這篇文章電商人必看發揮重要作用，除了倉庫打包的醒悟。只要你從事商業(yè)相關(guān)的，不管是線下還是線上高質量，只要你需要向別人售賣產(chǎn)品也逐步提升，此文后半段講到的消費(fèi)者心理學(xué)都將讓你受用終身，你應(yīng)該熟讀幾遍甚至打印出來翻閱註入了新的力量，將里面的知識(shí)牢記于心重要的作用。當(dāng)然，分享給你家的美工和客服看也是必須的新趨勢。詳情頁與轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品的款式反應能力，功能和銷量對(duì)轉(zhuǎn)化率影響是很大，但這些因素學習，有些是無法更改結構重塑，有些一時(shí)半會(huì)也難以改變，但有一個(gè)對(duì)轉(zhuǎn)化率影響非常大且能隨時(shí)調(diào)整的應用優勢，那就是詳情頁高質量發展。通過打造一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁，轉(zhuǎn)化率提升50%甚至200%都是有可能的。

詳情頁的基本結(jié)構(gòu)

我標(biāo)題里所說的詳情頁并不只是指展示寶貝的那個(gè)頁面重要平臺，詳情頁應(yīng)該有更廣泛的定義深刻認識，除了很基本的產(chǎn)品介紹核心技術，促銷文案應用提升，功能介紹，材質(zhì)說明創造性，細(xì)節(jié)圖發展的關鍵，品牌介紹或授權(quán)證實(shí)，質(zhì)檢報(bào)告規模設備，發(fā)貨說明真諦所在，售后說明，還應(yīng)該包括定價(jià)競爭力，800圖充分，主圖視頻和詳情頁視頻，副標(biāo)題集聚，評(píng)價(jià)和買家秀競爭力，問大家，促銷小海報(bào)狀況，寶貝關(guān)聯(lián)推薦和套餐等所有在詳情頁能看到的東西機製性梗阻。只有把所有這些都完善了，一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁才會(huì)誕生全過程。

賣點(diǎn)分析

要做一個(gè)好的詳情頁集成應用，非常重要的一步就是對(duì)寶貝進(jìn)行賣點(diǎn)分析。所謂賣點(diǎn)不負眾望，就是產(chǎn)品能打動(dòng)買家高效流通，讓買家愿意購買的優(yōu)點(diǎn)。

要提煉賣點(diǎn)重要意義，1.你肯定要非常熟悉自己的產(chǎn)品統籌發展，從產(chǎn)品屬性中找出與同行之間不同的地方，或者一樣也沒關(guān)系構建，只要是很能影響買家購買決策的特點(diǎn)就先提煉出來創新科技；2.到同行的詳情頁看他們都在展示哪些賣點(diǎn)，把自己能用的提煉出來共創輝煌；3.到對(duì)手和自己寶貝的評(píng)價(jià)里分析買家很關(guān)心很擔(dān)憂的是什么具有重要意義，我們?cè)谧约涸斍轫摪堰@些擔(dān)憂作為賣點(diǎn)來解釋；4.分析進(jìn)店 關(guān)鍵詞大部分，流量越大的 關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的屬性肯定是買家需求越高的強大的功能；5.讓客服登記整理買家常問到的問題，從里面挖掘深層次的需求。

把上面提煉出來的賣點(diǎn)匯總優勢，再用排除法一個(gè)個(gè)分析哪些是很有用的善謀新篇，保留三四個(gè)賣點(diǎn)就可以，把這些賣點(diǎn)整合到800圖便利性，視頻和詳情頁上方法。賣點(diǎn)的文字表達(dá)不要太長(zhǎng)，超過5個(gè)字就不是好賣點(diǎn)了提供有力支撐，賣點(diǎn)也不要太多切實把製度，一個(gè)普通買家能記住和分清三個(gè)賣點(diǎn)就不錯(cuò)了，多了買家自己都亂了自行開發。假如你的寶貝什么都好進行部署，就沒有區(qū)分度，等于沒有優(yōu)點(diǎn)應用情況，所以一定要抓一些很有用的優(yōu)點(diǎn)來重點(diǎn)提醒保護好，讓買家明白資源優勢，并簡(jiǎn)單記住自主研發。

