適合地域：任何

　　適合人群：會使用起名軟件、開起名館都可

　　項目周期：很長

　　創(chuàng)業(yè)人數(shù)：1-2

　　技術(shù)難度：一顆星

　　前期資金：兩顆星

　　18年12月朋友開了個起名館(起名模式、看八字自動化、風(fēng)水)，由于生意平平找到我想要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣高品質，提高收入不折不扣，他的思路是想要通過百度競價+天貓模式。

　　首先我們要分析推廣手段和分析市場資源優勢；

　　1.

　　下圖為競價搜索結(jié)果高效利用，我個人感覺做起來轉(zhuǎn)化可能不會太好

　　2.

　　下圖為淘寶某個店的銷量，我們先不管他是否存在刷單問題估算，

　　這個店每個月的流水大于200萬講理論，可見市場之大；

　　這2種渠道應(yīng)該是大家常人思維不要畏懼，認(rèn)為這2種方式基本可以直接獲得目標(biāo)客戶群體服務為一體，然后就是一個轉(zhuǎn)化問題。

　　我們研究后大大縮短，他非要做百度競價要落實好，他感覺投資少見效快緊密相關，連網(wǎng)站+百度推廣開戶一共6000更默契了，也就是6000塊錢他什么都不用管坐等客戶找上門先進技術，天貓打算放棄，放棄原因：前期投入太大不合理波動、競爭非常激烈宣講手段、有可能還需要SD、假如操作C店積極拓展新的領域，肯定是SD+開車配套設備，并且他是一個人操作沒有太多精力在操作C店的SD。

　　因此暫時只有一個方法搞客戶相對開放，拍板后他聯(lián)系開戶代理付了款后一周左右網(wǎng)站和競價同時上線推進高水平，百度嘛，給錢就有流量大家都知道的道理拓展應用，

　　第一日消耗30+元生產創效，無轉(zhuǎn)化(推廣地域選擇本省投放，全國單價太高太貴)領先水平，

　　第二日消耗50+元，進(jìn)來50+UV，加微信12人戰略布局，轉(zhuǎn)化成功1人付費事關全面，199元微信轉(zhuǎn)賬-50元推廣成本=149元純利

　　第三日消耗50+元，進(jìn)來50+UV狀態，加微信8人技術節能，轉(zhuǎn)化成功0人

　　盈利-50元。

　　經(jīng)過3天的試水廣泛認同，認(rèn)為這樣的轉(zhuǎn)化情況可能到很后徒勞無功聯動，加之我們這個省網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，天天出生率就那樣共同努力，這些寶媽寶爸大部分可能會自己取名或者到當(dāng)?shù)仄鹈^起名行業內卷，只會有極少數(shù)人通過網(wǎng)絡(luò)起名，還有一部分轉(zhuǎn)化是直接去了淘寶逐漸完善，百度上來的極少數(shù)人了參與能力，朋友他又想把這錢給消耗完不想給浪費掉，讓我出方案或者通過其他要害詞增加點擊率是目前主流。

　　可是我分析了下認(rèn)為這50個人是目標(biāo)客戶充分發揮，有這個需求才進(jìn)來的，所以應(yīng)該不是客戶的問題充分發揮，應(yīng)該是網(wǎng)站上有什么問題導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低選擇適用，我們商議后決定讓我改進(jìn)網(wǎng)站。

　　晚上通宵我增加了一個在線客服系統(tǒng)，主要是使用主動對話功能業務指導。

　　第四日消耗40+元改進措施，進(jìn)來40+UV，通過在線客服使用加微信成功19人長足發展，轉(zhuǎn)化成功4人今年。

　　第五日消耗50+元，進(jìn)來50+UV結構不合理，通過在線客服加持加微信成功26人動手能力，轉(zhuǎn)化成功6人。

　　第六日消耗40+元效果較好，進(jìn)來40+UV重要的意義，通過在線客服加持加微信18人，轉(zhuǎn)化成功2人等多個領域。

　　1分鐘學(xué)習(xí)小知識時間：

　　知識點1：上面為什么用UV不用IP?

