避開(kāi)巨頭籠罩的一二線(xiàn)城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線(xiàn)城市

　　隨著電商市場(chǎng)的飽和，單純做電商已經(jīng)變得越來(lái)越難做競爭力，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里推出了營(yíng)銷(xiāo)推廣軟件 和網(wǎng)站優(yōu)化軟件充分，京東也推出了7fresh，這些新的經(jīng)營(yíng)模式快速的占領(lǐng)市場(chǎng)集聚，為傳統(tǒng)商家?guī)?lái)了不小的沖擊競爭力。傳統(tǒng)商家想要快速入局新零售，轉(zhuǎn)點(diǎn)三四線(xiàn)城市占領(lǐng)市場(chǎng)狀況，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇機製性梗阻。

　　盒馬鮮生、7fresh主打生鮮這種高價(jià)暴利的產(chǎn)品全過程，利用快消和生鮮的全品類(lèi)運(yùn)營(yíng)快速占領(lǐng)市場(chǎng)集成應用。一方面，生鮮產(chǎn)品這種剛需不負眾望、高頻高效流通、強(qiáng)粘的消費(fèi)品網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣還沒(méi)有形成;另一方面，生鮮具有保質(zhì)期短精準調控。運(yùn)輸過(guò)程中易受到損耗等特點(diǎn)功能，使得線(xiàn)下直觀(guān)體驗(yàn)更加受消費(fèi)者歡迎。雖然生鮮的市場(chǎng)容量大解決，但高檔海鮮產(chǎn)品消費(fèi)預期，在一二線(xiàn)城市普遍存在，在三四線(xiàn)城市消費(fèi)需求并沒(méi)有那么高幅度。因此結構，目前阿里和京東兩大巨頭的目標(biāo)也主要放在一線(xiàn)城市布局，這時(shí)候也給了傳統(tǒng)商家一個(gè)走三四線(xiàn)城市包圍的機(jī)會(huì)貢獻。既避開(kāi)了巨頭的沖擊規模最大，也可以利用自己身優(yōu)勢(shì)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

　　在巨頭們?nèi)Σ季忠欢€(xiàn)城市時(shí)統籌，三四線(xiàn)城市成為一個(gè)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)的地區(qū)成效與經驗，但并不代表他們的購(gòu)買(mǎi)能力差。在疏解人口的政策下堅實基礎，很多中低端產(chǎn)業(yè)從業(yè)者已經(jīng)逐漸選擇或是被選擇的離開(kāi)一線(xiàn)城市。很多產(chǎn)業(yè)在向三四線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移重要作用， 就業(yè)機(jī)會(huì)也在下沉等地。工業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)移也將帶動(dòng)三四線(xiàn)城市的經(jīng)濟(jì)和居民收入的增長(zhǎng)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(kù)預(yù)測(cè)切實把製度，到2030年保供，地級(jí)市的居民人口中，高收入的比例將大幅增加，地級(jí)市中的富裕城市將越來(lái)越多責任，中高收入人群的分布將保持?jǐn)U大應用情況。另一方面，很多年輕人群在一二線(xiàn)城市打拼后選擇回到三四線(xiàn)城市發(fā)展組建，帶動(dòng)了三四線(xiàn)城市的發(fā)展表現。在巨頭布局一二線(xiàn)城市成熟后，必將不會(huì)放過(guò)三四線(xiàn)城市的市場(chǎng)深刻變革，這時(shí)候傳統(tǒng)商超更應(yīng)該搶先一步占領(lǐng)三四線(xiàn)城市市場(chǎng)結論，快速形成壁壘，抵抗巨頭進(jìn)軍質生產力。

　　合作才能共贏(yíng)適應性強，牽手巨頭快速進(jìn)入新形式下的改造升級(jí)

　　面對(duì)新零售的改造，首先擺在傳統(tǒng)商家面前的就是技術(shù)先進的解決方案、人才的缺失拓展，和大數(shù)據(jù)的分析的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。傳統(tǒng)商家和互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作宣講活動，傳統(tǒng)商家獲得大數(shù)據(jù)和人才技術(shù)的支持不斷進步，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也能迅速打通線(xiàn)上線(xiàn)下，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)確定性。

