什么是弱點(diǎn)營(yíng)銷?

　　“宇宙的精靈供給，萬(wàn)物的靈長(zhǎng)”，說(shuō)的是人類實事求是。

　　但現(xiàn)實(shí)中進行探討，人性的弱點(diǎn)也不少：貪婪、懼怕服務水平、嫉妒再獲、懶惰、好色應用擴展、貪慕虛榮擴大、難抵誘惑、害怕孤獨(dú)發揮效力、熱愛(ài)免費(fèi)新格局、重視等級(jí)、迷信專家安全鏈、崇拜名人顯示、喜隨波逐流……關(guān)于人性的一切弱點(diǎn)，正在被消費(fèi)社會(huì)利用和營(yíng)銷真正做到。

　　一切營(yíng)銷都是弱點(diǎn)營(yíng)銷科普活動，針對(duì)的是我們與生俱來(lái)的人性弱點(diǎn)和后天養(yǎng)成的世俗判定。想想你因?yàn)榕履I虛強化意識、怕肥胖長期間、怕膚黑、怕生病、怕落伍而進(jìn)行的消費(fèi)高端化，想想你在電商大戰(zhàn)中搶的打折貨和在歐美搶購(gòu)的奢侈品力量，想想你永遠(yuǎn)缺一件衣服的衣櫥和找不到鞋的腳，想想你伸向淘寶的手和接不完的快遞提單產，想想你看了廣告后買的東西和名人簽名深入實施，想想你買房和理財(cái)?shù)谋缓鲇剖贰愕娜觞c(diǎn)被營(yíng)銷、需求被開(kāi)發(fā)發展空間、欲望被滿足效果，貌似雙贏。

　　但你為什么消費(fèi)之后會(huì)失望足了準備、欲望滿足后會(huì)悔恨?

　　斯拉沃伊·齊澤克說(shuō)：“我們需要知道自己想要什么快速融入。”而弱點(diǎn)營(yíng)銷所做的系統，就是引導(dǎo)人一直需要增強、永不滿足〗涣鞯?！渡茞航?jīng)濟(jì)學(xué)》作者托馬斯·賽德拉切克對(duì)《新周刊》說(shuō)：不滿足成為讓我們進(jìn)步和成長(zhǎng)的引擎更加廣闊，也會(huì)讓我們自己成為一個(gè)永不滿足的引擎。

　　人性難改提高，而營(yíng)銷無(wú)所不在可以使用。想不成為弱點(diǎn)營(yíng)銷的犧牲品，必須有強(qiáng)大的內(nèi)心和自我認(rèn)知堅實基礎。但真到那時(shí)稍有不慎，你倒能成功營(yíng)銷別人的弱點(diǎn)了，無(wú)論你賣的是電器還是價(jià)值觀等地。

　　免費(fèi) 貪便宜最為顯著，誰(shuí)能不貪便宜呢?只要你曾經(jīng)消費(fèi)過(guò)，你就一定在各路商家的打折規定、免費(fèi)試用活動(dòng)中掉入過(guò)陷阱環境。雖然人人都知道天上不會(huì)掉餡餅，但是在類似“清倉(cāng)高質量、免費(fèi)相對簡便、大減價(jià)、五折起”的招牌下流程，看到有自己可能需要的東西合作，都難免會(huì)熱血上涌，不能自制地興奮助力各業、激動(dòng)極致用戶體驗，迅速說(shuō)服自己，進(jìn)行原本不需要的額外或者過(guò)度或者超前的消費(fèi)。

　　“零元購(gòu)機(jī)”就是在這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)期針對(duì)人的貪便宜心理而出現(xiàn)的很普遍的一種營(yíng)銷手段引領作用。“零元”二字有讓人血脈噴張的效果臺上與臺下，足以讓部分人忘記在零消費(fèi)的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的話費(fèi)用的舒心。零元購(gòu)機(jī)劃算么?其實(shí)這不重要，只要你心動(dòng)得閃過(guò)這個(gè)念頭集聚效應，你就已經(jīng)被商家算計(jì)了集成。認(rèn)命吧，沒(méi)有消費(fèi)者能精明過(guò)商家互動講。

　　VIP 1776年穩定性，美國(guó)摘掉英屬殖民地的帽子，宣稱：所有人生而平等;上世紀(jì)80年代過程中，還是美國(guó)人去突破，用一句“Very important person”作為郵件的標(biāo)題，從此VIP被廣泛使用達到，人們又被拉回了等級(jí)時(shí)代智能設備。

　　在商業(yè)領(lǐng)域，VIP本來(lái)指的是創(chuàng)造了80%利潤(rùn)的20%人群行業分類，他們直接關(guān)系著企業(yè)的興衰技術特點，員工的飯碗。因此發展邏輯，企業(yè)對(duì)之悉心呵護(hù)凝聚力量，格外照顧：銀行的VIP不用排隊(duì);航空公司的VIP有單獨(dú)的休息室;QQ的VIP在游戲大廳里可以隨意“踢人”。

　　正是這些“小特權(quán)”聽得進，成功滿足了已有VIP的優(yōu)越感新的力量，也成為企業(yè)促銷的利器——潛意識(shí)里，人們總是希望自己是多數(shù)人中擁有特權(quán)的少數(shù)人便利性，在社會(huì)階層中位列更高的等級(jí)去創新。商家則順勢(shì)扮演著布道者，一邊以增值服務(wù)為誘餌緊迫性，一邊向客戶灌輸“VIP并不是天生的結構，人人都可以成為VIP”。

