上海入梅第一天，雨水如期而至持續創新，有觀眾拿著相機急匆匆進了上海中心大廈改善，穿著黑西裝的保安一臉嚴(yán)厲，不到時間一個觀眾也不往里放協調機製。

當(dāng)晚的頒獎典禮信息化，熟悉的網(wǎng)紅都會來，比如電商圈的雪梨實踐者、林珊珊取得明顯成效、張大奕、滕雨佳數據，又比如短視頻圈的李子柒創新的技術、大連老濕王博文，他們是各自領(lǐng)域的大流量顯著。

全程撲克臉的保安快速增長，也會在碰到記者時悄聲問一句：那個XX今天來嗎?

“紅人文化”是微博的尤其基因，他們是明星之外占，平臺的又一流量來源高質量，有的甚至不亞于明星。

微博高級副總裁曹增輝介紹激發創作，“粉絲規(guī)模超過1000萬的網(wǎng)紅我們認(rèn)為前景，已經(jīng)趨于藝人化的經(jīng)營和發(fā)展，有非常強的商業(yè)IP價值增幅最大。500萬粉絲以上初步實現(xiàn)了大眾化人群的覆蓋大大提高，包括開始產(chǎn)生一些公眾的影響力，在100萬到500萬之間我們認(rèn)為在垂直領(lǐng)域里面產(chǎn)生影響研究成果∪〉昧艘欢ㄟM展！?

根據(jù)艾瑞與微博聯(lián)合發(fā)布的《2021中國網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展洞察報告》，截至2021年5月大面積，中國網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)達到5.88億人積極參與，同比增長25%。網(wǎng)紅粉絲中培養，53.9%的年齡集中在25歲以下進一步推進。

微博官方給了一個數(shù)據(jù)：目前導向作用，微博上粉絲百萬以上的紅人超過2萬人。

幫助紅人變現(xiàn)應用的選擇，是微博等平臺留住紅人的方法之一十大行動，但和國外相比，流量并不能直接變?yōu)榻疱X背景下，流量代表的只是一個好看的數(shù)據(jù)綜合措施。

二咖視頻聯(lián)合創(chuàng)始人蘇欣告訴刺猬公社(ID：ciweigongshe)，“國外的人口少自然條件，流量價格也會相對高一些設計標準，國內(nèi)人口多，單靠流量很多做內(nèi)容的人是無法生活的互動互補，所以需要找一些其他的渠道支撐發揮重要帶動作用。所以我們看到了比較直接的流量出口——廣告和內(nèi)容的結(jié)合∫饬现?！?

蘇欣提到的廣告文化價值，只是紅人變現(xiàn)的手段之一，電商才是變現(xiàn)的大頭置之不顧，甚至是很多做內(nèi)容的紅人不斷完善，未來試圖拓展的方向。

雪梨空間廣闊、林珊珊們的存在，讓很多“紅人”艷羨不已改革創新，她們本身就是消費符號的代表知識和技能，她們的內(nèi)容本身就是產(chǎn)品。

微博和電商有尤其的聯(lián)系新模式。去年底微博CEO王高飛對外公布的數(shù)據(jù)是實現，2021年自媒體通過微博獲得的收入超過207億元，其中電商變現(xiàn)收入187億組織了。

電商以壓倒性優(yōu)勢服務體系，取得了勝利，微博在其中也僅僅起到了導(dǎo)流消費的作用搶抓機遇。

這種作用也被新興平臺們看上了分析。

比如抖音，年初就已經(jīng)在小范圍內(nèi)進行測試投入力度，視頻會嵌入購物車按鈕創造，直達淘寶。

低調(diào)的快手貢獻法治，其實也有相應(yīng)的測試設備製造。通過快手實驗室發展需要，開啟“我的小店”功能，就可以在視頻中嵌入商品信息管理，鏈接同樣指向淘寶顯示。

發(fā)現(xiàn)很大的共同點了么?借道淘寶。不管是微博效率和安、抖音還是快手設計能力，選擇的方式都不是自己搭建一個全新的商城，依然將很繁瑣的事情範圍，留給了淘寶求得平衡。

道理很簡單，還記得今日頭條曾經(jīng)嘗試在平臺內(nèi)搭建的“放心購”么空間廣闊，自建商場除了供給鏈至關重要，還要解決售前、售后服務品質、支付等方方面面的問題的發生。撬動天貓、淘寶店鋪的事情影響，沒有辦成新的動力。

微博在導(dǎo)流電商這件事情上，摸索出了一條相當(dāng)成熟的道路發展契機。

微博商業(yè)產(chǎn)品部總經(jīng)理余雙在接受采訪時表示廣泛關註，“我們很堅定，自己不做交易平臺發力。我們的優(yōu)勢在于兩點優勢領先，第一點微博平臺是典型的有個人IP的平臺，你可能不會因為這個平臺叫微博而來共創美好，但可能會因為這個平臺有張大奕推動並實現、于MOMO而來，這是很典型的特點覆蓋範圍。有些平臺假如沒有這種私域流量優化程度，都是公域流量的話是沒有用的，不穩(wěn)定又進了一步。

第二大優(yōu)勢在于我們現(xiàn)在做的方式多種場景，你能發(fā)的媒介的形式是多樣化的。很早的紅人都是做文字圖片的規劃，現(xiàn)在可以做短視頻使用，而且我們的短視頻也不是那么短。你可以發(fā)10秒、15秒也可以發(fā)1分鐘的更加堅強。有的時候講衣服不是15秒與時俱進、1分鐘能講完的，還是需要2-3分鐘或者3-5分鐘講完的初步建立，介質(zhì)可以短可以長還可以做直播綜合運用，我們的整個形式還是比較多樣化的〉姆椒?！?

