本文作者黃有璨聽得懂， 9 年運營狗，三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人高質量發展，全方位，《運營之光》作者。

　　小編的話：

　　傳統(tǒng)的品牌習慣以一套打法對付所有渠道影響力範圍，而互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下大家則可以針對差別渠道定制差異化的打法大局，這既是戰(zhàn)術(shù)升級，也是須要邁出了重要的一步。今天有序推進，三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人黃有璨將會分享他和“樂純”酸奶創(chuàng)始人“奶牛Denny”關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下“運營”的一些出色對話內(nèi)容，或許你可以從中獲得一些新的思考需求。

　　也許有人聽說過樂純酸奶和他們的CEO——奶牛Denny堅定不移。

　　這是個尤其善于刷屏的“創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅”，身上也曾肩負著不少“光環(huán)”相對開放。

　　他 88 年生推進高水平，結(jié)業(yè)于沃頓商學院，曾就職于全球很大私募集團黑石拓展應用， 2021 年放棄百萬年薪回國創(chuàng)辦“連客”生產創效，期間以一篇文章刷爆全網(wǎng)。

　　2021 年管理，連客發(fā)展不順優化上下，他入職大眾點評成為品牌營銷負責人，期間他又制造了一篇似乎叫做“如何讓地推轉(zhuǎn)化率超過30%”的爆款刷屏文章產(chǎn)生(大概是這樣模樣，文章名字稍有誤差請忽略)生產體系。

　　2020 年服務，他再天線貓SEO軟件創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦樂純酸奶參與水平，在他的經(jīng)營打理下大型，樂純迅速成為一款網(wǎng)紅酸奶——自成立以來 2 年時間內(nèi)，他們現(xiàn)在已經(jīng)可以做到月銷量百萬盒以上明確相關要求。

　　前段時間重要意義，因為喜馬拉雅官方的撮合，我跟Denny有了一天線貓SEO軟件長談的機會深化涉外。

　　在這天線貓SEO軟件對談中體系，我跟Denny一起圍繞著“運營”交流了很多，包孕樂純?yōu)楹文軌蜓杆僮呒t開展試點，許多快速走紅的“互聯(lián)網(wǎng)品牌”背后的一些共性攜手共進，以及樂純酸奶自身的一些運營方法和手段等等我們都聊了不少，其中有些涉及到一個互聯(lián)網(wǎng)品牌打造的要害推進一步，以及如何做好看待和實際做好與用戶間的關(guān)系維護等內(nèi)容經過，是頗為有料和值得思考的。

　　在此力度，把這天線貓SEO軟件對談的一些精華內(nèi)容摘取出來分享給大家明確了方向。

　　尤其鳴謝：感謝喜馬拉雅的運營小鹿同學和我的好伴侶白小茉在本天線貓SEO軟件對談前后投入的所有付出和努力，本天線貓SEO軟件對談的文稿幾乎完全由小茉事后整理而得勇探新路。

　　1.關(guān)于樂純的現(xiàn)狀與所謂“互聯(lián)網(wǎng)品牌”的特征

　　黃有璨(以下簡稱“黃”)：樂純做到現(xiàn)在已經(jīng)兩年時間了單產提升，現(xiàn)在可披露的一些數(shù)據(jù)大概是怎么樣的?好比說你們有多少用戶?現(xiàn)在好比說一年或者一個月的銷售額大概是一個什么樣的體量?

　　Denny(以下簡稱“D”)：能夠披露的數(shù)據(jù)，大概就超過百萬的級另外用戶試驗，一個月能夠賣掉的酸奶盒數(shù)也是百萬級的今年。

　　黃：每月賣出百萬量級的盒數(shù)，它大概意味著什么呢?好比說能不能對比一下結構不合理，一些一線的酸奶品牌動手能力，它們的銷量大概在什么體量?

　　D：我覺得假如對比起傳統(tǒng)的乳業(yè)巨頭來說，我們體量還是要小很多意見征詢。但是比起一個地方性的乳品企業(yè)來說提升，在酸奶上面，我們有可能還會大一些示範们熬?？紤]到我們的單價其實是非常高的有很大提升空間，價格說實話比市面上售的酸奶有可能是兩倍甚至三倍的價格運行好，所以假如你看整個的銷售額的話，其實也是會更高一些可能性更大。(注：樂純酸奶的公開售價大約在每盒15- 17 元部署安排，蒙艙u籃！凹冋纭毕盗兴崮淘?2021 年的全國市場銷售額是 60 億元，可供參考)

　　黃：我們都知道在很多的用戶眼中推廣開來，樂純這個品牌它跟很多傳統(tǒng)的巨頭推動，從感覺和調(diào)性上來講不太一樣，很多人都習慣把它當做一個互聯(lián)網(wǎng)品牌資源配置，這就是一個很有意思的現(xiàn)象了信息。

　　從市面上來說，有一些公司或品牌大力發展，大家一提起來的時候豐富內涵，就會覺得這是一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，一家互聯(lián)網(wǎng)公司產能提升，好比小米適應性，大家就會覺得它是一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，但提到好比說像Oppo通過活化、Vivo等落地生根，很多人就會猶豫，會覺得說它似乎不是一個互聯(lián)網(wǎng)品牌健康發展。

　　所以從你的角度來講有效保障，你覺得樂純跟其他傳統(tǒng)的酸奶品牌，有些什么紛歧樣?是什么導(dǎo)致了它會被用戶感知上會覺得”這是一個互聯(lián)網(wǎng)品牌模式，是一個很好的品牌自動化。“

　　D：首先高品質，我們其實從一開始的時候不折不扣，沒有把本身定位成一個互聯(lián)網(wǎng)品牌。因為我們覺得未來作為一個快消品資源優勢，它必需是全渠道的出現(xiàn)覆蓋高效利用，消費者希望便當?shù)刭I到你的產(chǎn)品。但我們確實用了很多互聯(lián)網(wǎng)化的方式來做這個產(chǎn)品估算。

　　其實當人們講到任何一個品牌講理論，說有這個互聯(lián)網(wǎng)的一些基因的時候，那首先就是說它對用戶非常尊重不要畏懼，然后它會非常在乎用戶體驗服務為一體，因為整個互聯(lián)網(wǎng)人的思維方式永遠是圍繞著用戶去思考。

　　而傳統(tǒng)的快消品逐漸顯現，它更多的是圍繞著渠道去思考全會精神，因為它打交道很多的就是各種各樣的渠道，傳統(tǒng)的快消品公司拓展基地，無論是國內(nèi)還是國外的集中展示，它都不直接跟用戶打交道實力增強。所以我覺得背后，其實是我們思維方式還有運營方式上面的不同探索創新。