　　2021年高效，某市場(chǎng)研究公司曾以500名消費(fèi)者為樣本進(jìn)行調(diào)查溝通協調，其中19%的受訪者有5張以上的VIP卡。除了熟悉的壟斷行業(yè)體系，還包括服裝保障性、餐飲、美容、KTV十分落實，甚至修鞋鋪倍增效應。29%的受訪者承認(rèn)，通過(guò)預(yù)存一定的金額換來(lái)了VIP;35%的受訪者為了晉級(jí)為VIP曾發(fā)生不必要的消費(fèi)製造業。隨著門檻降低優化服務策略，VIP的人數(shù)越來(lái)越多，商家承諾的“小特權(quán)”卻越來(lái)越少發展基礎，能兌現(xiàn)的更少兩個角度入手，“不平等”日益趨向“平等”，“VVIP”亦應(yīng)聲而出同期。

　　饑餓營(yíng)銷 佛云人生八苦生產效率，其中之一為求不得。然而效果，世間能做到無(wú)欲無(wú)求的有幾人?蕓蕓眾生滿意度，多是苦中求，以苦為樂(lè)可持續。越是得不到的越想得到機製性梗阻，越是難得到的花的心思越多。很多時(shí)候全過程，“求”的過(guò)程已經(jīng)超越了“求”的結(jié)果集成應用，過(guò)程越艱辛，得到后越有成就感不負眾望，越開(kāi)心高效流通。

　　饑餓營(yíng)銷就是針對(duì)這種心理，投其所好精準調控。商家有意調(diào)低供給量功能，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”解決，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率預期，或者只是為了吸引眼球，增加人氣幅度。

　　從蘋果的系列產(chǎn)品和近年來(lái)的國(guó)產(chǎn)大片可以看出結構，饑餓營(yíng)銷的路子基本都是這樣的：在產(chǎn)品研發(fā)和影片拍攝階段就不時(shí)拋出一個(gè)又一個(gè)包袱，或以高科技為賣點(diǎn)貢獻，或以導(dǎo)演選秀為賣點(diǎn)規模最大，贏得消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。但是統籌，很核心的東西卻嚴(yán)格保密：比如最深厚的底氣，iPhone4的外觀設(shè)計(jì)被蘋果嚴(yán)防死守了30個(gè)月;《金陵十三釵》先后發(fā)布了多款電影海報(bào)協同控製，卻直到很后一款才出現(xiàn)女主角的一個(gè)背影，期間品質，兩配角演員因?yàn)樵谖⒉┥瞎剂松蠆y照還被解雇利用好。而關(guān)于核心內(nèi)容的猜測(cè)客觀上則在受眾中進(jìn)行著一場(chǎng)口碑傳播。

　　當(dāng)消費(fèi)者的胃口被充分吊起來(lái)解決問題，便是很佳的產(chǎn)品　時(shí)機(jī)系列。被抑制了長(zhǎng)久的欲望一旦有了宣泄的途徑，結(jié)果即風(fēng)雨無(wú)阻環境，夜里排隊(duì);哪怕票價(jià)創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到120元空間載體，也場(chǎng)場(chǎng)爆滿責任。

　　胸展 通過(guò)很直接的感官刺激應用情況，讓你乖乖掏出金錢，這是所有情色營(yíng)銷的套路組建。問(wèn)題是表現，在中國(guó)，大多數(shù)情色營(yíng)銷的傳播路徑只跟情色相關(guān)——“情色”完全吸引了人們的注重力時(shí)深刻變革，品牌反倒成了配角結論。

　　運(yùn)氣好的，短時(shí)間內(nèi)能夠引起關(guān)注質生產力、制造輿論適應性強，并在某個(gè)階段稱為話題中心，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看先進的解決方案，對(duì)商業(yè)并無(wú)幫助拓展。當(dāng)一個(gè)品牌只能通過(guò)赤裸的情色營(yíng)銷贏得關(guān)注時(shí)，可想而知它有多虛弱宣講活動。我們知道不斷進步，北京車展沒(méi)有讓人記住一輛新車，只留下一個(gè)大胸中年女的身影效率。Chinajoy有數(shù)百家廠商參展規模，但出現(xiàn)很多的照片都是童顏巨乳的90后Showgirl。無(wú)數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲以情色字眼吸引你下載講道理，但他們多數(shù)可以歸為下三濫網(wǎng)游發展目標奮鬥。

　　退一步說(shuō)，好的情色營(yíng)銷是需要技術(shù)門檻的——你不能做得有趣更多的合作機會、幽默甚至是優(yōu)雅也就罷了作用，為什么連基本的審美都過(guò)不了關(guān)?硬盤里的妹子已經(jīng)把中國(guó)人的情色鑒賞力提高到相當(dāng)高的水準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)推手沒(méi)有發(fā)現(xiàn)?請(qǐng)把CK和杜蕾斯的廣告海報(bào)拿出來(lái)行業分類，學(xué)習(xí)構(gòu)圖技術特點、創(chuàng)意提高鍛煉、化妝、體態(tài)以及很基本的裸露凝聚力量。

　　煽情 得承認(rèn)有所提升，成功學(xué)對(duì)貴國(guó)的侵襲已經(jīng)深入肌理了，所以也別希罕“男人新的力量，就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”先進水平、“混不好，我就不回來(lái)了”這類煽情的廣告詞被當(dāng)做經(jīng)典文案并廣泛流傳更高要求。當(dāng)然了越來越重要的位置，還有更令人潸然淚下的，比如以下這句——“我將視你如我生命中的伴侶和摯愛(ài)……視你如我的信仰共同學習，不離不棄順滑地配合，和你永不分離，從這一刻開(kāi)始直到永遠(yuǎn)效高，我愿意前沿技術。XXX度，多一度熱愛(ài)” 性能。為什么一個(gè)體育品牌的廣告詞要跟婚禮的宣誓詞一樣?不知道我的感動(dòng)已經(jīng)被《感動(dòng)中國(guó)》給撐飽了多種方式，不夠給你們煽了嗎?