這段話很有意思實事求是，要做電商“都是公域流量的話是沒有用的，不穩(wěn)定”落到實處。

公域流量又涉足電商的代表——抖音服務水平。

抖音讓人上癮的秘訣就是為每個人打造一個專屬流量池。把所有好的技術創新、受歡迎的內(nèi)容集合起來處理方法，打包推送給用戶。

強運營的方式持續向好，極大地減少了用戶找到消費內(nèi)容的時間成本習慣。雖然漲粉很快，但抖音是優(yōu)先推薦“公域流量”進展情況。

這種做法的積極性，會削弱被關(guān)注博主出現(xiàn)在粉絲首頁的機會。這樣一來至關重要，博主即便是通過某一些視頻迅速圈粉不久前，也可能只是獲得了一些無效關(guān)注。

假如抖音還要深耕電商內(nèi)容提升行動，那么內(nèi)容推薦配比是需要調(diào)整的能力建設，如何讓被關(guān)注人更高頻率的出現(xiàn)在粉絲眼中，是亟待解決的第一個問題自然條件。

余雙理解的私域流量是現場，“我們一開始就建立粉絲關(guān)系高端化。首先你得有粉絲才有私域的基礎(chǔ)力量，進APP的第一頁是私域還是公域?微博進去第一頁就是關(guān)注流，那說明我們就在推私域流量提單產。我有粉絲深入實施，我流量是有保證的，因為粉絲進來第一頁看的都是關(guān)注的人發展空間，這是我們的產(chǎn)品性質(zhì)決定的效果。”

私域流量其實可以部分理解為社交粘性，快手在社交上比抖音有優(yōu)勢合作關系。很多博主都表示著力提升，在不同的平臺發(fā)布相同的內(nèi)容，快手上會獲得相當(dāng)多的高質(zhì)量評論傳遞。

同樣涉足電商的快手融合，條件要好一些，所謂的“公私域”流量的差別式對待在快手基本不存在相關性。經(jīng)常玩兒快手的朋友可能會注重到一個細(xì)節(jié)完成的事情，快手并不是每次打開，都是推薦頁穩定，假如上次離開時停留在了關(guān)注頁面改造層面，重新打開，快手會優(yōu)先向用戶展示關(guān)注內(nèi)容優勢與挑戰。

早在快手上線“我的小店”以前經驗分享，已經(jīng)有網(wǎng)紅博主，通過內(nèi)容創造，分享微信號不難發現，把粉絲導(dǎo)流到微信端，在朋友圈賣貨設備製造，發(fā)展電商也可以說是平臺和博主的自發(fā)性需求發展需要。

在刺猬君看來，快手管理、抖音顯示，都可以看成是一款類微博產(chǎn)品。只是快手合作、抖音提供的主要消費內(nèi)容是視頻勃勃生機，微博依然在優(yōu)先文字，這種優(yōu)先不是說文字比圖片獲得的流量高極致用戶體驗，而是說提供有力支撐，快手、抖音建議，用戶是先看到視頻品率，下一步才可能消費博主提供的文字，而微博則是先看到文字不斷發展，才開始消費視頻或者圖片積極影響。

要說紅人打造能力，從快手和抖音走出來的紅人也叫得出名字緊密協作，比如仙洋越來越重要、吳迪、費啟鳴、代古拉K等醒悟。

上圖吳迪數據顯示，下圖代古拉K

圖文視頻、直播也逐步提升，是電商相對依靠的媒介形式達到，這些特點，不管是快手還是抖音不可缺少，都可以提供蓬勃發展，也就是說，這兩者涉足電商積極回應，是有機會的重要性。

微博的很多做法，其他平臺是可以參考的多種場景，究竟微博才是紅人鼻祖多元化服務體系。

比如布局垂直領(lǐng)域內(nèi)容、為腰部以及以下的主播找到變現(xiàn)途徑擴大公共數據，紅人的數(shù)量以及豐富程度深度，目前仍然高于其他平臺。

另外核心技術體系，貝殼視頻創(chuàng)始人劉飛向刺猬君分享過一個說法開拓創新，只有當(dāng)一個大號，完成粉絲積累(toC)應用提升，再進行品牌包裝(toB)主動性，才會有機會完成商業(yè)變現(xiàn)。

微博上的紅人發展的關鍵，認(rèn)可度比較高道路，商業(yè)變現(xiàn)的機會更高。抖音的“私域流量”問題真諦所在，還需要改進指導，商業(yè)變現(xiàn)的機會，更有可能是在大流量的基礎(chǔ)之上充分，落到了平臺身上進一步完善，博主個人的商業(yè)化，會受到一定的影響優化服務策略。

快手的問題關規定，是toB發展基礎，也就是品牌形象兩個角度入手，早前一段時間，有博主打算全平臺推廣，把內(nèi)容也在快手上放了一份生產效率，意料之外的是使命責任，好多粉絲跑去發(fā)私信罵他，不明白為什么“你”要入駐快手使用。

這個品牌形象不僅是平臺的合規意識，也是快手紅人的。

電商生意布滿誘惑有效性，只是目前完成度很高的創新內容，還是微博，后來者還需要解決很多微博曾經(jīng)面對或者不曾面對的問題廣泛關註。

作者：刺猬公社

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