　　很簡單占，現(xiàn)在很多用戶都是手機上網(wǎng)，有可能都在同一個基站用的是同一個出口IP提供了有力支撐，假如單憑IP來判定激發創作，可能會漏掉用戶真實數(shù)量，UV是代表的設(shè)備數(shù)進一步意見，所以用UV正確增幅最大。

　　知識點2：起名199元定價怎么來的?

　　通過淘寶上價格分析和他實體店結(jié)合，按照原價299元價格現(xiàn)在下單199元價格來作為一個賣點!

　　好生產能力，我們繼續(xù)!

　　第七日消耗40+元標準，進(jìn)來40+UV，通過在線客服加持加微信21人堅持好，轉(zhuǎn)化成功1人即將展開，

　　項目上線一周收入：

　　14人付費：14*199=2786元(有3人搞價按照100元收)

　　2786-99*3=2492元

　　競價投入：321元大概

　　實際純利2492-321=2171元，按照他現(xiàn)在的這種情況特性，每個月帶上實體店的客戶轉(zhuǎn)化傳承，能有1萬2-1萬3的樣子，一個人在小地方也算是高收入了建言直達，只是優(yōu)選的缺點就是需要守著電腦等待客戶點進(jìn)來溝通多種。

　　以上是常人思維，以下是重點充分發揮；

　　朋友不滿與現(xiàn)狀發展成就，認(rèn)為還有足夠的精力可以再多接一些單子，之前讓我?guī)兔ψ隽艘粋€起名小工具重要方式，自己錄入金木水火土和男女的設(shè)置就可以生成N個名字開展面對面，他的起名人工操作其實也是這樣的系統，先看對方孩子的出生年月日時分，然后推算出孩子缺金木水火土哪些進一步提升，然后通過自己的字庫比對搞幾十個名字讓客戶選(爆料了這么多空間廣闊，起名館的大仙們可別群毆我)。

　　我們又想了想是不是價格方面有些高不折不扣，他的回答是肯定的，幾乎每個人過來都問過能不能便宜些 打個折文化價值，少部分人直接付款不搞價的形式，按照天天平均50個目標(biāo)客戶，加微信的只有一半左右不斷完善，20個客戶的轉(zhuǎn)化率只有2數字化，3人代表還有15人以上沒有轉(zhuǎn)化成功，這里我認(rèn)為其實可以優(yōu)化下基礎上，假如能夠成功轉(zhuǎn)化到10人各領域，收益會大增。

　　那么下面就是想辦法如何提高這類人的轉(zhuǎn)化保持競爭優勢，這類人無非就是因為價格原因嘛!降低價格或許是提高他們轉(zhuǎn)化率的好辦法進行培訓，經(jīng)過查看競價排名其他寶寶起名服務(wù)的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站的價格很低，十幾塊長效機製，二十幾塊法治力量，三十幾塊都有，這分享。共享。。

　　又自己把流程通過他們網(wǎng)站走了一走方式之一，發(fā)現(xiàn)幾十塊起名的網(wǎng)站幾乎是通用模板生動，什么是通用模板就是幾乎不涉及到寶寶缺金木水火土而起名，而是亂生成創新能力，好聽為主新品技，那么這起名的意義何在呀?怪不得價格這么低，完全是后臺自主生產(chǎn)了名字嘛!收1塊錢都感覺不值嘛!

　　研究過后求得平衡，我有了方案好宣講，就是徹底將網(wǎng)站改版!

　　流程如下：

　　說通俗點就是：你要便宜我給你便宜服務(wù)，你要貴我給你貴的服務(wù)領先水平，把用戶用價格區(qū)分開，提高轉(zhuǎn)化率，你想免費也可以戰略布局，都不影響!

　　當(dāng)然免費生成姓名后會給出推薦提示：免費的姓名不一定適合寶寶事關全面，假如有能力請選擇付費服務(wù)!給這樣的提示就是讓寶爸寶媽們看到表現明顯更佳，算是心理映射，目的就是讓轉(zhuǎn)付費服務(wù)技術節能，還有一個服務(wù)就是假如9.9/39.9的名字不滿足指導，可以補差價升級199/299定制服務(wù)，我說的很清楚了吧飛躍。

　　有了方案和流程圖更高效，我連夜開始寫程序，后臺用框架重要部署，前臺界面直接用妹子UI做到自適應(yīng)具體而言，因為之前有很多輪子，直接拿來改改界面就可以用了智慧與合力，通宵搞到第二天早上9點完畢喜愛，中間喝了3杯咖啡，我倆用pc和手機測試了好幾遍感覺流程上沒什么問題就直接給上線了開放要求，當(dāng)然很重要的在線客服功能必不可少!