微詳情

五張800圖要自成一個(gè)詳情又進了一步，也叫微詳情自動化，里面要包含了詳情頁所有很重要的東西投入力度，也就是把你做好的詳情頁濃縮一下聽得懂，整理成四份內(nèi)容預期，分別安置在前四張800圖上（第五張要上白底圖）競爭力，這樣買家只瀏覽800圖關鍵技術，就了解了你寶貝的重要信息了解情況，進(jìn)而做出繼續(xù)逛還是離開的決策。

之前也寫過技術研究，瀏覽詳情頁3屏以上的不會(huì)超過50%重要的，瀏覽超過10屏的不會(huì)超過15%，大多數(shù)人瀏覽了前3屏甚至劃完了800圖就選擇離開了姿勢，把800圖整成微詳情是非常有必要的相互融合。

在800圖里展示各種的都有，有把品牌授權(quán)書放上去的綠色化，有把質(zhì)檢報(bào)告放上去的不同需求，有把搭配套餐放上去的，有把買家評(píng)價(jià)買家秀放上去的……放什么上去不重要保持穩定，很重要是你放上去的東西一定是你詳情頁濃縮出來很簡(jiǎn)單打動(dòng)買家的東西總之。

主圖視頻和詳情頁視頻

我給一個(gè)官方數(shù)據(jù)，有視頻的寶貝會(huì)比沒視頻的轉(zhuǎn)化率提高20%左右支撐作用，所以你應(yīng)該明白在詳情頁里加入視頻是多么有必要了研學體驗。關(guān)于視頻有什么要注重的建設項目，除了視頻時(shí)長(zhǎng)，其他都在上一篇提及了落實落細，我這里就不再贅述了相結合。

詳情頁

詳情頁排版并沒有非常明確的要求，但一些基本的要素要包括在里面製高點項目，比如促銷信息（海報(bào)）為產業發展，關(guān)聯(lián)推薦（套餐），實(shí)拍圖認為，產(chǎn)品賣點(diǎn)服務好，尺寸信息新趨勢，材料信息反應能力，細(xì)節(jié)圖，品牌說明學習，購物保障等結構重塑。關(guān)于排版我強(qiáng)調(diào)要把很重要的東西放在前三屏，前三屏沒能留住買家應用優勢，后面設(shè)計(jì)的再好也沒意義了高質量發展。

下面我重點(diǎn)講下如何制作一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳情頁，在這里引入一個(gè)叫FABE法則的東西緊密相關，是一種非常實(shí)用的銷售法則更默契了。

F代表特征，產(chǎn)品的基本特質(zhì)培訓，比如材料不合理波動，產(chǎn)地，工藝重要工具，功能等積極拓展新的領域；

A代表優(yōu)點(diǎn)，就是你這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)更優質；

B代表利益相對開放，就是能帶給買家的好處；

E代表證據(jù)脫穎而出，就是拿得出證據(jù)來證實(shí)你說的是對(duì)的拓展應用。

綜合起來就是說找出你產(chǎn)品的特點(diǎn)，分析出能打動(dòng)買家的賣點(diǎn)結構，然后告訴買家能給他們帶來什么利益管理，很后給出證據(jù)，證實(shí)你前面說的哪些領域。運(yùn)用這個(gè)思維做出來的詳情頁敢於挑戰，轉(zhuǎn)化率一定比你亂設(shè)計(jì)的要好不斷創新。我舉個(gè)非經(jīng)常見的賣點(diǎn)例子，比如我們一款皮鞋想重點(diǎn)體現(xiàn)真皮這個(gè)賣點(diǎn)提供了遵循，之前你可能就會(huì)寫上高檔真皮參與水平，假一賠十，你懂這個(gè)法則的話就會(huì)把它拆分成四個(gè)部分來描述：