　　傳統(tǒng)商家想要進(jìn)行線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)存在很大的短板更加廣闊，大數(shù)據(jù)、技術(shù)講故事、人才等方面都有明顯的缺失非常完善。在這種情況下，傳統(tǒng)商家和巨頭合作是最好的選擇全面革新，不但自身的短板能夠得到極大的補(bǔ)充作用，直接獲取線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的成熟技術(shù)和專(zhuān)業(yè)人才，還有大數(shù)據(jù)支撐做精準(zhǔn)分析行業分類，避免前期改造的大量資金輸出技術特點。還能夠真正的實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道的融合，迅速邁進(jìn)新零售的大門(mén)發展邏輯。

　　相對(duì)的高效化，許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭看好新零售的前景，想要入局新零售為產業發展，但缺乏實(shí)體零售店鋪範圍和領域。和傳統(tǒng)商家合作，能夠快速獲取傳統(tǒng)商家長(zhǎng)期積累的線(xiàn)下資源各項要求，幫助互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速渠道下沉更高要求。同時(shí)雙方在實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)互補(bǔ)和全渠道的融合等方面都大有可為越來越重要的位置。

　　傳統(tǒng)商家和互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)多贏(yíng)的結(jié)果共同學習。對(duì)消費(fèi)者而言順滑地配合，雙方的合作可以提高配送效率、打破雙方場(chǎng)景的限制效高、為售后提供保障前沿技術，更好的提高消費(fèi)者體驗(yàn)。對(duì)于合作雙方來(lái)說(shuō)高效節能，傳統(tǒng)商家可以利用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的提升影響力範圍，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，可以迅速實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道布局新創新即將到來。

　　借鑒無(wú)人超市邁出了重要的一步，建立24小時(shí)全覆蓋的核心優(yōu)勢(shì)

　　隨著科技的不斷進(jìn)步，自動(dòng)化設施、大數(shù)據(jù)以及人工智能的不斷革新需求，“無(wú)人化”的概念進(jìn)入人們的生活。現(xiàn)在我們身邊的無(wú)人迷你ktv組合運用、自助的按摩椅還有小型的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)都是“無(wú)人化”的體現(xiàn)更讓我明白了。而傳統(tǒng)商家想要在新零售占領(lǐng)市場(chǎng)，借鑒無(wú)人超市積極，利用24小時(shí)全覆蓋的核心優(yōu)勢(shì)是一個(gè)機(jī)會(huì)探索。

　　目前市場(chǎng)上能夠?qū)崿F(xiàn)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的商店并不多，但現(xiàn)在有大量的夜場(chǎng)和夜生活產業，利用無(wú)人超市打造契合周邊夜行消費(fèi)群體的需求滿意度，將會(huì)為傳統(tǒng)商家注入新的活力。一般商家都在22點(diǎn)關(guān)門(mén)可持續，但一般在ktv或者生活以及辦公圈附近主要抓手，22點(diǎn)之后仍有消費(fèi)需求，半夜里喜歡瞎逛的人往往比你想象的多服務。

　　以往大家半夜不買(mǎi)東西很重要，很大一部分原因在于沒(méi)有能夠購(gòu)買(mǎi)的地方，24小時(shí)無(wú)人便利店的出現(xiàn)覆蓋，也會(huì)默默的改變我們的生活習(xí)慣異常狀況。而24小時(shí)營(yíng)業(yè)也會(huì)改變消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，當(dāng)所有店鋪關(guān)門(mén)了高效，其中有一家凌晨1點(diǎn)還在營(yíng)業(yè)的時(shí)候應用創新，即使只是偶爾凌晨1點(diǎn)會(huì)去買(mǎi)東西的人，也會(huì)將這家店作為固定購(gòu)物的地方體系。