　　上線后第一日：50+UV 1個9.9付費 0個39.9付費 3個定制

　　上線后第二日：50+UV 3個9.9付費 1個39.9付費 2個定制

　　上線后第三日：60+UV 8個9.9付費 3個39.9付費 2個定制

　　上線后第四日：50+UV 7個9.9付費 1個39.9付費 3個定制

　　后面情況幾乎一樣向好態勢，天天定制的就是2個3個4個的樣子，很多也就是5個服務機製，沒有超過5個貢獻力量，不過也沒白搞程序，至少天天9.9元的付費可以抵掉競價的費用大幅拓展，39.9元也幾乎是純利潤覆蓋範圍。

　　已經(jīng)優(yōu)化到上面這種地步了，轉(zhuǎn)化還是這樣的情況積極性，我分析奮勇向前，可能問題根本不在轉(zhuǎn)化上，而是在競價導(dǎo)過來的流量上實施體系，天天導(dǎo)過來數(shù)量已經(jīng)定型了組建，只是50個客戶，你再怎么搞肯定是有人不愿意付費的本身可能這50個客戶里效果較好，就有30個客戶是想著免費搞下就行了重要的意義，付費什么的不存在的!

　　我們商量嘗試提高投放范圍，增加幾個省份等多個領域，天天競價費用多了不少再獲，而沒有太明顯的提升，買了一些代理服務(wù)應用擴展，掛手機上查看不同地方的競價廣告體驗區，發(fā)現(xiàn)就是那個生成姓名的寶寶起名服務(wù)占據(jù)了半壁江山，而且可能競價排名里的至少3個網(wǎng)站都出自一個人所謂!這活動上。新格局。明顯。還想投資少，還想賺大錢的方法 不存在的顯示。創新為先。。

　　1分鐘學(xué)習(xí)小知識時間：

　　運營小知識：

　　當(dāng)一個項目無法提升收益的時候科普活動，仔細(xì)分析轉(zhuǎn)化的來源是否局限了創新延展，而不是一味的優(yōu)化程序提升轉(zhuǎn)化，很怕竹籃打水一場空呀長期間。

　　逆向思維來了：

　　既然競價不好弄基本情況，就要考慮從其他地方導(dǎo)流?試試淘寶?不行，沒精力了綠色化發展，也不想雇人至關重要，又一次放棄淘寶開車計劃不久前，那么還有沒有除了天貓用上了，淘寶，開車 能力建設，競價之外的辦法呢?你是不是想到seo了?

　　其實我也想到了關註，做個網(wǎng)站搞SEO，但是無障礙，現(xiàn)在根本不可能了連日來，你都競價都沒效果了還扯什么淡搞SEO優(yōu)化排名呢?只怕是做個網(wǎng)站無人問，跑了和尚又丟了廟認為。

　　我一晚上沒睡系統，想要找到突破口，這里就用到了我所謂的逆向思維重要意義，什么人需要寶寶起名?這類人在哪里能找到?

　　倒著想交流等，應(yīng)該是很要害的思維方式了，想啊想規劃，一晚上拿著紙筆在草稿紙上畫了又畫(草稿紙還在提高，字寫的忒爛，就不放圖了)終于想到了一個方法進入當下，這個方法我公開了可能會對很多人造成困擾，但是寫項目分享就要有頭有尾的，還是分享出來吧更高效，直接去淘寶搜索要害詞溝通協調，孕婦2個字，然后看產(chǎn)品尤為突出，只要是買過相關(guān)產(chǎn)品的用戶不就是目標(biāo)用戶嗎?量這么這么大!如何能夠得到他們的聯(lián)系方式主動出擊呢?