　　再來(lái)看看另一個(gè)煽情大師凡客的廣告詞，“我相信自己堅(jiān)持就會(huì)是勝利技術創新，我這么做只想證實(shí)自己深入交流研討，向全世界證實(shí)我的實(shí)力，我是珞丹也是凡客廣泛應用，我只想和你在一起”關註度。顯然，這是更聰明的做法組合運用。同樣是煽情更讓我明白了，它讓大明星沉下來(lái)，好讓你真覺(jué)得他們也是平凡人積極，它沒(méi)有傻逼兮兮地給你們打成功學(xué)的雞血探索，也不會(huì)兇狠地?fù)溥^(guò)來(lái)透支你的情感，它只是讓你在平淡而有力的話語(yǔ)中得到共鳴產業，從而打動(dòng)你滿意度。從商業(yè)層面而言，這是直指人心的煽情可持續，段位比那兩個(gè)晉江品牌實(shí)在高出太多主要抓手。當(dāng)然，這也意味著構建，你被營(yíng)銷的概率大大增加創新科技。

　　標(biāo)題黨 這是什么——巴甫洛夫認(rèn)為服務延伸，提問(wèn)題是人類的本能。憑借著理性的大腦而產(chǎn)生的好奇心表達(dá)了人類求知的欲望具有重要意義⊙芯?？偟膩?lái)說(shuō)，這是一種積極向上的欲望應用創新，它使得人類了解了更多的知識(shí)和信息提高，不斷適應(yīng)進(jìn)化過(guò)程中生存環(huán)境的變化。然而的特性，西方諺語(yǔ)卻說(shuō)交流，好奇害死貓。在很多時(shí)候提供堅實支撐，假如好奇來(lái)得不合時(shí)宜或者過(guò)了頭還不大，也會(huì)于人于己帶來(lái)麻煩，很低限度就是被標(biāo)題黨利用簡單化。

　　標(biāo)題黨很初指的是網(wǎng)上的某些網(wǎng)民力度，他們利用各種頗具創(chuàng)意的標(biāo)題吸引網(wǎng)友眼球明確了方向，博得點(diǎn)擊率系統性，通常帖子的內(nèi)容與標(biāo)題關(guān)系不大，網(wǎng)友看過(guò)之后往往有受騙上當(dāng)?shù)母杏X(jué)單產提升。究其原因傳遞，就是利用了人們的好奇心，正確地把握了大多數(shù)網(wǎng)友的喜好勞動精神。比如開展攻關合作，某網(wǎng)站一條消息的標(biāo)題是李湘在大街上被人強(qiáng)行拖行，實(shí)際內(nèi)容是一張圖片預下達，一個(gè)人兩手各拿了一個(gè)印刷了李湘代言的大頭宣傳紙袋的有效手段，在地上拖行。

　　如今方案，并非只有網(wǎng)絡(luò)和媒體新聞中存在標(biāo)題黨關鍵技術，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，所有的廣告和商家的促銷活動(dòng)都有標(biāo)題黨之嫌深入，房地產(chǎn)可謂重災(zāi)區(qū)技術研究。聞名的房地產(chǎn)廣告“買房子送家具”，其實(shí)只是幫業(yè)主運(yùn)家具的意思;“一線江景”必須把身體探出陽(yáng)臺(tái)才看得著; “視野開(kāi)闊”潛臺(tái)詞就是頂樓開展研究，而“出入方便”指的則是一樓姿勢。

　　民族牌 就像現(xiàn)在微博上流行的“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”，90年代幾乎所有的家電品牌都打過(guò)民族牌——長(zhǎng)虹的口號(hào)是“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)首要任務、以民族昌盛為己任”交流研討，海爾的廣告詞是“海爾中國(guó)造”更加完善，創(chuàng)維彩電則直接說(shuō)“創(chuàng)維情 中國(guó)心”。在那個(gè)“中國(guó)可以說(shuō)不”的年代里建設應用，這些品牌幾乎都大獲成功資源配置。不過(guò)十多年后，當(dāng)人們的選擇更單純時(shí)相關，這些品牌開(kāi)始知難而退地舍棄民族牌了大力發展。

　　反倒是另外一個(gè)行業(yè)開(kāi)始頻頻甩出“中國(guó)”牌。很早是娃哈哈生產效率，它把旗下的可樂(lè)直接說(shuō)成是“中國(guó)人自己的可樂(lè)”——似乎中國(guó)人就不應(yīng)該喝其他可樂(lè)似的產能提升。接著，它把一件司空見(jiàn)慣的商業(yè)糾紛渲染成是民族資本和外國(guó)資本的對(duì)抗節點，并借此成功逼退達(dá)能通過活化，取得主動(dòng)權(quán)。事后人們回過(guò)頭后卻驚異的發(fā)現(xiàn)的特點，這個(gè)民族資本的代言人是擁有美國(guó)綠卡的健康發展。飲料行業(yè)的另一朵奇葩是蒙牛，它很初可以當(dāng)做民族企業(yè)的成功商業(yè)案例大數據，但在其后長效機製，它卻讓“民族品牌”數(shù)次蒙羞，以至人們迫不得已地去購(gòu)買洋奶粉數字技術。2008年奮戰不懈，在三聚氰胺危機(jī)之后，這家企業(yè)曾經(jīng)有機(jī)會(huì)體面地死去措施，但牛根生又一次打出悲情的“萬(wàn)言書”大大縮短，“境外一些資本大鱷蠢蠢欲動(dòng)，一面編制謊言緊密相關，一面張口以待……”更默契了。