F-特征：真皮服務效率；A-優(yōu)點(diǎn)：耐磨明確相關要求，透氣性好，柔韌性好等統籌發展；B-利益：更耐穿深化涉外，更舒適，更高檔等生產製造；E-證據(jù)：質(zhì)檢報(bào)告開展試點，品牌授權(quán)書，燃燒實(shí)驗(yàn)共同，同類對(duì)比充分發揮，買家評(píng)價(jià)等。

重要的賣點(diǎn)都按這樣的框架來搭建展示充分發揮，有理有據(jù)選擇適用，買家自然信服，更愿意購買設計。

關(guān)于詳情頁制作要點(diǎn)我用個(gè)更通俗易懂的反問式來表達(dá)：

1.我為什么要買你的產(chǎn)品業務指導？

2.為什么我今天就得買？

3.為什么我不應(yīng)該去別家買就此掀開？

4.買過的怎么說長足發展？

5.你怎么證實(shí)你說的？

一個(gè)好的詳情美觀且賣點(diǎn)清楚信息化技術，再解答好上面的問題發揮作用，轉(zhuǎn)化率自然就上去了。

800圖上的微詳情很好就是按照解答這五個(gè)問題的思路來做逐步顯現。

無線端詳情

我直接說一些注重的地方：

1.無線端長(zhǎng)度很好控制在8至10屏銘記囑托，盡量不要超過15屏，容量越大自動化裝置，越不利于加載示範，搜索越不占優(yōu)，但也不是屏數(shù)越少越好有很大提升空間，太少未能展示完要展示的運行好，對(duì)轉(zhuǎn)化率有害無益；

2.做好的詳情頁圖片從PS里導(dǎo)出時(shí)很好選擇保存為web網(wǎng)頁所用的格式可能性更大，再調(diào)整下品質(zhì)大小部署安排，在清楚度相差不大的情況下可以減少很多容量搖籃；

3.搭配套餐一定要做，本來無線端能展示的寶貝就少推廣開來，套餐是很好的把其他寶貝推薦給買家的入口推動；

4.天貓寶貝的副標(biāo)題會(huì)直接在無線端展示，位置在詳情頁上方資源配置；

5.優(yōu)惠券建議放上信息，在很多人未考慮清楚是否一定要購買時(shí)，都會(huì)預(yù)先領(lǐng)取優(yōu)惠券大力發展，免得下次下單時(shí)忘領(lǐng)優(yōu)惠券豐富內涵。領(lǐng)了優(yōu)惠券，她就是你店鋪的人群了建言直達，千人千面下很有優(yōu)勢(shì)多種；優(yōu)惠券時(shí)長(zhǎng)設(shè)得越長(zhǎng)越好，長(zhǎng)期占領(lǐng)這些人群支撐作用；

6.無線端可以在詳情頂部加些純文字日漸深入，在一些網(wǎng)絡(luò)條件很差的情況下，會(huì)預(yù)先加載文字出來同時，讓買家有東西可看，不會(huì)急不可待地關(guān)閉離開效高性；

7.無線端的文字一定要夠大模式，雖然很多人都在調(diào)整，但依然有很多寶貝存在這個(gè)問題提升，不是每個(gè)人的手機(jī)都是6寸大屏幕的高品質，用3.5寸屏幕，或者屏幕磨花的厲害的手機(jī)的人也是不少的支撐能力，這些人看不清上面的字資源優勢，自然選擇離開，使你寶貝跳失率提升特征更加明顯，停留時(shí)長(zhǎng)變短估算；

8.假如產(chǎn)品有多個(gè)型號(hào)，或多個(gè)顏色的可能性，很好弄成一排多個(gè)SKU來展示的模式不要畏懼，而不是一個(gè)SKU一行，這樣就會(huì)把詳情頁拉得非常長(zhǎng)問題；

9.假如有一些基礎(chǔ)的問題卻被買家反復(fù)問到逐漸顯現，也就是靜默轉(zhuǎn)化率低過同行，一定要去分析是不是這些問題沒有在詳情頁或800圖上表達(dá)清楚系統穩定性，調(diào)整位置或補(bǔ)充上去拓展基地；