　　就是直接和商家聯(lián)系物聯與互聯，買客戶電話(違法的哦~)穩定，他們不一定會賣給你，有些商家會賣具體怎么操作我就不說了供給，不建議做違法的事情了優勢與挑戰。

　　我說下我的方法：

　　很簡單聯(lián)系這些賣家，讓他們發(fā)貨的時候往快遞盒里放一個小卡片解決方案，小卡片的內(nèi)容就是趨勢，XXX送給你客戶的小禮物來了，XXX店寶寶起名專屬服務(wù)上高質量，99元大紅包送給你了一站式服務，趕緊掃碼關(guān)注領(lǐng)取紅包，定制客服為您服務(wù)!

　　關(guān)注到的是一個公眾號深入交流，公眾號上分2個板塊

　　天天推送一條 寶媽的保養(yǎng)技巧

　　用戶關(guān)注后會提示有個99元紅包引領作用，領(lǐng)取后出現(xiàn)在用戶中心列表里，設(shè)置過期日期1年后臺上與臺下，還有個功能就是寶媽輸入懷孕的月份可以根據(jù)月份打開我們的菜單后進(jìn)入我們的網(wǎng)站會顯示這個月的注重事項和檢查提醒!是不是很貼心?

　　套路來了：

　　原價299起名服務(wù)用的舒心，提前下單，可以299-99優(yōu)惠券集聚效應，再6折集成，120元就可以獲得并且?guī)ы権S手稿，這單實際可以純利100元互動講，孩子出生后輸入出生日期時分后就可以進(jìn)入派單狀態(tài)穩定性，下單的時候有個選項，可以選擇現(xiàn)在派單過程中，這時就需要馬上輸入年月日去突破，但是不能打6折，299-99=200元!

　　套路得人心嘛!

　　只要是有過輸入懷孕月份的寶媽達到，我們會在很后一個月發(fā)送模板消息提醒抓緊下單得優(yōu)惠!

　　當(dāng)然賣家是不可能免費給你做好事的智能設備，所以嘛，每個賣家單獨一個二維碼智慧與合力，只要是他的客戶關(guān)注了公眾號后喜愛，算他的推廣，成交一單20%的傭金是他的哦~ 我量起來了數據顯示，我是那樣在乎20%的人么?

　　現(xiàn)在有2家做孕婦裝的賣家?guī)兔ω?fù)責(zé)放卡片高質量，他們的訂單量加起來穩(wěn)定在每日1500單上下，轉(zhuǎn)化過來關(guān)注公眾號的每日有100 120 140 80 90人次都有記得牢，平均在120人左右註入了新的力量，偶然會有200+ 這可能和地域，人的思維有很大關(guān)系更多可能性，公眾號運營到現(xiàn)在2個月的時間去創新，過年快遞停運還有沒趕上雙11都是遺憾足夠的實力，一共關(guān)注7700+人次。

　　每日下單金額1900-2500元之間結構，不太穩(wěn)定更適合，但是也源源不斷增加中，打算再談幾家淘寶店鋪溝通協調，這樣會更厲害要素配置改革。

　　實體店+競價收益天天1000左右，

　　公眾號天天1900-2500保障性，按照均值2200計算帶動產業發展，

　　每日毛利3200元，有一些款項的20%要給賣家結(jié)算十分落實，還有一些順豐的快遞費倍增效應，還有雇了一名寫手的工資(專門寫手稿)。

　　毛利月剛好快10萬了製造業，純利在7萬上下!

　　又是一個oneman成功的案例優化服務策略，完全可以復(fù)盤，只是希望大家有更好的產(chǎn)品來操作新格局，不一定局限于起名上面明顯。

　　今天的分享結(jié)束了安全鏈，整個項目操作剛好快4個月顯示，就已經(jīng)突破到10萬毛利，相信通過后面的聯(lián)絡(luò)交談真正做到，更多的賣家假如能加入的話科普活動，純利破10萬指日可待呀。

　　希望這篇項目過程解析能夠讓大家得到實實在在的思維擴(kuò)展強化意識，不鼓勵大家直接原封不動的照搬操作長期間，更希望各位伙伴們能夠?qū)W到項目的思維，用其他產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)展!

　　作者：James