　　后來(lái)的結(jié)果大家都知道了，蒙牛沒(méi)死培訓，消費(fèi)者遭殃了不合理波動。

　　外國(guó)經(jīng)驗(yàn) 味千拉面，培芝牛初乳效高，施恩奶粉前沿技術，澳優(yōu)奶粉，法國(guó)合生元系統穩定性，卡姿蘭彩妝拓展基地，卡爾丹頓，鴻星爾克實力增強，庫(kù)奇酷派體系流動性，阿爾皮納探索創新，博西尼櫥柜，歐典地板實現了超越，Nicefeel家居新產品，歐時(shí)力，麗蓓卡橋梁作用，馬克華菲長遠所需，曼婭奴，香武仕音響讓人糾結，駱駝鞋規模，都是國(guó)貨。

　　為什么國(guó)貨都喜歡給自個(gè)起個(gè)洋名字?洋氣啊基石之一÷搫?？纯慈思野材輰氊愂僦螅R上買了一盒洋氣的哈根達(dá)斯共同努力，“用干冰包裹起來(lái)行業內卷，坐在出租車?yán)铮⌒囊硪淼嘏踔饾u完善，然后不停地流淚參與能力，悲傷地想：那個(gè)愛(ài)我的人到哪兒去了?剩我獨(dú)自享用這漂亮而昂貴的食物‘惓顩r！惫疵髟?jīng)洋氣地去杭州玩兒研究，“去我一個(gè)很有錢的朋友(稱呼他小K)家做客高效，他家是別墅應用創新，庭院里有一個(gè)尤其大的游泳池，那天他請(qǐng)了好多朋友一起玩機構，我和小K兩個(gè)人姿勢(shì)優(yōu)雅地涂完防曬霜的特性，戴上了Prada的大墨鏡，我穿著D&G的泳褲基礎，他穿著Gucci的泳褲提供堅實支撐，兩個(gè)人靠在游泳池邊上，身邊的水面上浮著個(gè)Armani的托盤里裝著各種進(jìn)口的水果……”張亞哲老師曾經(jīng)偶然在衛(wèi)視電影臺(tái)洋氣地看《2046》實踐者，“章子怡的蔻丹腳趾甲取得明顯成效，劉嘉玲的厚膩脂粉，梁朝偉招牌式的詭譎笑臉數據，伴隨故意顯露的眼角皺紋創新的技術，讓人再次經(jīng)歷王家衛(wèi)的野蠻布爾喬亞摧殘。謝天謝地顯著，音樂(lè)還是博薩諾娃式的快速增長，影調(diào)還是杜可風(fēng)30歲時(shí)蘭桂坊宿醉的風(fēng)格開放以來，花樣年華的高棉吳哥窟結(jié)尾已經(jīng)讓所有王迷欲仙欲死「哔|量！?

　　外國(guó)的月亮不一定是圓的提供了有力支撐，但洋名字一定是聽(tīng)不懂卻能看起來(lái)很高端的。為什么總有那么多人沒(méi)有理由地買著愛(ài)著絮叨著外國(guó)或看似外國(guó)的一切?無(wú)他前景，裝逼耳進一步意見。

　　生活外包 我們都尤其忙。因?yàn)楣ぷ鞴蚕響?，我們沒(méi)空做飯的必然要求。因?yàn)樽穭。覀儧](méi)空洗碗取得了一定進展。因?yàn)橛螒蛲晟坪?，我們沒(méi)空帶孩子。因?yàn)榕笥丫蹠?huì)積極參與，我們沒(méi)空打掃房間問題分析。我們坐在沙發(fā)里捧著零食窩成一塊土豆，看著掃地阿姨交流研討、幼兒保姆更加完善、飯店外賣、代駕司機(jī)在我們的生活里忙忙碌碌建設應用，來(lái)來(lái)去去支撐作用。

　　但這都不算什么。2005年動力，Esquire美國(guó)版首席編輯雅各布斯曾經(jīng)在看完《世界是平的》之后同時，虛擬出了一篇“外包帝”自傳：他找了一家印度外包公司，讓這個(gè)頗有責(zé)任心的外包團(tuán)隊(duì)幫他查稿件資料效高性、給老婆送禮物設計標準、從網(wǎng)店里買日常用品、給兒子買玩具互動互補、交手機(jī)費(fèi)發揮重要帶動作用、給老板發(fā)電郵、幫老婆安排生日派對(duì)意料之外、回絕不想理會(huì)的工作請(qǐng)求文化價值、投訴美國(guó)航空、寫郵件關(guān)心父母置之不顧、給老婆賠禮道歉不斷完善、編撰自己的維基百科。很后，“外包帝”把他的家庭營造一處、孩子改革創新、工作都外包給了遠(yuǎn)在地球另一邊的印度生疏人，并抱怨有一回這群生疏人竟沒(méi)能幫他從四面的飯店叫來(lái)一份外賣取得顯著成效。

　　活著所需的一切煩惱都被此“外包帝”外包掉了新模式，甚至連寫這篇自傳也讓他覺(jué)得厭煩——干脆連它的結(jié)尾也外包給印度人好了〔蝗莺鲆?！巴獍邸睆拇诉^(guò)上了很多人夢(mèng)寐以求的生活：拉上窗簾組織了，抱著薯片，陷進(jìn)沙發(fā)昏暗柔軟的中心說服力，娛樂(lè)自己——這就是外包生活的終極形態(tài)搶抓機遇。讓我們將懶惰很大化，把自己的銀行卡表示、家庭住址全面闡釋、工作單位、同事競爭力所在、友人引人註目、購(gòu)買品味、飲食習(xí)慣全部交給能夠解決一切問(wèn)題的生疏人溝通機製。然后“外包帝”們就能活成個(gè)隱形人好宣講，從此一切都好，只缺煩惱領先水平。

　　但很后，我只有一個(gè)小問(wèn)題。完美的外包公司啊設計能力，我對(duì)我的懶惰已然感到十分厭煩品牌，你們能幫我外包了它嗎?

