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京東618都有什么玩法呢？

發(fā)布時間：2020-04-09

欄目：電商資訊

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一使命責任、618基礎(chǔ)參與門檻及備戰(zhàn)指導(dǎo)

根據(jù)京東公布的信息顯示效果，今年京東618大促，將于5月25日開啟站內(nèi)預(yù)熱合規意識，6月1日起為618專場期密度增加，6月16-18日為大促高潮期，6月19日-20日為返場期創新內容。整個大促期間機遇與挑戰，共有包括PLUS DAY、超級秒殺日善於監督、超級神券日集成技術、超級粉絲日、超級品牌日更合理、拼購日適應能力、滿減日等在內(nèi)的多個特色營銷活動，目前均已向商家開放招商或報名各方面。

今年618的上述各項特色營銷活動防控，共有三個維度的商家準(zhǔn)入門檻：一是DSR分值，不同品類的商家有不同的DSR店鋪分值門檻適應性，各二級類目的前80%商家擁有參與618期間京東平臺活動的資質(zhì);二是交易糾紛率深刻內涵，各二級類目交易糾紛指標(biāo)排名的前95%商家擁有參與618期間京東平臺活動的資質(zhì);三是商家店鋪的粉絲數(shù)，該維度僅針對部分營銷活動有限定重要的作用，例如超級粉絲日等。

據(jù)此規模最大，商家在不同階段應(yīng)展開相應(yīng)的籌備和應(yīng)對工作：

蓄水期(5月25日之前)：商家可參與平臺招商穩中求進，seo快速排名軟件,網(wǎng)站seo優(yōu)化軟件,百度seo優(yōu)化軟件,seo排名軟件,百度seo排名軟件,seo排名點擊軟件,進行營銷及推廣的素材制作;同時基于計算維度(用戶評價+物流履約+客服及售后+成長指數(shù)+轉(zhuǎn)化能力+特色產(chǎn)品)穩(wěn)定并提升DSR分值，并拉動店鋪粉絲數(shù)量的增長;

預(yù)熱期：通過發(fā)放店鋪優(yōu)惠券等方式進行大促預(yù)熱最深厚的底氣，拉動用戶關(guān)注店鋪并添加商品至購物車協同控製，為大促正式開啟后用戶下單轉(zhuǎn)化做好鋪墊;

專場期：緊跟站內(nèi)促銷節(jié)奏振奮起來，并根據(jù)實際情況及時對貨品進行響應(yīng)調(diào)整;

高潮期：實時跟蹤大促數(shù)據(jù);

返場期：對大促期間的爆款進行補貨，開展一些用戶答謝活動利用好，同時進行大促復(fù)盤分析深入各系統。

二、618會場流量分發(fā)機制

繼去年之后系列，今年的618主會場將繼續(xù)實現(xiàn)完全千人千面;除了主會場資源之外作用，手機京東首頁也全面實現(xiàn)個性化展示，因此慢體驗，需要商家在商品層面上突出爆品著力增加，并增加商品的場景標(biāo)簽，及時進行商品信息的維護科技實力，增加商品的曝光幾率;店鋪層面則需要穩(wěn)定處理、提升店鋪粉絲數(shù)和DSR分值。

同時在此基礎上，今年大促期間的流量分發(fā)將采取“賽馬”機制：報名參與“賽馬”機制的商家助力各行，以小時或自然日為周期進行競爭，指標(biāo)勝出者即可晉級自主研發，從各品類的資源賽道升級至三級會場確定性、二級會場、一級會場品率、乃至主會場資源展示位相貫通。在高潮期，“賽馬”機制最重要的考核指標(biāo)即銷售量積極影響。

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