轉(zhuǎn)型從研發(fā)組成部分、備貨影響、售后三個(gè)方面著手

“做傳統(tǒng)OEM貼牌外貿(mào)生意，公司根本沒有定價(jià)權(quán)和話語權(quán)的過程中，利潤迅速下滑發展契機，形勢也日益嚴(yán)峻，轉(zhuǎn)型迫在眉睫促進進步。但是對(duì)于訂單思維的工廠老板來說發力，轉(zhuǎn)型跨境電商的市場風(fēng)險(xiǎn)可能一時(shí)間還難以接受。”加樂多總經(jīng)理余雪輝告訴億邦動(dòng)力迎來新的篇章。

比如共創美好，新開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品推向市場，研發(fā)產(chǎn)品模具薄弱點、安排生產(chǎn)備貨覆蓋範圍、發(fā)物流、建海外倉積極性、做推廣等等奮勇向前，都將投入一大筆費(fèi)用，但最后很可能以失敗告終實施體系。這種跨境電商B2C的投入產(chǎn)出模式及風(fēng)險(xiǎn)控制組建，與工廠的傳統(tǒng)OEM經(jīng)營方式截然不同，一旦遇到問題效果較好，就會(huì)半途而廢重要的意義。

余雪輝稱，要突破這種困境需要解決產(chǎn)品開發(fā)等多個領域、生產(chǎn)備貨及售后保障等問題再獲。

針對(duì)產(chǎn)品開發(fā)，做跨境電商并不是聽說什么好賣就去賣什么提供了有力支撐。加樂多自2015年開始組建大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)激發創作，做了大量的市場分析、數(shù)據(jù)調(diào)查實事求是，并通過分析站點(diǎn)中客戶的評(píng)論進行探討，了解市場需求，嘗試找出消費(fèi)者的痛點(diǎn)服務水平，從而研發(fā)出能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品最新。

關(guān)于生產(chǎn)備貨，跨境電商打破了傳統(tǒng)外貿(mào)按訂單生產(chǎn)的模式處理方法，先備貨再銷售重要作用，對(duì)工廠的資金流造成了很大壓力。另外習慣，跨境電商多批次充足、小批量的訂單模式進展情況，對(duì)工廠生產(chǎn)也是極大的考驗(yàn)。余雪輝表示綠色化發展，針對(duì)這種情況至關重要，可以先上架幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行試銷，再針對(duì)客戶反饋?zhàn)龀稣{(diào)整用上了。

另外提升行動，加樂多在剛開始通過亞馬遜開發(fā)自主品牌的時(shí)候，還遇到了客戶取消訂單的問題關註，而這也是一個(gè)普遍的行業(yè)現(xiàn)象研究進展。余雪輝表示，“在產(chǎn)品品類的選擇上連日來，可以選擇供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行整合快速融入，盡量選擇存在差異化的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品其實(shí)是檢視自身資源的過程意向，只有手中有過硬的產(chǎn)品意料之外，在不盲目夸張類目的前提下，進(jìn)行一定的整合也是解決這個(gè)問題不錯(cuò)的方式形式。

B2B置之不顧、B2C兩架馬車齊頭并進(jìn)

家電類產(chǎn)品與日消品相比，有明顯的淡旺季區(qū)分數字化，站群軟件方便、網(wǎng)站內(nèi)容自動(dòng)發(fā)布、論壇博客群發(fā)深刻內涵、關(guān)鍵詞插入傳遞、信息采集、評(píng)論采集深入闡釋、文章排版相關性、關(guān)鍵詞組合、發(fā)布機(jī),而制造業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群最直觀的問題就是競品集中物聯與互聯，競爭相對(duì)激烈穩定，售后成本比較大。要想突圍供給，還需要從產(chǎn)品特色優勢與挑戰、產(chǎn)品質(zhì)量、商業(yè)模式解決方案、人才儲(chǔ)備等緯度進(jìn)行打磨趨勢。

余雪輝稱，加樂多的產(chǎn)品主要有三大特色：第一，價(jià)格相對(duì)有優(yōu)勢一站式服務；第二廣度和深度，產(chǎn)品質(zhì)量好；第三管理，產(chǎn)品的顏值較高顯示。

另外，在產(chǎn)品投放市場之前效率和安，加樂多做了大量的市場調(diào)研以及用戶畫像分析，將大部分精力放在了產(chǎn)品上品牌。

“所謂‘產(chǎn)品為王’深入開展，不僅是體現(xiàn)在產(chǎn)品的FOB（貿(mào)易術(shù)語：船上交貨價(jià)）價(jià)格上，更應(yīng)該是產(chǎn)品的賣點(diǎn)等形式、功能技術的開發、品質(zhì)甚至是產(chǎn)品的生命周期。”余雪輝說道飛躍，“在品質(zhì)把控緯度更高效，一方面，我們會(huì)先進(jìn)行內(nèi)部篩選重要部署，挑選出綜合實(shí)力具體而言、口碑、工廠規(guī)模比較好的供應(yīng)商線上線下。同時(shí)發揮重要作用，我們會(huì)加強(qiáng)質(zhì)檢環(huán)節(jié)的把控，甚至采用全檢的方式數據顯示。另一方面高質量，我們嘗試和工廠達(dá)成深度合作，讓工廠深度參與到產(chǎn)品中記得牢，增加工廠的重視程度註入了新的力量，產(chǎn)生協(xié)同。”

值得注意的是更多可能性，在提及商業(yè)模式的時(shí)候去創新，余雪輝表示，希望加樂多可以實(shí)現(xiàn)B2B重要性、B2C兩架馬車齊頭并進(jìn)又進了一步。

余雪輝解釋稱，B2B和B2C不是相互獨(dú)立的關(guān)系多元化服務體系。 “做跨境B2C不是說把原來的B2B完全拋棄規劃，反而更應(yīng)該做好B2B給B2C打基礎(chǔ)，用B2B的優(yōu)勢建立起B(yǎng)2C的競爭力深度。”

事實(shí)上帶動擴大，要想成功運(yùn)營跨境B2C核心技術體系，除了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)自身能力和經(jīng)驗(yàn)外，更需要整個(gè)公司在產(chǎn)品規(guī)劃持續發展、產(chǎn)品開發(fā)必然趨勢、生產(chǎn)計(jì)劃、備貨計(jì)劃擴大、團(tuán)隊(duì)管理多樣性、風(fēng)險(xiǎn)控制和資金準(zhǔn)備等等各方面進(jìn)行配套完善。

要做好這些新格局，人才是關(guān)鍵明顯，而跨境電商又普遍存在著專業(yè)人才匱乏的問題。余雪輝表示顯示，跨境電商真正興起就只有短短兩三年時(shí)間創新為先，行業(yè)的人才沉淀非常少，如何有效組織和留住跨境電商相關(guān)人才對(duì)企業(yè)而言是非常棘手的問題科普活動。

對(duì)此創新延展，余雪輝表示，跨境電商想要沉淀專業(yè)人才主要可以通過三個(gè)途徑：第一狀況，尋找專業(yè)的跨境電商人才機(jī)構(gòu)對(duì)接機製性梗阻；第二，從公司內(nèi)部培養(yǎng)同期；第三生產效率，和高校合作，成立產(chǎn)學(xué)研基地效果，搭建跨境電商實(shí)踐班使用，與學(xué)分掛鉤。