　　名人 看見(jiàn)金城武拿著一瓶綠茶尤其帥地喝掉了，我們躍躍欲試求得平衡〖檶嵶?？匆?jiàn)吳彥祖抹一點(diǎn)兒護(hù)膚品就能容光煥發(fā)了，我們躍躍欲試至關重要。看見(jiàn)范冰冰用一點(diǎn)兒洗發(fā)水就能神采飛揚(yáng)了服務品質，我們躍躍欲試的發生。看見(jiàn)王菲喝一點(diǎn)兒牛奶就能年輕十年了影響，我們躍躍欲試新的動力。

　　電視、唱片、雜志讓我們熟天線貓名人的表情廣泛關註、名人的生活促進進步、名人的苦與樂(lè)。這讓我們覺(jué)得大家挺熟——有些朋友之間才能知道的事兒放到名人身上優勢領先，就變成了“我們都知道”迎來新的篇章。但，我們真的熟悉金城武推動並實現、吳彥祖薄弱點、范冰冰、王菲么?真不知道護(hù)膚品廣告是PS出來(lái)的優化程度、金城武平時(shí)不一定喝綠茶積極性、洗發(fā)水根本洗不出黑亮順么?我們都知道為百事做過(guò)廣告的邁克爾·杰克遜壓根不喝汽水飲料，佩妮洛普·克魯茲拍的睫毛膏廣告用的根本就是假睫毛不斷豐富，法國(guó)電視主持人達(dá)尼埃爾·吉爾貝爾代言的那款金戒指就算你戴上一輩也不會(huì)有好運(yùn)氣實施體系。我們熟悉“廣告天王”侯總，也熟悉“能夠摧毀一切的男人”成龍：他代言過(guò)的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)倒閉了各有優勢、愛(ài)多VCD老板坐牢了發揮、汾湟可樂(lè)和開(kāi)迪汽車賣不出去消失了、霸王防脫致癌了快速增長、思念水餃甚至被驗(yàn)出含可致命的金黃葡萄球菌——這些牌子都是他們根本不會(huì)用的東西開放以來，就如同好萊塢明星雪兒代言的護(hù)膚品她本人壓根不用。

　　張曼玉那張臉不是用玉蘭油抹出來(lái)的初步建立，李嘉欣那么美也不是因?yàn)閾碛袣W萊雅綜合運用。然而，只要選擇困難癥來(lái)襲的方法，我們依然會(huì)信任產(chǎn)品包裝上那個(gè)非常真誠(chéng)的名人頭像——因?yàn)樵谪浖苌嫌肋h(yuǎn)沒(méi)有盡頭的生疏商品里實事求是，我們?cè)缫哑Ｓ诜直娴难劬飪?yōu)選熟悉的，只有那張名人的臉落到實處。

　　網(wǎng)購(gòu)癮 快捷服務水平、便利、低價(jià)技術創新、齊全處理方法、限量版、24小時(shí)在線……無(wú)論網(wǎng)購(gòu)橫空出世之初被賦予了怎樣的正面意義持續向好，今天的諸位“網(wǎng)奴”對(duì)它的解讀只剩下一句話：敗家習慣、敗家、超敗家進展情況。

　　網(wǎng)購(gòu)癮是這樣被培養(yǎng)起來(lái)的：你也許從未光顧過(guò)小區(qū)樓下50米開(kāi)外的超市的積極性，因?yàn)樵谔詫毶隙诜e的日用百貨零食小吃，一兩年內(nèi)絕無(wú)耗空的可能性;你面對(duì)商場(chǎng)打折季從來(lái)巋然不動(dòng)，因?yàn)榇?gòu)網(wǎng)站的大力促銷才是真誘惑不久前，數(shù)次貨不對(duì)板撲不滅這熱情;你的飯局從來(lái)都要提前三天預(yù)定用上了，沒(méi)辦法，誰(shuí)叫團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有這坑爹的規(guī)定;你從電商網(wǎng)站買的空氣炸鍋經(jīng)年累月吃著灰能力建設，還有半架子新書從未拆過(guò)封……盡管每個(gè)信用卡結(jié)算日你都哀嚎著“想砍掉自己不停刷淘寶的手”關註，結(jié)果發(fā)現(xiàn)“自己原來(lái)是千手觀音”——你還是上班摸魚不停搜索著新的要害詞，一遍遍刷新訂單物流等待快遞小哥讓你的手機(jī)鈴聲響起設計標準。網(wǎng)購(gòu)是個(gè)坑開展，人人患上購(gòu)物強(qiáng)迫癥。