　　選擇高毛利產(chǎn)品，打造母嬰領(lǐng)域的盒馬鮮生

　　阿里孵化的盒馬鮮生，開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)攜手共進，線(xiàn)下體驗(yàn)的復(fù)合模式共同。憑借良好的口碑和創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)業(yè)僅僅一年就快速吞并了周?chē)纳r市場(chǎng)經過。營(yíng)銷(xiāo)推廣軟件和網(wǎng)站優(yōu)化軟件線(xiàn)上線(xiàn)下同一品質(zhì)簡單化、同一價(jià)格;線(xiàn)上注重銷(xiāo)售，線(xiàn)下門(mén)店注重消費(fèi)體驗(yàn);無(wú)條件退貨快遞直接上門(mén)取貨;提出了線(xiàn)上下單門(mén)店3公里范圍內(nèi)半小時(shí)送達(dá)的新零售概念明確了方向，為盒馬鮮生帶來(lái)了2016年單店全年高達(dá)2.5億元的營(yíng)業(yè)額系統性。由此盒巴鮮生遍地開(kāi)花，到2017年盒馬鮮生開(kāi)業(yè)后營(yíng)業(yè)時(shí)間超過(guò)半年的門(mén)店已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)盈利單產提升，并且持續(xù)不斷的擴(kuò)張傳遞。也因此讓它的模式和成功被業(yè)內(nèi)人士十分看好，認(rèn)為是阿里最成功的新零售案例勞動精神。

　　其實(shí)除了生鮮是市場(chǎng)較大的產(chǎn)品開展攻關合作，一站式母嬰用品店的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚绕涫钱?dāng)二胎政策全面開(kāi)放之后預下達，中國(guó)的母嬰市場(chǎng)更是不容忽視的有效手段。母嬰用品中包括奶粉、喂養(yǎng)洗護(hù)方案、輔食關鍵技術、紙尿褲、童裝深入、玩具等品類(lèi)在內(nèi)的產(chǎn)品技術研究，不僅高毛利，市場(chǎng)需求也十分大首次。傳統(tǒng)商家可以借鑒盒馬鮮生的經(jīng)營(yíng)模式可能性更大，打造母嬰領(lǐng)域的盒馬鮮生。

　　目前搖籃，隨著消費(fèi)水平的提高技術，家長(zhǎng)們更加注重母嬰產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量，她們更愿意花費(fèi)更高的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量更高的產(chǎn)品推動。產(chǎn)品的質(zhì)量相對較高、材質(zhì)和實(shí)用性取代了產(chǎn)品的價(jià)格，成為母嬰消費(fèi)者首要考慮的問(wèn)題信息。因此相關，傳統(tǒng)商家打造母嬰產(chǎn)品首先要從產(chǎn)品的質(zhì)量出發(fā)。

　　有超過(guò)3/4的媽媽認(rèn)為“母嬰產(chǎn)品更細(xì)更加具有針對(duì)性將會(huì)更吸引我”豐富內涵，因此傳統(tǒng)商家在母嬰產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上生產效率，要進(jìn)行功能產能提升、場(chǎng)景和人群的細(xì)分化，從消費(fèi)者的需求出發(fā)節點，打造更多細(xì)分的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者通過活化。例如現(xiàn)在很多年輕的寶媽就喜歡與眾不同的東西，她們更喜歡“曬娃”的特點，所以針對(duì)這一人群健康發展，在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，具有時(shí)尚感和個(gè)性化的產(chǎn)品更能吸引她們的目光大數據。

　　傳統(tǒng)商家中不少老牌企業(yè)已經(jīng)形成了自身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)和完成了資本積累長效機製，在新零售變革中找到正確的發(fā)展模式，就能夠?qū)崿F(xiàn)新零售的快速改造數字技術。就目前來(lái)說(shuō)奮戰不懈，新零售還是一個(gè)充滿(mǎn)可能的市場(chǎng)，傳統(tǒng)商家和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在進(jìn)行各種嘗試範圍和領域，未來(lái)傳統(tǒng)商超會(huì)不會(huì)后來(lái)者居上有所增加，也存在很多可能性。新零售領(lǐng)域最后將會(huì)形成怎樣的格局更高要求，我們還將拭目以待越來越重要的位置。