10.做詳情頁很好分區(qū)集中展示，一個(gè)分區(qū)講一個(gè)主題，不同的分區(qū)講不同的主題體系流動性，比如這個(gè)分區(qū)是營(yíng)銷文案宣講手段，另一個(gè)分區(qū)是細(xì)節(jié)圖，而不是詳情頁前面有細(xì)節(jié)圖積極拓展新的領域，隔幾屏配套設備，后面又有細(xì)節(jié)圖；

11.現(xiàn)在PC端和無線端可以合并制作的競爭力所在，只做一個(gè)750像素寬的詳情頁引人註目，就可以同時(shí)在C店P(guān)C端和無線端上使用了，減少工作量溝通機製，神筆是個(gè)好東西好宣講；

12.詳情頁的更換跟前一篇說的主圖一樣的，隨時(shí)想換就換領先水平，也不需要一點(diǎn)點(diǎn)地替換，直接全換沒任何問題的，只是主推款在換之前很好已測(cè)試過（測(cè)試方法見后面）戰略布局；

13.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很好的學(xué)習(xí)對(duì)象事關全面，尤其是新手美工，不要猶豫了狀態，多去看下優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的詳情頁是怎么設(shè)計(jì)技術節能，你先跟著設(shè)計(jì)，然后看后臺(tái)數(shù)據(jù)慢慢總結(jié)廣泛認同，很終做出適合自己店鋪的國際要求。

評(píng)價(jià)買家秀和問大家

假如寶貝的第一印象能讓買家停留下來，接下來很影響轉(zhuǎn)化率的就是評(píng)價(jià)買家秀和問大家了鍛造，不是一定要刷來操縱評(píng)價(jià)和問大家的競爭激烈，有一定基礎(chǔ)的店鋪可以通過互惠行為來跟老客戶交換的。引導(dǎo)好評(píng)或操縱評(píng)價(jià)問大家是官方不答應(yīng)的改善，這個(gè)我們私下討論就好空白區。

詳情頁的測(cè)試和監(jiān)控

測(cè)試很好利用AB對(duì)比法，比如你新做了一個(gè)主推款的詳情是目前主流，那么很好的測(cè)試方法就是把主推款另做兩個(gè)寶貝（測(cè)試完刪除）充分發揮，分別裝上新詳情和舊詳情，然后直通車也好充分發揮，鉆展也好選擇適用，往這兩個(gè)詳情頁導(dǎo)入訪客，然后根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析哪個(gè)詳情優(yōu)劣設計，用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)我們更換詳情頁就可以避免犯錯(cuò)業務指導。

假如是普通或新寶貝的詳情頁改進措施，更換上去后一定要對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，只有這樣才知道換得對(duì)不對(duì)長足發展，在生意參謀的單品分析里可以看到所有有用的數(shù)據(jù)奮勇向前。一般轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品都會(huì)有較高的停留時(shí)長(zhǎng)和較低的跳失率，所以監(jiān)控停留時(shí)長(zhǎng)和跳失率的變化就可以判定詳情頁優(yōu)化的方向?qū)Σ粚?duì)實施體系。當(dāng)然組建，假如訪客量比較大，結(jié)合轉(zhuǎn)化率效果較好，收藏加購率這些就更正確了重要的意義。下面就是一個(gè)優(yōu)化失敗的案例，原本只有77%左右的跳出率等多個領域，換了詳情頁變成88%左右了再獲。

上面講的是單個(gè)詳情頁制作時(shí)要注重的地方，假如放大到整個(gè)店鋪的頁面和排版應用擴展，就有個(gè)叫流量閉環(huán)的東西要考慮體驗區，才能讓訪客價(jià)值很大化，流量閉環(huán)已寫在運(yùn)營(yíng)系列第8篇活動上，有愛好的可以去找來看看有望。接下來的內(nèi)容我將寫消費(fèi)者心理學(xué)在商業(yè)上的應(yīng)用，假如你懂消費(fèi)者心理學(xué)生產能力，會(huì)更懂如何給產(chǎn)品定價(jià)標準，如何制作高轉(zhuǎn)化率的詳情頁，如何引導(dǎo)買家下單堅持好，也更懂得如何處理售后問題和維護(hù)老客戶。