　　洗腦 雖然從2000年起腦白金廣告連續(xù)五年榮膺“十差廣告”大獎(jiǎng)發揮重要帶動作用，但所有人都記住了“今年過(guò)節(jié)不收禮收禮只收腦白金”意向。2008年，已經(jīng)簡(jiǎn)單重復(fù)了幾十年的恒源祥文化價值，竟然在艷照門稱霸天下的境況下殺出了一條血路：在那一年形式，除了陳攝影師，我們?nèi)慷加涀×恕昂阍聪椴粩嗤晟?，北京奧運(yùn)會(huì)贊助商”與十二生肖排序足了準備。陳寶國(guó)重復(fù)三遍的“中國(guó)年送瑞年”、付笛生任靜挨個(gè)上陣的“洗洗更健康”著力提升、一家老少齊上陣的“快給你的腸子洗洗澡吧!”也都沒(méi)少出現(xiàn)在覆蓋公交與地鐵的視頻終端上深刻內涵，不厭其煩地輪番轟炸大腦放空的橡皮人——廣告商堅(jiān)信“謊言三遍即成真”，也算是給了我們一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)：幸好融合，它們不會(huì)來(lái)第四遍深入闡釋。

　　恒源祥營(yíng)銷部門曾經(jīng)這么表態(tài)：“寧愿被罵，不能被忘完成的事情∥锫撆c互聯！甭?tīng)?wèi)T了吆喝的人們顯然沒(méi)有辜負(fù)它的期待：每年被評(píng)為十大很差廣告的，產(chǎn)品都賣得尤其好改造層面。這也不希罕供給，查克·帕拉紐克早就在《搏擊俱樂(lè)部》里說(shuō)了：“一班強(qiáng)壯的青年男女，想將生命投身于某樣?xùn)|西經驗分享。廣告已經(jīng)使這些人一心追求他們并不需要的汽車和衣服解決方案。一天線貓的人一直在干他們?cè)骱薜墓ぷ鳎挥羞@樣他們才能購(gòu)買那些他們并不真正需要的東西不難發現∝暙I法治！痹陔娪鞍胬铮魅斯舶涯阄曳治龅煤芮宄骸澳愫臀宜闶裁?我們是消費(fèi)者發展需要，我們滿腦子想的都是物質(zhì)。我不關(guān)心兇殺案和貧窮問(wèn)題，我只關(guān)心名人雜志顯示、500個(gè)頻道的電視雙向互動、我內(nèi)褲上印著誰(shuí)的名字、生發(fā)劑設計能力、威爾鋼品牌、減肥藥「鼮橐恢?！?

　　錢依然要花等形式，禮依然要送，很差廣告依然要搜來(lái)看了再去罵研究與應用。世間很暢快的事莫過(guò)于拿著錢暢游消費(fèi)世界飛躍，記住什么你就買什么，只圖個(gè)興奮——然后積極影響，千萬(wàn)別思考自動化方案。思考會(huì)毀掉這一切。

　　炒作 在《烏合之眾》里越來越重要，勒龐提出“群體是盲從的”線上線下。在群體中，個(gè)人的才智和個(gè)性被削弱醒悟，群體往往表現(xiàn)出沖動(dòng)數據顯示、急躁、沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算也逐步提升、情緒夸張與單純記得牢、輕信、易受暗示不可缺少。這一現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被描述為“羊群效應(yīng)”蓬勃發展，羊群是一種很散亂的組織，可一旦有一只頭羊動(dòng)起來(lái)積極回應，其他的羊就會(huì)不假思考地一哄而上重要性，全然不顧前面可能有狼或者不遠(yuǎn)處有更好的草。

　　“羊群”式的盲從很常見(jiàn)的發(fā)生地即金融市場(chǎng)多種場景，經(jīng)驗(yàn)不足的投資者很簡(jiǎn)單一味聽(tīng)信所謂的專家多元化服務體系、權(quán)威人士以及內(nèi)部消息，盲目仿效別人擴大公共數據。即便他們獲悉的判定和信息是理性的深度，正確的，如此大的“羊群”涌入核心技術體系，在放大效應(yīng)和傳染效應(yīng)作用下開拓創新，也會(huì)打翻杠桿的平衡持續發展。正如2007年，當(dāng)華爾街正遭受金融危機(jī)沖擊促進善治，中國(guó)股市卻沖上6000點(diǎn)擴大，菜販和清潔工都在談?wù)摶饡r(shí)，其結(jié)果已昭然若揭發揮效力。事實(shí)上新格局，大機(jī)構(gòu)早已撤場(chǎng)，套牢的永遠(yuǎn)是散戶安全鏈。

　　就因?yàn)槊襟w犯了烏龍顯示，把僅懂得一點(diǎn)皮毛的張悟本封為“養(yǎng)生專家”，盡管他稱“綠豆能治百病”有悖常識(shí)進一步完善，卻阻礙不了他的書半年內(nèi)銷量達(dá)300萬(wàn)冊(cè);菜市場(chǎng)里綠豆成了不少消費(fèi)者的必買品集聚，少則三五斤，多則幾十斤關規定，價(jià)格被不斷推高發展基礎，被其點(diǎn)名的某品牌綠豆甘草湯則賣到138元，背后偷笑的自然是商家建強保護。

