：標(biāo)品OR非標(biāo)品，季節(jié)性產(chǎn)品OR非季節(jié)性產(chǎn)品數字技術，這個(gè)對于我們的推廣節(jié)奏很重要：

2.明確產(chǎn)品：很顯然這是季節(jié)性產(chǎn)品（女士薄款內(nèi)衣）奮戰不懈，那么在操作階段上，我們需要做好階段性沖刺和極限沖刺措施。

(1)緩沖階段：前期測款大大縮短，通過直通車測試，假如我們的每個(gè)款點(diǎn)擊量在300以上緊密相關，且收藏加購率數(shù)據(jù)達(dá)到8-10更默契了，轉(zhuǎn)化率在3-5之間，可以重點(diǎn)推爆。

（2）過渡階段：淡季養(yǎng)權(quán)重說服力，養(yǎng)分提點(diǎn)擊率搶抓機遇，包括 關(guān)鍵詞權(quán)重的提升，做好寶貝標(biāo)題的優(yōu)化表示，基礎(chǔ)評價(jià)買家秀曬圖提升寶貝權(quán)重全面闡釋，后面避免行業(yè)旺季引流的成本高，競爭激烈競爭力所在，提前測款預(yù)熱養(yǎng)權(quán)重的好處是讓店鋪流量平穩(wěn)上升引人註目，根據(jù)測試好的數(shù)據(jù)去明確我們店鋪的潛力款，不至于等到旺季就成為無頭蒼蠅體系流動性，沒有方向探索創新；假如旺季我們再去找好的款，顯然犯了低級的錯(cuò)誤實現了超越，同行都在沖新產品，你連基本的預(yù)備工作都沒做好，怎么比得過人家橋梁作用。

（3）沖刺階段：旺季做好沖刺長遠所需，強(qiáng)壓競爭對手，就拿這個(gè)店鋪而言讓人糾結，接下來的6規模、7、8月都是收割的大好時(shí)間基石之一，旺季好好賺錢聯動，按照目前的銷售額提升情況不到3個(gè)月銷售額就能破千萬，有很多商家用一年的時(shí)間都不能做到如此的效益!

同樣旺季我們要做好幾個(gè)把關(guān)：流量是否持續(xù)引入共同努力，自然流量是否越來越多行業內卷，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是否能跟上，詢單轉(zhuǎn)化率的提升逐漸完善，產(chǎn)品供給鏈?zhǔn)欠衲芨蠀⑴c能力，究竟很后我們需要大量的產(chǎn)品去供給。

3.時(shí)間節(jié)奏的把控：

a.淡季預(yù)熱是目前主流，引流測款充分發揮，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量等工作，優(yōu)化好產(chǎn)品視覺充分發揮、詳情頁賣點(diǎn)布局選擇適用、產(chǎn)品細(xì)節(jié)承接。

b.旺季加大推廣推動並實現，關(guān)注我們的競品流量渠道來源和銷售額走勢空白區，根據(jù)我們自身店鋪情況及時(shí)做好調(diào)整好流量的補(bǔ)給協調機製、銷售額的提升。

c.大促節(jié)日形勢，諸如6.18、雙11取得明顯成效、雙12等官方大促活動(dòng)約定管轄，直接決定我們能否進(jìn)入主會(huì)場或者分到會(huì)場的流量，所以流量的不斷提升和推廣節(jié)奏的合理把控創新的技術，有利于我們拉更多的收藏加購在大促節(jié)日期間轉(zhuǎn)化發揮；6.18將近，上半年的賽馬對下半年的影響很重要快速增長，這也是提升店鋪權(quán)重的 關(guān)鍵開放以來。

d.春節(jié)期間，節(jié)假日活動(dòng)怎么辦高質量？

這個(gè)問題很重要提供了有力支撐，有很多商家五一小長假，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪轉(zhuǎn)化跟不上前景，就直接將推廣費(fèi)減少一半進一步意見，等到五一小長假收尾再去看店鋪的時(shí)候，店鋪流量嚴(yán)重下滑共享應用，較同行跌了很多生產能力。去年有個(gè)商家找我合作，新店短短幾個(gè)月做到六層級示範推廣，到年關(guān)放假的時(shí)候堅持好，我告訴他不要停掉直通車（究竟春節(jié)期間也要預(yù)熱和穩(wěn)定的流量輸出，有利于春節(jié)過后再次進(jìn)入沖刺期）大幅增加，他不聽勸告特性，直接暫停推廣，等到春節(jié)過后收假交流研討，發(fā)現(xiàn)自己流量銷售額驟降更加完善，已被同行同層優(yōu)秀趕超，繼續(xù)找我拯救店鋪建設應用。所以時(shí)間節(jié)奏很重要支撐作用，季節(jié)性產(chǎn)品要測款，不斷上新背景下，就拿女裝來說綜合措施，款式風(fēng)格以及我們的人群定位很重要，款式選對自然條件，淡季做好產(chǎn)品布局設計標準、預(yù)熱，旺季加大沖刺，絕對有很好的爆發(fā)機(jī)會(huì)發揮重要帶動作用；