　　名牌 虛榮在《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》上的釋義是“表面光彩”同期。對(duì)“表面光彩、虛幻榮耀”的追逐是人類普遍具有的性格弱點(diǎn)使命責任，誰(shuí)都無(wú)法逃脫效果。恰巧，名牌擁有表面的光彩“美貌”和內(nèi)在不菲價(jià)值所代表的“貴氣”合規意識，滿足了女人對(duì)美和富有的雙重虛榮密度增加，所以幾乎沒(méi)有女人在名牌面前可以逃脫——穿著名牌，背著名牌創新內容，在鏡子里機遇與挑戰，女人能感覺(jué)自己與那些廣告中的女明星發(fā)生了聯(lián)系，與時(shí)尚雜志中描摹的美好高端生活發(fā)生了聯(lián)系善於監督，甚至是與名牌歷史典故里那些犄角旮旯的名女人發(fā)生了聯(lián)系集成技術，感覺(jué)鏡子里的自己瞬間烏雞變鳳凰。正如《奢侈帶來(lái)富足》一書說(shuō)所說(shuō)——名牌奢侈品以前一直是貴族的專利更合理，今天卻成了大眾時(shí)尚適應能力。而名牌之所以風(fēng)靡大眾，只是因?yàn)榭梢蕴峁┙o你瞬間成為貴族的錯(cuò)覺(jué)各方面。愛(ài)馬仕近年在眾名牌中之所以異峰突起防控，也在于成功而完整地塑造了低調(diào)的王妃式奢華。低調(diào)的奢華適應性，調(diào)動(dòng)的只是那些試圖低調(diào)的虛榮心而已堅實基礎。

　　自卑 史上很具煽動(dòng)力的內(nèi)衣廣告出自某篇惡俗的言情小說(shuō)：場(chǎng)景一稍有不慎，女主角暗戀男主角已久;場(chǎng)景二，男主角終于開(kāi)口邀約一夜情;場(chǎng)景三深入闡釋，女主角言辭激動(dòng)中給了男主角兩耳光;場(chǎng)景四相關性，女主角在深夜的家中嚎啕大哭完成的事情，并把衣柜砸得粉碎——話外音：“為什么老娘就沒(méi)有一個(gè)能出得了臺(tái)的bra!!!”從懂得把營(yíng)銷術(shù)聚焦在人類的自卑心上開(kāi)始物聯與互聯，一切與兩性有關(guān)的周邊商品就成功了一半，這就是為什么“A杯瞬間變C杯”的魔力挺永遠(yuǎn)銷量大好協同控製，“讓你再堅(jiān)持4分鐘”的安全套經(jīng)久被奉為成功案例振奮起來。

　　這些營(yíng)銷手法如同魔法棒——減肥廣告的核心理念是：“世界上只有兩種女人，一種是美的利用好，一種是胖的”;牙膏廣告再也不高呼老土的“沒(méi)有蛀牙”深入各系統，變成了“留得清香在，不愁沒(méi)人愛(ài)”;口香糖廣告邪魅一笑：“美女不會(huì)再對(duì)你皺眉頭了系列∽饔?！蹦憧梢圆怀姓J(rèn)自己一夜逆襲的那點(diǎn)兒小心思，但當(dāng)你把手伸向貨架的那一刻——喂!你已經(jīng)暴露了慢體驗。

　　天價(jià) 天價(jià)月餅著力增加、天價(jià)車、天價(jià)房科技實力、甚至是天價(jià)榨菜……這年頭處理，什么都可以有天價(jià)。商家篤定地相信諸多消費(fèi)者的心理是——不求很好在此基礎上，但求很貴助力各行。所以，他們紛紛占據(jù)各類商品的價(jià)格制高點(diǎn)自主研發，不斷強(qiáng)調(diào)面子的意義確定性，放大面子的隱形價(jià)值，姜太公釣魚損耗，等愿者上鉤講故事。

　　攀比無(wú)處不在。在生活中積極影響，我們每個(gè)人都暗自會(huì)給自己一個(gè)消費(fèi)定位自動化方案，只是很高處的那根標(biāo)桿往往會(huì)影響我們的決定，拉高我們的尺度越來越重要。我們總是在左顧右盼的比較中喪失自知之明線上線下，頭腦一熱，就像跳高運(yùn)動(dòng)員一樣不斷縱身一躍去觸碰一根我們達(dá)不到的高線醒悟。

　　數(shù)年前數據顯示，某天價(jià)房的營(yíng)銷口號(hào)是——“只獻(xiàn)給巔峰世界的杰出人物”高質量，它的銷售目標(biāo)群當(dāng)然并不是身處巔峰世界的人，而是試圖躋身巔峰世界的中國(guó)富豪更多的合作機會，去完成一次虛幻的“鯉魚跳龍門”延伸。

　　至尊 當(dāng)在銀行被VIP頻頻插隊(duì)而怒火中燒時(shí)，你就會(huì)明白服務好，奧威爾的那句話是何等正確—— “所有的動(dòng)物都是平等的新趨勢，但有些動(dòng)物比其他動(dòng)物更平等”。只不過(guò)以前是政治權(quán)力讓人“更平等”共謀發展，現(xiàn)在是商業(yè)手段讓人“更平等”學習。

　　所有的品牌都看到這一點(diǎn)。所以銀行要設(shè)置無(wú)數(shù)個(gè)信用卡級(jí)別聽得懂，普通卡應用優勢、金卡、白金卡全方位、黑卡……你得像過(guò)關(guān)打怪一樣才能升級(jí);房地產(chǎn)商要強(qiáng)調(diào)“奢華”高效節能、 “至尊”、 “萬(wàn)乘欽仰大局，只因享此一席”新創新即將到來，很好案名就讓你肝顫——比如“釣魚臺(tái)七號(hào)院”之類的;豪車品牌不僅要打造限量版，還要“特供中國(guó)”;奢侈品要不厭其煩地強(qiáng)調(diào)“手工制作”主動性，雖然它極有可能誕生在東莞的某個(gè)工廠里;就連快時(shí)尚品牌都要跟知名設(shè)計(jì)師合作創造性，讓你在預(yù)算有限的情況下，獲得“限量版”的優(yōu)越感……

　　你真的獲得一些優(yōu)越感道路，或許還有不少特權(quán)規模設備，然后，你就掉進(jìn) “致命的幻覺(jué)”里不可自拔了指導。

　　這是很適合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷手段競爭力。

　　一站式 “全家就是你家”——這毫無(wú)文字游戲意味的六個(gè)字，卻很終成為臺(tái)灣全家便利商店的聞名廣告語(yǔ)進一步完善，正如便利店本質(zhì)主打“日臣?！闭信埔粯樱降恼{整推進，也很簡(jiǎn)單培養(yǎng)消費(fèi)慣性狀況。其實(shí)它還有前半句——“全年無(wú)休一直在你身邊”——這才是便利店?duì)I銷的核心策略：時(shí)時(shí)刻刻、無(wú)處不在地提供生活很大便利化機製。

　　在以“一站式購(gòu)物”籠絡(luò)消費(fèi)者這件事上全過程，便利店的鼻祖7-Eleven早就摸索出一套成型的游戲規(guī)則：主打住宅商圈，兼顧辦公商圈和車站商圈參與水平，幾乎封鎖了全部學(xué)生和白領(lǐng)人群出沒(méi)的地點(diǎn);出售常規(guī)品牌的面包大型、零食和飲料服務效率，也根據(jù)各地口味推出飯團(tuán)、關(guān)東煮和熟食便當(dāng)組合;銷售日常生活用品重要意義，但主打一人份或旅行裝……一家發(fā)達(dá)的便利店統籌發展，還提供繳納水電費(fèi)、電召出租車體系、預(yù)約旅館生產製造、代購(gòu)電影票和公園門票等全天性服務(wù)，在御宅族大行其道的語(yǔ)境下共創輝煌，日本7-Eleven很新推出的一項(xiàng)業(yè)務(wù)正是：購(gòu)買一包方便面也能送貨上門具有重要意義。

　　便利店模式很好用，否則也不會(huì)有那么多電視購(gòu)物頻道和網(wǎng)絡(luò)直銷商城紛紛跟風(fēng)打出“全新一站式購(gòu)物”的招牌來(lái)大部分。只是，你越簡(jiǎn)單因?yàn)椤氨憷麪I(yíng)銷”而迸發(fā)購(gòu)物沖動(dòng)實際需求，就越有可能會(huì)卷入購(gòu)物陷阱的麻煩事件中解決方案。

　　社交懼怕 美國(guó)社交焦慮癥協(xié)會(huì)指出，全球約有7%的人患有社交焦慮障礙癥善謀新篇，而中國(guó)每10人中約有1人或多或少有社交焦慮方面的困擾增產。社交是現(xiàn)代人的軟肋，在軟肋之上方法，社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)運(yùn)而生行動力。

　　顯然，各類社交網(wǎng)絡(luò)的很大賣點(diǎn)在于在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界滿足人的社交渴望切實把製度。多少年前保供，英國(guó)詩(shī)人感慨過(guò)“沒(méi)有人是孤島，每個(gè)人都是大陸的一部分”進行部署，而社交網(wǎng)絡(luò)告訴你的是你不需要社交能力責任，不需要跨越物理和心理的距離，只要十指按動(dòng)保護好，你可以輕松地由一片陸地聯(lián)接成一個(gè)帝國(guó)組建。據(jù)說(shuō)，只要你愿意特點，“非接觸型”的社交可以占據(jù)人類社交的80%深刻變革。

　　一方面，你在虛擬世界享受越來(lái)越輕松的社交部署安排，另一方面搖籃，面對(duì)至愛(ài)親朋，你都會(huì)越來(lái)越覺(jué)得漠然無(wú)語(yǔ)了解情況。人們的社交能力是從小到大一點(diǎn)點(diǎn)在與人交往中形成的深入，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)中積累的交往練習(xí)技術研究，結(jié)果就是，那些在虛擬世界的社交狂人開展研究，在現(xiàn)實(shí)中往往是社交低能兒姿勢。

　　生活方式 宜家，是一種生活方式——賣的是簡(jiǎn)約環(huán)保DIY首要任務、田園棉布小碎花綠色化，是“瑞典的快樂(lè)簡(jiǎn)單范兒”，是“布滿陽(yáng)光和新鮮的空氣發展，卻又不失內(nèi)斂與本真”的有機(jī)生活潮保持穩定。無(wú)印良品，是一種生活方式——賣的是原生態(tài)和自然觀面向，是“備受品位人士推崇”的簡(jiǎn)約和質(zhì)樸支撐作用，是“與其說(shuō)無(wú)印良品是一個(gè)品牌，不如說(shuō)它是一種生活的哲學(xué)”的小清新金句建設項目。優(yōu)衣庫(kù)最為突出，是一種生活方式——賣的是簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)與基礎(chǔ)百搭，是“堅(jiān)持我思我想我作”的群族細(xì)分站隊(duì)法相結合。

　　營(yíng)銷大師菲利普·科特勒曾說(shuō)：星巴克賣的不是咖啡高效化，是休閑;法拉利賣的不是跑車，是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴;勞力士賣的不是表為產業發展，是奢侈的感覺(jué)和自信;希爾頓賣的不是酒店範圍和領域，是舒適與安心;麥肯錫賣的不是數(shù)據(jù)，是權(quán)威與專業(yè)各項要求。凡是搭上“生活方式”四個(gè)字更高要求，任何品牌都能變潮變炫變高端，瞬間引領(lǐng)時(shí)尚大潮共謀發展。不管有多少生活方式是騙人的學習，重點(diǎn)是——你我還都挺吃這一套。

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