而對于對非季節(jié)性產(chǎn)品意向，比如家電等標(biāo)品類目來說，我們需要關(guān)注的是文化價值，競品的銷售額情況和流量渠道形式，一般而言非季節(jié)性產(chǎn)品流量要穩(wěn)定，假如我們停止推廣不斷完善，后面斷斷續(xù)續(xù)的去運(yùn)營數字化，流量波動(dòng)大，轉(zhuǎn)化跟不上基礎上，也會(huì)對銷售額和店鋪層級產(chǎn)生很大的影響各領域，其次標(biāo)品很好的方式利用直通車找好位置，優(yōu)化好點(diǎn)擊率和排名保持競爭優勢，解決圖片差異化和產(chǎn)品賣點(diǎn)的包裝進行培訓，銷量一起來必然很快爆發(fā)。而季節(jié)性產(chǎn)品不容忽視，周期短組織了，錯(cuò)過了旺季，又得重新布局說服力，所以推廣的節(jié)奏相對緊促搶抓機遇、繁瑣。

大綱二：流量階段性布局工作

1.前期工作：優(yōu)化好產(chǎn)品基礎(chǔ)表示，手淘改版后全面闡釋，主圖短視頻需要完善，有利于進(jìn)一步加權(quán)競爭力所在，提升搜索權(quán)重引人註目，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，其次曬圖溝通機製、買家秀以及銷量在新品加權(quán)期的完善攻堅克難，寶貝會(huì)獲得不錯(cuò)的權(quán)重，后面直通車質(zhì)量分也會(huì)有很好的反饋顯示，不至于后期高PPC雙向互動，低排名。

2.直通車前期：優(yōu)化好點(diǎn)擊率設計能力，提升權(quán)重品牌，我們把握好直通車整體和局部的關(guān)系，測試好 關(guān)鍵詞和人群更為一致，把握好每個(gè)點(diǎn)擊率的維度很優(yōu)等形式，即創(chuàng)意點(diǎn)擊率技術的開發、地域點(diǎn)擊率、以及 關(guān)鍵詞人群點(diǎn)擊率飛躍，在上分期間保證點(diǎn)擊量逐步遞增更高效，點(diǎn)擊率優(yōu)秀且高于行業(yè)，上分很快組成部分。記住車圖點(diǎn)擊率一定要測影響。

借助直通車流量解析數(shù)據(jù)透視分析我們的行業(yè)點(diǎn)擊率多少，假如行業(yè)在5的過程中，我們在7-8左右，上分很快廣泛關註，再加上產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯(cuò)促進進步，直通車會(huì)獲得很好的反饋和較高的權(quán)重。

其次查看我們的行業(yè)PPC多少優勢領先，假如我們的行業(yè)PPC在2元迎來新的篇章，我們相比行業(yè)而言能做到1元或者更低，同樣的預(yù)算可以拿到雙倍的流量推動並實現，這才是直通車低價(jià)引流的意義薄弱點。

來看我實(shí)操數(shù)據(jù)， 關(guān)鍵詞選擇20個(gè)精準(zhǔn)3-4級長尾詞即可優化程度，先測試3-5天后精簡數(shù)據(jù)積極性，把點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的 關(guān)鍵詞適當(dāng)提高出價(jià)排名不斷豐富，保證有穩(wěn)定的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化實施體系，尤其是標(biāo)品點(diǎn)擊率的重要性，其次把點(diǎn)擊率低各有優勢、展現(xiàn)大的小詞適當(dāng)降低出價(jià)深度，點(diǎn)擊率低展現(xiàn)量大的二級詞、大詞精準(zhǔn)提高點(diǎn)擊率核心技術體系，把花費(fèi)高開拓創新、點(diǎn)擊量大、轉(zhuǎn)化差的 關(guān)鍵詞刪除必然趨勢，無收藏加購無轉(zhuǎn)化的 關(guān)鍵詞刪除促進善治。如圖， 關(guān)鍵詞全10分的方法，點(diǎn)擊率和投產(chǎn)情況表現(xiàn)不錯(cuò)實事求是，繼續(xù)優(yōu)化，保持點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量的持續(xù)提升即可落到實處。

其次服務水平，人群標(biāo)簽一定要精準(zhǔn)最新，我們要分析產(chǎn)品對應(yīng)的買家群體，通過生意參謀行業(yè)客群篩選與我們產(chǎn)品相匹配的人群處理方法，按照性別+年齡段以及月均消費(fèi)額度分層設(shè)置重要作用，兩兩匹配，一般前期溢價(jià)30左右即可習慣。

把點(diǎn)擊率高充足，轉(zhuǎn)化好的人群適當(dāng)提高溢價(jià)，收藏加購高的人群適當(dāng)提高溢價(jià)的積極性，點(diǎn)擊量大綠色化發展，花費(fèi)高，轉(zhuǎn)化一般的人群適當(dāng)降低溢價(jià)或者暫停不久前，無收藏加購用上了、無轉(zhuǎn)化的人群暫停。

我們要想直通車呈現(xiàn)一個(gè)健康的狀態(tài)能力建設，光點(diǎn)擊率高沒用關註，更多的是精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞和人群讓直通車有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化。

3.直通車中期:前期有一定的數(shù)據(jù)累積和反饋后無障礙，直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定連日來，隨著預(yù)算的逐步增加，直通車權(quán)重會(huì)再次提升認為，獲得更多的自然流量曝光系統，一般此階段我會(huì)觀察直通車數(shù)據(jù)，假如天天的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量在增加至關重要，排名穩(wěn)定發展空間，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，同樣的預(yù)算 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)在降低有所應，下線的時(shí)間更早足了準備，這個(gè)時(shí)候通過拖時(shí)間折扣去拉低PPC，每次百分之3-5下拉時(shí)間折扣即可著力提升。

來看一下很近操作新加的輔推款數(shù)據(jù)深刻內涵，行業(yè)PPC1.9元，PPC從2.63元降低至1.4元融合。

那么深入闡釋，直通車在中期階段發(fā)揮的效用是，精準(zhǔn)詞完成的事情、人群物聯與互聯，降低PPC，低價(jià)引流兼顧投產(chǎn)的穩(wěn)定改造層面。

假如我們的計(jì)劃點(diǎn)擊率很高供給，且 關(guān)鍵詞權(quán)重反饋不錯(cuò)優勢與挑戰，和行業(yè)相比我們的計(jì)劃點(diǎn)擊率很高，就可以新開定向計(jì)劃輔助解決方案，記住 關(guān)鍵詞計(jì)劃和定向計(jì)劃不要同時(shí)開趨勢，否則會(huì)拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，其次對智能投放和猜你喜歡進(jìn)行合理的出價(jià)上高質量、溢價(jià)一站式服務，天天根據(jù)實(shí)時(shí)流量調(diào)整，讓定向流量不斷入池增長深入交流。

4.直通車后期:在低價(jià)引流的情況下逐步提高流量引領作用，增加更多的曝光，兼顧成交詞和行業(yè)引流詞去做臺上與臺下，繼續(xù)讓直通車獲取更高的權(quán)重效率和安，同時(shí)兼顧自然搜索流量的提升，2021年的電商市場大環(huán)境已變品牌，光靠S單難起來或者穩(wěn)定流量，且流量起來后難以維持更為一致，我們需要通過直通車去拉流量等形式，帶動(dòng)更多的成交和曝光才能穩(wěn)住自然搜索流量，就上圖而言品率，保持直通車流量遞增相貫通，直通車帶來的收藏加購數(shù)越來越多，轉(zhuǎn)化越來越好積極影響，搜索流量會(huì)提升的很快自動化方案。

有很多商家問我，直通車是如何帶動(dòng)搜索的越來越重要？現(xiàn)在為大家總結(jié)下：

（1）第一種方法線上線下，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，通過直通車在低價(jià)引流的同時(shí)醒悟，逐步遞增天天的流量數據顯示，提高收藏加購占比和成交帶動(dòng)自然搜索，且 關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化也逐步提升、人群轉(zhuǎn)化記得牢、點(diǎn)擊率指標(biāo)要呈正相關(guān)。

（2）第二種方法重要的作用，在新品加權(quán)期快速帶動(dòng)自然搜索更多可能性，新品先破零，有一定的基礎(chǔ)銷量后通過直通車去拉足夠的實力，提高成交緊迫性，單量和流量遞增后結構，轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，也會(huì)獲得更多的自然搜索流量扶持多元化服務體系，其次月銷售額短期超過我們的競品規劃，快速拿到我們競品的坑產(chǎn)，是提高自然搜索的有效方式深度。

（3）第三種方法帶動擴大，通過時(shí)間節(jié)點(diǎn)去拉自然搜索，此時(shí)正處于旺季開拓創新，多增加曝光渠道持續發展，多引流，加強(qiáng)全店動(dòng)銷促進善治，店鋪整體訪客會(huì)越來越多擴大，隨著店鋪銷售額和層級的提升，免費(fèi)流量會(huì)逐步增長發揮效力。

其次我們要想提升銷售額規模設備，多布局小爆款群，多動(dòng)銷指導，加上大促和日掣偁幜?；顒?dòng)的配合才能提高整體盈利水平；6.18將來進一步完善，把握推廣節(jié)奏集聚，快速破局，祝大家大捷!